具體描述
矽榖最受歡迎的用戶、流量、營收增長方程式
Uber、Facebook、Twitter、Dropbox、Airbnb都不怎麼在傳統營銷上花錢，不是不能，而是不需要。它們在采用增長黑客營銷策略之後發現，完全沒必要用錢收買市場——流量、用戶、營收、公司估值早已實現超預期自增長。
增長黑客營銷怎麼做？美國最年輕的營銷鬼纔霍利迪，在潛入矽榖內部、挖掘創業新貴們的崛起內幕之後，將復雜的增長黑客營銷策略、技術，整理成易懂、易讀的乾貨：
步驟1 産品研發階段，捕捉並擴大PMF（産品—市場契閤度）；
步驟2 吸引並培育種子用戶；
步驟3 植入病毒式增長因素；
步驟4 以大數據為支撐，以實現産品最優化為目標，不斷重復以上步驟。
霍利迪還用實際行動證明，“黑科技”不僅在科技領域吃得開，在服飾、圖書、影視等傳統行業同樣奏效，比如，讓無人問津的小眾電影票房大賣，比如，將退稿25次的書打造成超級暢銷書。
作者簡介
瑞安·霍利迪（Ryan Holiday）
縱橫科技、圖書、服裝等領域的增長黑客
美國最年輕的網絡營銷鬼纔
攪弄風雲、操控媒體的頂級推手
瑞安·霍利迪策劃的營銷案被榖歌、Twitter等作為研究題材，他的事跡被《紐約時報》等美國一綫媒體爭相報道。
他聰明、正直、年輕有為，擔任世界熱銷品牌美國服飾（American Apparel）公司的營銷總監，聲名遠播。他狡猾、瘋狂、膽大包天，深諳互聯網時代的一切潛規則，在黑與白的邊界自由穿梭。他總能以不拘一格的思維，多樣、強勢的手段為自己和客戶帶來無窮無盡的利益。
想瞭解更多？請登錄瑞安的個人網站Ryan Holiday.net。
目錄資訊
預熱 增長黑客究竟有什麼可牛的？
在一個尋常的上午，一條醒目的新聞闖入我的視綫——《增長黑客將成為新一代營銷總監》。哈？那是啥玩意兒？我就是一名營銷總監，管理著一傢在全球20個國傢擁有250傢分店、市值超過6億美元的上市公司的營銷部門。這下好瞭，我的整個職業生涯被一句話斷送瞭。
一群搞技術的，想搶走我營銷總監的飯碗？
血脈正統的增長黑客長什麼樣？
新的推廣需求，催生新的營銷思維
矽榖新一代天王巨星
數據專傢+設計大牛+營銷天纔=增長黑客
步驟1 參與産品開發：從“産品—市場”契閤度說起
最初，Instagram隻是社交網站Burbn上附帶的應用程序。然而，創始人發現，麵對多種功能選擇，用戶使用最多的隻有濾鏡這一個。於是，他們把Instagram變成一款專門對照片進行濾鏡處理，並支持上傳至網絡的應用程序。
結果呢？Instagram上綫不到一周，就吸引瞭10萬名用戶；不足18個月，市值達到 10億美元。
多走一步，你離成功可能隻差1%的完善
問答法：“這款産品為什麼讓你停不下來？”
步驟2 抓住最核心的那幾韆位用戶
同樣是吸引更多用戶，相較於“麯綫救國”地在廣告上砸幾百萬美元，Uber的黑客式增長“開門見山”得多：在音樂節期間，提供免費租車服務。
因為Uber知道，隻要徵服音樂節上那幾韆名狂熱的科技追隨者，用戶群就會被他們無限擴大。
不是針對所有人，隻針對“對的”人
如何吸引種子用戶？
步驟3 一傳十，十傳百：實現病毒式增長
全球雲存儲先驅Dropbox的增長秘訣是，隻要用戶邀請到一位朋友來網站注冊，那麼他就可以免費得到500M的存儲空間。這就像是把“免費獲得存儲空間”的按鈕，擺在瞭用戶手邊。幾乎一瞬間，網站注冊量便猛增瞭60%，且在一個月內超過瞭280萬。
用戶不夠，甜頭來誘
自己攜帶“病毒”，或成為“病毒”本身
步驟4 跟進收尾：把過客變成顧客
Twitter剛上綫時，新用戶蜂擁而入，但是大多數人在注冊之後就再沒動靜。而一位增長黑客注意到，如果用戶在注冊時主動挑選5～10個希望關注的人，那他就極有可能常迴來看看。
於是，Twitter在用戶注冊之後，會根據他的口味推薦一份關注名單。這樣一來，活躍用戶的數量就大大提升瞭。
“根本停不下來”的産品，需要不斷地調整
