具体描述
这本书致力于帮助-1到1岁的创业者寻找创业机会，思考商业模式。如果您是初次创业或准备创业，即将进入从0到1的阶段，那么恭喜，这本书就是为您写的。
我们从3个角度思考如何寻找创业机会：巨大的市场，精准的突破点，优秀的团队。
首先，好的创业机会，必须定位精准的细分市场，也就是精准的客群和精准的需求。在本书的第一部分“看客户”中，我们用了4个章节讨论了如何从客户需求出发，找到市场的突破点。这4个章节分别讨论如下问题：客群是否精准？需求是否刚性？如何快速获客？解决方案是否有效？
其次，好的创业机会，需要具备快速成长的能力，也就是撕开突破口杀进市场之后，能够借助市场的风力，迅速上规模。在第二部分“看行业”中，我们重点关注行业风口，以及竞争与竞合态势。所谓风口，就是大市场高速增长，带动创业者快速成长的黄金时代。我们探讨了如何“看天气”“看风向”，“看风口”，并详细拆解了风口出现的4种路径。同时，我们探讨了创业者如何构建竞争优势，如何融入行业生态。市场趋势，竞争壁垒，这些是决定创业者能否成为独角兽的重要因素。
最后，好的创业机会，需要优秀的团队来实现。何谓优秀？我们将其总结为“人剑合一”。在第三部分“看自己”，我们讨论了如何构建人剑合一的团队，如何选人，如何分权。
客户有刚需，创业者才能有生存的机会；市场有增速，创业者才能有做大的机会；团队有动力，创业者才能抓住这个大机会，把机会变成现实。机遇偏爱有准备的头脑，慢看快打，单点突破，努力才有回报。
创业是一条孤独求索之路，在这一段向死而生的旅程中，比商业模式更需要打磨的是创业者自身，抉心自食，欲知本味，痛定之后，徐徐食之。共勉！
作者简介
张本伟，洋葱基金合伙人、精一天使公社合伙人，曾经在北大方正集团、阿里巴巴云计算担任高管，参与创办书生国际、我赛网、洋葱基金、精一天使公社，有丰富的IT/互联网企业管理经验和创业/投资经验。
赵 鑫，精一天使公社合伙人，连续创业者，天使投资人、教书匠。创业前原任某大型国有企业基层干部，因迷失自我，不慎下海。做过在线教育，办过创业加速器，慢慢学会了从创业与投资的两面看从0到1这件事，始终致力于帮助创业者，寻找单点突破的创业机会。
杨琰华，致力于研究与改进教育与学习模式的学者。北师大硕士毕业，教育行业从业十余年，曾供职于清华大学，曾担任民企高管，也曾独立创业多次，有成功也有失败。在教育行业拥有丰富的创业经验与创业辅导经验，以单点突破方法论与教育行业资源导入帮助多个教育行业创业项目实现高速发展。
目录信息
自序2 让创业简单一点 // 004
第一章 单点突破是创业成功的基本法则
创业，九死一生。为了在强敌林立的市场杀出一条血路，必须聚焦单点，全力突破，快速垄断一个细分市场，在巨头进入之前结束战斗，并构建强大的竞争壁垒。本书探讨创业者如何找到创业机会，也就是可以突破的单点。
为了找到突破点，我们用一套系统的方法论，从三个层面进行思考：看客户，找到细分客户群刚需；看行业，布局大市场的大风口；看团队，组建人剑合一、具有核心竞争力的团队。
【本章内容】
单点突破是创业成功的基本法则 // 004
举一反三寻找突破点 // 006
第二章 如何快速定位精准客户
好的创业机会需要抓住细分客户的刚性需求。在第二章到第五章，我们会从四个方面讨论如何从客户需求出发构建商业模式。客户群是否精准？需求是否刚性？如何快速获客？解决方案是否有效？本章讨论如何精准定位细分客户群体，让你的客户“一找就找着，一聊就高兴，一看就想买”。
互联网时代，精准定位客户群体的基本方式是动态标签。传统打法是通过触点标签，直接找客户。如果客户的身份和消费场景不明确，或者密度太低，怎么办呢？可以基于需求或情感标签广域获客，用媒体的力量大声呼喊，寻找有同样梦想的客户，即先定位需求，再寻找客户群。
【本章内容】
客户精准是单点突破的前提 // 016
多元标签和用户画像是互联网时代的客户定位方式 // 017
