具体描述
互联网时代,一切都被颠覆。
B2B、B2C、O2O等商业模式的建立,对传统企业构成了巨大冲击。人们的生意往来逐渐从线下转移到了线上,传统的定位理论逐渐失效,依靠爆品引爆市场才是王道;传统企业经营多年的渠道营销模式正遭遇前所未有的阻力,网上商城正成为众多商家角逐血拼的主要战场。
在互联网的黑暗森林里,一切传统的商业模式统统失效,一场依靠爆品点燃市场、引爆市场、占据市场的营销革命正悄然兴起。
作者简介
金错刀
微创新思想提出者,互联网创新教练,爆品专家,爆品营销第一人。曾任小米顾问,科技商业观察家。微创新研究中心创始人、首席研究员,是上海交大、创业家黑马营、MPD等20余家大学和机构的主讲老师。
曾任百度爱乐活副总裁、总编辑。正和岛总编辑、《中国企业家》研究总监、网站总编。
致力于爆品战略在企业经营的传播与应用。致力于“一切只为成就产品家”这一未来商业理念的创新与落地。
著有《微革命》《快品牌》《三星进化》《公司凶猛》《马云管理日志》《乔布斯管理日志》《公司黑带》等商业畅销书,荣获2010年度本土最佳商业作者。
目录信息
1.爆品是移动互联网的第一张门票 / 28
爆品战略:对产品进行颠覆性微创新 / 37
2.做爆品必须遵循的第一公理:找痛点 / 46
找痛点是一切产品的基础和核心 / 46
痛点法则一:找风口 / 48
痛点法则二:找一级痛点,不是二三四级痛点 / 52
3.1厘米的产品如何做到1公里的深度? / 66
引入用户的能量 / 69
案例:滴滴为何绝杀快的,易到,e代驾? / 72
4.传统企业转型互联网必须进行微创新 / 80
移动互联网的七个路标 / 80
价值链动刀之砍掉加价率 / 84
Part2爆品营销
1. 如何用流量产品打爆市场? / 92
用产品经理思维重新设计流量产品 / 93
流量产品=流量巨大+成本低+客单价低 / 96
流量产品是最凶残的价值锚 / 97
2. 移动互联网时代的爆品营销 / 110
创造可以被传播的内容,引爆社会热点 / 111
把广告植入到消费者的生活轨迹 / 114
锁定目标群体精准营销 / 116
大数据时代的爆款营销:三云合一 / 118
案例:褚橙的话题营销
社交化媒体做能量,生活化媒体做销量 / 122
3. 如何将爆品推上头条? / 132
案例:新希望牛奶粉丝节 / 134
建立核心用户的情感沟通,引爆传播热点
发挥明星的粉丝力量,制造热点话题
案例:BOX.COM男团组合 / 140
官方微博+微信矩阵+粉丝头条推广,制造国民性话题
利用大数据建立消费者洞察,挖掘用户痛点
4.聚焦是企业打造爆品的关键 / 150
聚焦产生爆品 / 150
企业战略的核心是聚焦 / 153
聚焦的三维度法 / 155
天使基金的聚焦 / 158
聚焦才能成为细分领域的NO.1 / 162
4. 体验型产品的新媒体营销策略 / 170
用户关注什么内容? / 170
用户的社交属性 / 174
体验型产品如何引发传播? / 178
产品的附加属性 / 180
如何推出去的新玩法? / 182
5. 如何利用“双十一”打造爆品? / 194
用户体验比销售额更重要 / 195
引流产品=黄金的产品+白菜的价格 / 197
客服接待能力决定“双十一”的成交率 / 199
Part3 爆品手记
1. Airbnb 从一张床到255 亿美元的背后 / 210
共同使命:无论你走到哪里,我们都会给你归属感 / 212
困难带来的创造力 / 215
企业文化:要做传教士,不做雇佣军 / 217
2. 颠覆传统医疗模式,快餐式诊所解决看病难 / 222
挖掘用户痛点,“一分钟诊所”应运而生 / 223
颠覆传统,“一分钟诊所”有狠招 / 225
一体化方便快捷解决看病难 / 227
3.《万万没想到》一夜成名的背后 / 232
段子手称霸江湖 / 235
如何把段子变成一种爆品? / 238
锁定90后核心用户 / 239
整合内容:IP创造+内容孵化 / 241
3. 颠覆传统办公形态,WeWork 带你装酷带你飞 / 244
颠覆传统的办公形态 / 246
精准的用户画像:锁定庞大的自由职业者群体 / 248
5.《华盛顿邮报》的绝地反弹 / 254
不是总编辑至上,而是用户至上 / 256
不只靠编辑,靠大数据、工程师打造爆品 / 258
· · · · · · (收起)
读后感
互联网让“爆品”这个词迅速窜红。而金错刀老师的《爆品手记》对其有一个鲜明的诠释:爆品是移动互联网的第一张门票。那么,如果把你比喻成一张门票的话,你觉得谁能为你买单? 别着急,“爆品”绝不是天然出芙蓉,自然祛雕饰。它需要打造、包装和营销。 很多所谓...