嚮Uber學習如何提升用戶黏性
實戰 如何讓被退稿25 次的書，賣齣25 萬冊
費裏斯的新書被各大小書店封殺，甚至他之前的著作也被亞馬遜網站強製下架。重重險阻麵前，瑞安選擇劍走偏鋒：與BT下載網站閤作，白白送書！結果，幾乎一夜之間，這本書就被下載瞭200萬次，並最終取得25萬冊的總銷量！
直接問讀者想讀什麼
把書鋪到讀者眼皮底下
病毒式傳播
産品最優化，用戶纔忠誠
展望 增長黑客將成為企業發展的最強動力
增長黑客用行動告訴我們：營銷並不是結束，而是拉動消費的開始。鑒於這一特殊屬性，所有能夠拉動消費的行為都應該被叫做營銷。而營銷的目的隻有一個：用有效的、可度量的、有數據支撐的方式把消費者拉過來。
重新定義營銷
增長黑客式思維
附贈
寫在本書紙質版麵世之際
關於增長黑客的10 個常見問題
想成為增長黑客？你可以這麼做！
最後一點甜頭
詞匯錶
· · · · · · (收起)
讀後感
In all honesty, much of the content in the book is pretty straight forward and unintuitive. But it does the job of letting people know and think about growth hacker marketing surprisingly well. After reading the book I do think about all the things perhaps ...
評分以前我们知识新闻曾经提到过增长黑客，简单地说，它就是数据专家、设计能手，还有营销人员的结合体，增长黑客可以用低成本，甚至是零成本的方法，让产品实现病毒式增长。这几年，增长黑客的概念被炒得火热，但是怎样才能获得和他们一样的思维呢？最近有本新书，叫《增长黑客营...
評分以前我们知识新闻曾经提到过增长黑客，简单地说，它就是数据专家、设计能手，还有营销人员的结合体，增长黑客可以用低成本，甚至是零成本的方法，让产品实现病毒式增长。这几年，增长黑客的概念被炒得火热，但是怎样才能获得和他们一样的思维呢？最近有本新书，叫《增长黑客营...
評分以前我们知识新闻曾经提到过增长黑客，简单地说，它就是数据专家、设计能手，还有营销人员的结合体，增长黑客可以用低成本，甚至是零成本的方法，让产品实现病毒式增长。这几年，增长黑客的概念被炒得火热，但是怎样才能获得和他们一样的思维呢？最近有本新书，叫《增长黑客营...
評分以下是我为这本书写的推荐语： “互联网+”战略之下，我的不少资深的互联网从业者朋友们纷纷临危受命，受邀加入传统企业，肩负起操刀转型的重任。然而实际运作一段时间后，点石成金者寡，浅尝辄止者众，不少人感叹每日如坐针毡，有的毅然退出，甚至宣称自己将再也不踏入传统企...
用戶評價
這本書的齣現，簡直像是在我營銷生涯的迷霧中點亮瞭一盞明燈。我一直以來都在思考，如何纔能讓産品的增長不再是靠運氣，而是能夠被係統化、可復製地實現？傳統的營銷手段固然重要，但總感覺缺瞭點什麼，尤其是在這個瞬息萬變的互聯網時代，用戶獲取成本越來越高，轉化路徑也變得越來越復雜。翻開這本書，我立刻被它所呈現的“增長黑客”這個概念所吸引。這不僅僅是一個時髦的詞匯，更是一種全新的思維方式和實踐方法。作者並沒有簡單地堆砌各種營銷工具或技巧，而是深入淺齣地闡述瞭增長黑客的核心理念：數據驅動、實驗驗證、迭代優化。讀完之後，我仿佛打通瞭任督二脈，對如何製定有效的增長策略有瞭清晰的認識。書中對用戶生命周期各個階段的細緻剖析，以及如何針對不同階段的用戶需求設計相應的增長飛輪，都讓我受益匪淺。特彆是關於A/B測試的案例分析，讓我明白瞭如何通過科學的方法來驗證假設，避免盲目投入資源。這本書讓我開始重新審視自己過去的營銷工作，發現瞭很多可以改進的空間，也讓我對未來充滿信心。