如何基于情感标签，精准定位客户 // 024
如何基于存量客户数据细分客户群体 // 034
第三章 非刚需市场的生存之道
创业要选“刚需、痛点、高频”市场，但刚需品类寥寥无几，对于大量创业者来说，选择的方向往往是弹性、痒点、低频需求。非刚需市场如何创业？在本章中，我们认为，客户需求是被构建出来的，并把需求刚性重新定义为强度×频次。
因此，非刚需市场就存在两种打法：一是缩窄人群，提高强度，也就是找到强需求客户，将小众人群聚合放大势能；二是提高频次，反复唤醒，也就是通过不断推送宣传文案，构造特定场景，唤醒客户需求。
【本章内容】
大量创业者面临的是非刚需市场 // 044
非刚需的生存之道 // 049
第四章 如何做到低成本快速获客
在创业企业的单点突破阶段，成长是最核心的价值标准，而评估成长的指标，早期主要是客户数量。因此，获客是创业项目高速增长必须解决的问题，
以往我们把获客渠道分成线上和线下，在今天的互联网时代，这种分法已经显得陈旧。我们认为，本质上，获客渠道只有三种：私聊，广播，分享。本章通过三个案例，展示了在三种渠道下的低成本快速获客。
【本章内容】
获客渠道与获客指标 // 076
私聊场景：触点标签精准获客 // 081
广播场景：情感标签快速获客 // 086
分享场景：口碑推荐指数获客 // 095
第五章 闭环与快速迭代
客户需求是在产品和客户的互动中“试”出来的，快速迭代对于产品的有效性和竞争壁垒都非常重要。迭代是“数据采集—数据分析—形成决策—产品迭代”的闭环，缩短闭环周期，提高闭环质量是迭代的重要手段。
闭环渗透到企业执行的各个方面，商业模式如何闭环？产品如何闭环？营销如何闭环？如何将长周期闭环做成短周期闭环？都是本章讨论的话题。
【本章内容】
闭环是验证假设、快速迭代的重要工具 // 104
商业模式闭环 // 105
产品闭环 // 110
营销闭环：针对不同的渠道进行闭环 // 115
有福妈妈：通过闭环实现高效迭代 // 116
第六章 风口：寻找万亿级市场的突破点
互联网创业的基本规律，是在大市场的大趋势中，寻找和解决主要矛盾，并创造巨大的商业价值。风口，是因为某种大趋势而导致目标市场快速增长的窗口期，是一个大市场出现的巨大突破点。
风口来的时候，猪都会飞，创业者的客户数量和营收也会随之高速增长。怎么判断下一个风口在哪里？我们总结了三步：看天气，看风向，看风口。
【本章内容】
看天气：大市场有大风口 // 124
看风向：风口出现的四种常见路径 // 133
看风口：市场增速的时间窗口 // 182
第七章 拦路虎和带路党
在本书的第一部分“看客户”，我们更关注创业者自己怎么打，如何定位客户群，如何唤醒需求，如何快速获客，如何快速迭代。但在真实的创业生态中，市场不是创业者和客户的二人世界，而是无数个企业争抢一个客户。在创业企业的从0到1阶段，如何击破竞品，如何寻找合作伙伴，就成了创业者寻找突破点的关键要素之一，我们将其形象地称为“击破拦路虎，寻找带路党”。
【本章内容】
山中有老虎，猴子也称王 // 196
老虎出更：击破竞争对手 // 200
猴王拜山：寻求生态合作 // 215
第八章 人剑合一的团队
本章讨论的是创业需要什么样的团队。在创业早期，关键问题只有两个：人和股权。企业经营是为了盈利，人是挣钱的核心，股权是分钱的核心。创业从0到1，是一个高速突破的阶段，最好的管理就是没有管理，所有人都在为了一个目标狂奔，因此，选人是为了跑得快，分股权是为了不因团队的问题影响成长速度甚至造成突然死亡。形象地说，团队选好，多干快跑，团队不灵，走走停停。
选人和分股权的基本原则是什么？四个字：人剑合一。把四个字扩充成一句话：团队的人员配置和股权分配，需要与商业模式的核心竞争力匹配。本章总结了选人和分权的方法，供创业者参考。
【本章内容】
从一个故事说起：创业团队死因分析 // 226
创业团队的组建：如何选人 // 234
创业团队的股权分配：如何分权 // 250