1、 在传播学中,有一个“魔弹理论”。 这个理论下,传播的信息会像魔弹一样击中人们,摇摆他们的意志,甚至控制人们的行动。 魔弹理论,是在20世纪30年代的提出的。不到10年,这套理论便被打破。人们发现,能影响人行为的因素太多了。信息不会左右人的行为,反过来,人们会对...
因为互联网的一网天下事,因为自媒体的盛行,因为人人都有一颗关心八卦的心。貌似一夜爆红、屌丝逆袭的事越来越多了。好像成名也不是多难的事。果真如此吗? 你一定听过“爆品”这个词,或是某宝常说的爆款。其实在大众心里都差不多。它们从名不见经传到家喻户晓,这背后其实藏...
首先这本书的封皮,就注定了这本书将是一本高档的书,其中谈论的是现金最火爆的话题,很有设计感。作者金错刀,原名丁鹏飞,网易商业频道特约评论员。毕业于河南财经学院,曾做过策划、网络行业、报纸、杂志等,现为《数字商业时代》主笔。一直致力于实战管理学研究,并以对跨...
By.旸夜 在书店翻完,没有干货,流于表面,趁着《爆品战略》还火,抓紧时间再捞一笔,这个东风借得很营销。 这种书么,最有价值的就是那些自己已经打通任督二脉、积累了多年经验的前辈所写。他们把自己职业生涯总结出来的精华浓缩构建一套理论,通过理解这套理论,读者可以悟到...
用户评价
读完《爆品手记》,我最大的感受就是,原来很多我们司空见惯的成功案例背后,都隐藏着如此精妙的设计和深度的洞察。这本书并没有直接告诉你“怎么做”,而是通过对一个个“爆品”的解构,让你自己去领悟其中的逻辑和规律。我印象最深刻的是关于“情感连接”的部分,作者用了一个非常生动的例子,说明了为什么有些产品,即便功能上并没有特别出彩,却能牢牢抓住用户的芳心。这让我想到了一些曾经让我感动过的品牌,它们不仅仅是在卖产品,更是在传递一种价值观,一种生活态度。这种情感上的共鸣,是金钱无法衡量的。这本书让我明白,真正的“爆品”,不是靠运气,也不是靠营销手段有多么花哨,而是真正触及了人内心深处的渴望,满足了人们的情感需求,甚至是在潜意识层面影响了用户的选择。我特别欣赏作者的这种“抽丝剥茧”式的分析方法,把复杂的商业现象,化繁为简,让我们能够更清晰地看到事物的本质。这对于我这样一个在商业领域摸爬滚打多年的人来说,是一种非常宝贵的学习经历,让我能够跳出固有的思维模式,用更宏观、更人性化的视角去看待问题。
我必须承认,《爆品手记》这本书,颠覆了我对“成功学”书籍的刻板印象。我通常不太喜欢那种充满了“一夜暴富”、“快速致富”这类浮夸口号的书,总觉得它们不靠谱。但《爆品手记》完全不同,它没有承诺任何速成的奇迹,而是像一位睿智的长者,娓娓道来,用一个个真实案例,教会你如何去理解商业的本质,如何去洞察人性。我尤其喜欢其中关于“趋势”的讨论,作者并没有教你如何去预测未来,而是教你如何在变化莫测的市场中,找到那些不易察觉的信号,并从中抓住机遇。这是一种非常高级的思维方式,它不依赖于预测,而是建立在对事物发展规律的深刻理解之上。书中的很多观点,让我拍案叫绝,感觉就像是把我想过但没有表达出来的心声,都用文字给呈现了出来。它不是那种读完就忘的书,而是会让你在未来的工作中,不断地去回味和实践。我开始反思自己过去的一些商业判断,原来很多时候,我们只是在跟风,而这本书,让我学会了如何去“逆向思考”,如何在别人看不到的地方,发现价值。