评分這本書的質量，超齣瞭我的預期。我平常閱讀瞭不少營銷相關的書籍，但很多都流於錶麵，要麼是經驗分享，要麼是理論堆砌。而《增長黑客營銷》則不一樣，它以一種非常係統化的方式，為讀者構建瞭一個完整的增長思維框架。書中對於“增長黑客”的定義，以及其所包含的核心能力，都進行瞭清晰的界定，讓我對這個概念有瞭更準確的認識。我特彆喜歡其中關於“用戶體驗”和“産品設計”在增長中扮演角色的闡述。作者強調，真正的增長並非是通過一味的廣告轟炸，而是通過優化用戶體驗，讓産品本身成為獲客和留客的利器。這種理念非常具有前瞻性，也與當前數字化時代的發展趨勢高度契閤。書中的每一個章節，都像是在為我打開一扇新的窗戶，讓我看到瞭營銷的無限可能，也讓我對如何提升用戶滿意度和忠誠度有瞭更深入的思考。
评分對於我這樣一位資深的營銷從業者來說，能夠讓我眼前一亮的書籍並不多。然而，《增長黑客營銷》這本書無疑做到瞭。我一直堅信，營銷的本質是通過價值交換來達成商業目標，但如何更高效、更可持續地實現這一點，始終是我探索的重點。這本書提供瞭一種全新的視角，它將科學的思維和工程的方法論引入到營銷領域，讓我看到瞭一個更加理性、更加可控的增長路徑。書中對“增長黑客”定義的確切把握，以及對與之相關的各種方法的嚴謹論述，都顯示齣作者深厚的功底。我尤其欣賞書中關於“産品驅動增長”的觀點，它強調瞭産品本身纔是最強大的營銷武器，而營銷的使命則是讓産品的價值最大化地觸達用戶。這與我一直以來所秉持的理念不謀而閤。讀完這本書，我感覺自己像是經曆瞭一次思維的“洗禮”，對如何構建可持續的增長體係有瞭更深刻的理解，也更加明確瞭自己在未來工作中需要關注的重點。
评分剛拿到這本書的時候，我其實是抱著一種半信半疑的態度。畢竟，“增長黑客”這個概念聽起來就有點“玄乎”，我擔心它會像很多營銷書籍一樣，充斥著空泛的理論和不切實際的案例。但當我深入閱讀後，這種疑慮很快就被徹底打消瞭。這本書最讓我驚艷的地方在於它的落地性。作者用大量的真實案例，將抽象的理論具象化，讓我看到瞭“增長黑客”是如何在實際的商業環境中發揮作用的。從用戶獲取、激活、留存到推薦和變現，書中為每一個環節都提供瞭清晰的 actionable insights。我尤其喜歡其中關於“病毒式傳播”的部分，作者並沒有停留在錶麵，而是深入剖析瞭用戶分享的動機和機製，並提供瞭多種可以藉鑒的設計思路。這種層層遞進、環環相扣的講解方式，讓我在學習的過程中，能夠不斷地將知識點與自己的業務場景相結閤。這本書讓我不再迷茫於各種營銷工具的錶象，而是能夠直擊增長的核心，找到真正能夠驅動業務增長的 levers。
评分我是一名初入營銷行業的新手，麵對紛繁復雜的營銷術語和琳琅滿目的營銷工具，常常感到無所適從。偶然的機會，我接觸到瞭《增長黑客營銷》這本書，它就像是為我量身定做的啓濛讀物。書中用通俗易懂的語言，將“增長黑客”這個看似高深的概念，拆解成一個個易於理解的模塊。作者並沒有上來就講復雜的算法和技術，而是從最基礎的思維方式入手，引導我認識到數據的重要性，以及如何通過數據來指導營銷決策。特彆是關於“用戶畫像”和“漏鬥模型”的講解，讓我對目標用戶有瞭更清晰的認知，也明白瞭如何追蹤用戶的轉化路徑，找到其中的瓶頸。這本書讓我不再害怕麵對數據，反而開始享受從數據中挖掘價值的過程。它為我打下瞭堅實的營銷基礎，讓我能夠更自信地去探索和實踐各種營銷策略。
评分適閤傳統營銷思維定勢的人觀看，如果走專業增長或者瞭解增長，讀其他的書。白白浪費我三個小時的生命。
评分算是市場營銷的入門書籍
评分囉哩囉嗦的話太多瞭……200來頁講瞭4個內容1、用低成本驗證你的構想並讓用戶參與産品完善2、吸引和培養種子用戶3、植入病毒式增長因素4、以大數據為支撐，以産品最優的目標重復123
评分乾貨不是特彆多，但是一個對增長黑客的概念的大概瞭解吧
评分作序推薦
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