第九章 创业之前读本书
创业能学会吗？在这方面，全球两个创业最发达的经济体——中国和美国的认知截然不同。在硅谷，一群理工科和商科出身的创业者和投资人，一直在孜孜不倦地探究和总结创业方法论。反观中国的创业环境，有人说创业者是天生的，有人说创业者是干出来的，有人说创业者要靠人脉，总之，创业是教不会，也学不会的。这种认知上的偏差导致对于创业方法论，或者说创业这件事的成功规律缺乏总结。
我们想打破这个观念，因此，我们总结自身实践经验，结合创业成功案例，总结了单点突破方法论，在本书的最后一章，我们详细阐述如何把单点突破与精益创业结合，梳理创业计划，希望能够帮助创业者在从0到1的过程中，走得更稳，走得更快。
【本章内容】
创业能学会吗 // 262
精益创业：硅谷主流创业方法论 // 263
从精益创业到单点突破 // 271
用单点突破梳理创业计划 // 276
全书回顾 // 298
附录A 精一天使公社投决框架 // 301
附录B 生人勿近 // 307
· · · · · · (收起)
读后感
一本书，一份情怀，从创业者到投资人的心路历程，那些走过的弯路掉进的坑，血的教训，多么宝贵的经验！先懂作者的初心，再去换一种心境去读书……/::D感谢《单点突破》的商业及人生启示！感谢本伟老师！！！已经预订100套！送给身边的创业者！希望成为创业枕边书！！成为创业者...
1、如果你的客户只有一个人…… 2、分三个阶段厘清自己的商业模式…… 3、客户定位是基于客观事实总结归纳出来的。 4、客户需求是被构建出来的，并把需求刚性重新定义为强度×频次。客户的大量“非买不可”的刚性需求其实是人为构建的消费观念。创业者必须学会的技能是，在一个...
垃圾书，不要买
本书是和小伙伴们一起花了2个星期都完的，从始至终收获满满。本书有几个标签：-1~1创业者/ 创业地图/ 单点突破。本书阅读章节顺序：6-7-8-5-2-3-4-9-1. 本书针对-1-1的创业企业和创业者，以精益创业为核心方法论，沿着看风口-拦路虎带路党-人剑合一团队-闭环和迭代-精准定位客...
用户评价
**4.** 拿到《单点突破》这本书，我immediately就被它的书名吸引了。当下这个时代，各种信息和选择太多了，我们常常会感到迷失，不知道该往哪里使劲。这本书听起来就像是黑暗中的一束光，能够指引我们找到那个最关键的突破口。我之前也读过一些关于效率和时间管理的书，但很多都停留在“如何做得更快”、“如何管理更多事情”的层面，而《单点突破》似乎更进一步，它在探讨“如何做得更有效”，以及“如何找到最值得去做的那件事情”。我很好奇，这本书会不会提供一些方法论，帮助我们快速识别出那些看似微不足道，但却具有“杠杆效应”的关键节点？我希望它能帮助我摆脱那种“瞎忙”的状态，让我能把有限的精力投入到真正能产生最大价值的地方。尤其是对于创业者或者在职业发展中寻求转型的人来说，这种“单点突破”的思维模式，可能比任何技术性的方法都更具颠覆性。
**2.** 刚拿到《单点突破》这本书，翻了翻，感觉它在讨论的很多东西都非常贴近我最近遇到的瓶颈。尤其是关于“选择困难症”和“精力分散”的困扰，简直就像在说我本人。现代社会的信息爆炸，各种机会层出不穷，有时候反而让人不知道该抓住哪个，或者想同时尝试太多，结果什么都没做好。这本书似乎在尝试给出一个解法，一种能够帮助我们从这种纠结中抽离出来的思路。我猜想，它可能不是那种教你“十八般武艺样样精通”的书，而是鼓励你去发现自己最擅长、最有潜力的那个“一点”，然后倾注心力去把它做到极致。这种“少即是多”的理念，在很多领域都得到了验证，比如某些领域的专家，他们往往不是在所有方向上都有建树，而是在某个狭窄但深入的领域内成为顶尖。这本书会不会提供一些具体的工具或者框架，来帮助我们识别出那个“单点”呢？我非常期待，因为它可能会改变我以往那种“广撒网”的学习和工作模式，让我更专注于更有价值的方向。