第一次翻开《爆品手记》,就被它独特的视角所吸引。我以为这会是一本充斥着各种理论和模型,读起来会有点枯燥的书,但事实完全出乎我的意料。作者用一种非常接地气的方式,将商业世界的那些复杂现象,抽丝剥茧般地呈现在读者面前。我尤其喜欢书中对“用户心理”的分析,作者并没有直接灌输概念,而是通过一个个生动的案例,让我们自己去体会、去领悟。很多时候,我们会发现,原来那些我们认为理所当然的商业成功,背后都隐藏着对人性的深刻洞察。这本书让我明白,真正的“爆品”,不是靠运气,也不是靠一时的营销热潮,而是真正抓住了用户最深层的需求,并以一种恰到好处的方式满足了他们。我特别欣赏作者的这种“故事化”的叙事方式,让我在阅读的过程中,仿佛置身于那些商业案例之中,与主人公一起经历他们的思考、决策和成功。这让我觉得,商业世界并没有那么遥远,它就在我们的身边,充满了智慧和可能性。读完这本书,我感觉自己对“爆品”的理解,不再是停留在表面,而是能够深入到其产生的根本原因,这对我未来的学习和工作,都有着极其重要的启示。
这本书的名字就叫《爆品手记》,光听名字就有一种扑面而来的神秘感和期待感,好像里面藏着什么惊天秘密,又或者是一些别人不知道的致富经。我拿到这本书的时候,其实并没有抱太大的期望,只是觉得这个名字很有趣,想翻翻看里面到底是什么内容。一开始,我以为会是一本那种教人怎么快速打造爆款产品、抓住市场风口的所谓“秘籍”,可能会充斥着各种理论模型和空洞的概念。然而,当我翻开第一页,就被它吸引住了。作者的叙事方式很特别,不像很多商业书籍那样枯燥乏味,而是像在讲故事,把一个个看似平凡的商业案例,讲得有血有肉,引人入胜。我尤其喜欢其中关于用户心理的分析,读起来一点也不像是在上课,反而像是和一位经验丰富的朋友在聊天,他把那些复杂的心理学原理,用最通俗易懂的方式讲了出来,让我一下子就豁然开朗,原来很多时候,我们以为是产品本身的问题,其实是忽略了用户最深层的需求和习惯。而且,这本书让我开始重新审视自己过去的一些商业决策,很多当时觉得理所当然的事情,现在回想起来,才发现自己犯了多少低级错误。这让我有点哭笑不得,但也庆幸能在现在遇到这本书,感觉像是为我打开了一扇新的大门,让我对商业世界的理解,又上了一个层次。
说实话,《爆品手记》这本书,就像是在我的脑海里刮起了一场“思维风暴”。我一直以为,做生意就是产品、渠道、营销,但这本书让我意识到,这些都只是表面的东西,真正的核心,在于对人性的深刻理解,以及对市场趋势的敏锐捕捉。书里有很多关于“用户体验”的论述,让我大开眼界。我以前觉得用户体验就是产品好用就行,但作者通过大量的案例分析,让我明白,用户体验是一个更加立体、更加复杂的东西,它涉及到用户在整个消费过程中的所有感受,包括心理、情感,甚至是最细微的触动。我印象最深的是关于“产品与人的关系”的探讨,作者通过一个个鲜活的例子,说明了为什么有些产品能够成为用户生活中不可或缺的一部分,甚至超越了工具的属性,成为一种情感的寄托。这让我对“爆品”的定义有了全新的认识,它不仅仅是市场上的一个热门商品,更是能够与用户建立深层连接,并让他们产生依赖和情感共鸣的存在。读完这本书,我感觉自己对商业世界的理解,不再是零散的知识点,而是一个更加系统、更加完整的图景。
营销人特别容易犯的一个毛病,就是浮在表面,把营销本身看的比产品更重要。作为一本书来说,书的内容才是关键,而非名字。老金这次又犯了营销人最爱犯的毛病,内容上下的功夫太少。
not bad
写给非互联网企业家的有序拼凑常识
搞不明白为什么豆瓣得分这也高,觉得没有什么新思路,都是概念,实操性差,就是几个案例还可以。
值得看看,但是方法论不多,干货可以再有一点。