**3.** 《单点突破》这本书，我目前只看了个开头，但已经觉得它和市面上大多数成功学、方法论的书不太一样。它没有那种空泛的口号，也没有给你列出长长的“必做清单”。而是更像在引导你进行一场内省，去思考“什么才是真正重要的”。我一直觉得，真正的“突破”往往不是来自于事无巨细的努力，而是来自于对核心问题的精准把握。这本书的名字就暗示了这种方向，它似乎在告诉我们，与其把精力分散在无数个细枝末节上，不如找到那个最关键的“点”，然后全力以赴。这是一种非常高效的策略，尤其是在资源有限的情况下。我比较好奇的是，作者是如何定义这个“单点”的？它是指一个技能、一个项目、一个决策，还是一个更宏观的战略？书中是否会探讨如何识别和评估潜在的“单点”？我非常希望它能提供一些实操性的建议，而不仅仅是理论上的阐述。毕竟，理论再好，如果不能落地，也只是空中楼阁。
**5.** 《单点突破》这本书，光是名字就让人充满了期待。在信息爆炸、竞争激烈的当下，我们每个人都渴望找到一条更有效率、更有成就感的路径。《单点突破》这个概念，让我联想到一种“以小博大”的智慧，一种能够以最小的投入获得最大产出的方法。我猜想，这本书不仅仅是关于如何提高效率，更是一种关于战略选择和资源配置的哲学。它可能会挑战我们固有的思维模式，引导我们去审视那些看似不可或缺的“多点”，转而寻找那个真正能驱动整体进步的“核心”。我非常好奇，作者会如何定义和阐述这个“单点”？它是指某个特定的技能、一个重要的决策、一个关键的项目，还是一个更深层次的战略定位？我希望这本书能提供一些具体的工具和方法，帮助我在实际生活中找到并运用好这个“单点”，实现真正意义上的“突破”。这是一种令人兴奋的可能性，仿佛找到了一个隐藏的开关，一旦按下，就能启动整个系统的升级。
**1.** 最近发现一本非常有意思的书，叫做《单点突破》。虽然我还没来得及深入阅读，但光看目录和一些零散的片段，就足以勾起我浓厚的兴趣。它似乎不仅仅是一本关于方法论的书，更像是在探讨一种思维模式，一种看待和解决问题的全新视角。我尤其对其中提到的“关键节点”概念感到好奇，不知道它会如何颠覆我们以往的经验和认知。在快节奏的现代社会，我们常常陷入各种事务的泥沼，被繁杂的信息和待办事项淹没，感觉四处都在用力，但却收效甚微。这本书的名字本身就充满了一种力量感和决断性，仿佛能指引我们找到那个最核心、最能撬动全局的支点。我期待它能为我带来一些切实可行的方法，帮助我在工作和生活中，学会如何聚焦，如何高效地利用有限的资源，实现事半功倍的效果。那种“一旦找准方向，一切迎刃而解”的感觉，正是我们许多人梦寐以求的。不知道书中是否会通过一些生动的案例来阐释这个“单点突破”的精髓，我个人很喜欢通过故事来理解抽象的概念，这样更容易产生共鸣，也更容易将理论付诸实践。
很有实战意义，可操作性强，多读几遍，后面介绍了智能硬件创业的那些坑，很实际！
很有实战意义，可操作性强，多读几遍，后面介绍了智能硬件创业的那些坑，很实际！
化繁为简，聚焦单点，全力突破，满足第一。突破点特征：用户有刚需，行业有风口，团队有优势。
18002 聚焦，快速细分占领市场，举一反三（关键因素，客户行业，团队）。根据身份，触点，情感，需求，能力以及RFM-model，客户分级来精准定位用户。 非刚性需求当缩窄人群，降低门槛，不断触及痛点，通过不同渠道去唤醒。 以私聊，广播，分享三种种类获客。用闭环方式进行迭代。市场三大驱动，客户技术，外部。 三种环节供应端，需求端，中间渠道。 四种状态供不应求，供大于求，通路不畅，供求平衡，商业本质是各利益方的结构，商业创新就是调整商业结构，引入新的利益结构。 基于客户细分及价值链细分两套打法。 组建最小可行匹配团队，铁三角，基于角色三权分立，股份可动态分配。 假设，验证，认知。种子用户和产品开发同步。
非常精彩，时不时有眼前一亮的感觉。 兼顾宏观与微观，案例分析异常优秀。 ps.排版有点奇怪，无伤大雅。
