心理学家的营销术 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

出版者:广东人民出版社

作者:［英］戴维· 刘易斯 （David Lewis）

出品人:

页数:267

译者:张 淼

出版时间:2015-3

价格:42.00元

装帧:平装

isbn号码:9787218098234

丛书系列:

图书标签:

• 营销
• 心理学
• 营销学
• 神经营销学
• 商业
• 销售
• 营销48本书
• NLP
• 心理学
• 营销
• 商业思维
• 行为分析
• 消费者心理
• 决策科学
• 品牌策略
• 认知偏差
• 影响力
• 思维模型

《洞察人心：营销的心理学密码》 这是一本深入剖析人类行为背后驱动力，并将这些深刻洞察巧妙运用于营销策略的指南。本书旨在揭示那些影响消费者决策的微妙心理机制，并提供一套切实可行的方法，帮助您突破传统营销的藩篱，建立更具吸引力和说服力的品牌叙事。 内容梗概： 在当今信息爆炸的时代，消费者不再仅仅被产品的功能或价格所吸引，他们更渴望与品牌产生情感共鸣，并相信品牌所传递的价值。本书将带您踏上一段探索消费者内心世界的旅程，从认知偏见到情绪触发，从社会认同到稀缺效应，逐一解构那些驱动购买行为的心理学原理。 第一部分：洞悉消费者心智——认知与情感的驱动力 感知与注意力： 在海量信息中如何让你的信息脱颖而出？本书将探讨人类的感知过滤机制，以及如何利用视觉、听觉和叙事技巧来吸引并保持消费者的注意力。我们将研究“选择性注意”的原理，以及如何通过创造新颖、意外或高度相关的内容来突破消费者的信息壁垒。 认知偏差的威力： 从“锚定效应”到“确认偏差”，这些看似不经意的思维捷径是如何塑造消费者选择的？本书将深入分析常见的认知偏差，并演示如何在营销策略中巧妙地利用它们，例如，如何设置价格锚点，如何引导消费者验证他们对产品的积极预期。 情绪的力量： 品牌如何触动消费者的情感神经，建立深层连接？我们将探讨基本情绪（如喜悦、恐惧、愤怒、悲伤）在消费决策中的作用，以及如何通过讲故事、塑造品牌人格和营造特定的氛围来激发消费者的情感反应。从唤起怀旧情绪到激发渴望，理解情感连接的奥秘。 动机与需求： 马斯洛的需求层次理论在营销中如何应用？本书将审视消费者内在和外在的动机，以及如何将产品或服务定位为满足这些深层需求的解决方案。从基本生存需求到自我实现，理解不同层次需求的营销策略。 第二部分：构建说服性营销——连接、信任与影响力 社会认同的力量： “大家都这么做，我为什么不能？”探讨社会证明（如口碑、评论、社交媒体推荐）在营销中的关键作用。本书将提供构建和放大社会认同的实用方法，以及如何利用影响力人物来增强品牌的信誉度。 稀缺性与紧迫感： 为什么限量版或限时优惠如此有效？我们将分析“稀缺效应”和“损失厌恶”如何促使消费者快速行动，并指导您如何在不引起反感的情况下，有效制造和传达稀缺性，从而提升转化率。 互惠原则的艺术： 如何通过给予来获得？本书将阐述“互惠原则”在建立良好关系和促进交易中的重要性，并提供在营销活动中运用免费试用、赠品或有价值内容来创造互惠感的方法。 权威与专家形象： 为什么我们更相信专家？探讨建立和展示权威性的重要性，以及如何通过专业知识、行业认证或成功案例来赢得消费者的信任。本书将指导您如何成为行业内的思想领袖，并让您的品牌成为可靠的代言人。 一致性与承诺： 如何让消费者坚定选择你的品牌？我们将研究“一致性原则”，以及如何通过引导消费者做出小的承诺，来促使他们在未来做出更大的承诺。这包括如何设计用户旅程，鼓励用户参与，并奖励忠诚度。 第三部分：策略落地与实践——将心理学应用于营销场景 内容营销的心理学： 如何创作既有吸引力又具说服力的内容？本书将指导您如何运用心理学原理来规划内容策略，从标题的吸引力到叙事的结构，再到视觉元素的冲击力，让您的内容在信息洪流中脱颖而出。 产品设计与定价策略： 如何让产品本身就具备心理吸引力？本书将探讨产品包装、功能设计以及定价策略背后的心理学考量，例如，如何利用“默认选项”影响消费者的选择，如何通过对比定价来提升价值感。 广告与宣传的心理洞察： 如何创作能够打动人心的广告？本书将解析广告创意中的心理学技巧，包括如何利用情感共鸣、故事性、象征意义以及记忆点来提升广告的记忆度和说服力。 用户体验（UX）与转化率优化： 网站和应用程序的设计如何影响用户行为？本书将从心理学角度审视用户界面（UI）和用户体验（UX）的设计原则，并提供优化用户流程、减少摩擦、引导用户完成关键动作（如注册、购买）的策略。 本书的价值： 无论您是经验丰富的营销专家，还是刚刚起步的创业者，亦或是任何希望提升沟通说服力的人，《洞察人心：营销的心理学密码》都将为您提供宝贵的见解和实用的工具。本书不是关于“技巧”的速成秘籍，而是关于理解人性的深度探索，帮助您建立一个真正与消费者连接、能够持久赢得信任的营销体系。通过掌握这些心理学密码，您将能够更有效地理解您的受众，更精准地传达您的价值，并最终实现更卓越的营销成果。

评分☆☆☆☆☆

1、营销是通过引导用户的潜意识，进而影响用户的思维过程及购物决策，个人理解营销就是利用人性给用户挖坑。 2、用户多数的决策行为为潜意识行为，可以通过外界手段进行人为的干涉，让用户按照自己的想法进行决策。 3、利用“数一数二”原则及“曝光效应”影响用户的显性记忆...  

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

试想这样有一个理想的购物场所，环境宜人。房间的墙壁是最爱的颜色，轻声播放的背景音乐，淡淡的香气弥漫四周。渴了有水喝，饿了有点心吃。店员长得清秀又大方，热情又不凌人，专业又体贴，能言善道且真诚熨贴。这种情况下，消费者若想空手而回是不是一件不太可能的事？ 其实...  

评分☆☆☆☆☆

试想这样有一个理想的购物场所，环境宜人。房间的墙壁是最爱的颜色，轻声播放的背景音乐，淡淡的香气弥漫四周。渴了有水喝，饿了有点心吃。店员长得清秀又大方，热情又不凌人，专业又体贴，能言善道且真诚熨贴。这种情况下，消费者若想空手而回是不是一件不太可能的事？ 其实...  

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

坦白说，我最初是被这本书的名字吸引，觉得它听起来很有深度，也很有实用价值。我对营销这个领域一直有点模棱两可的看法，一方面觉得它无处不在，另一方面又觉得它有时让人反感。我希望这本书能给我一个更清晰的理解，它究竟是如何运作的，它的核心是什么。我更希望它能帮助我，作为一个普通人，能够更好地分辨那些营销的“套路”，不至于轻易被忽悠。比如，为什么有时候我们会冲动消费？为什么某些品牌会让我们产生强烈的归属感？这些问题，我希望能在这本书里找到答案。我期待它能够提供一些具体的、可操作的方法，让我能够在日常生活中运用，无论是作为消费者，还是在与人交流沟通时。我希望这本书能让我变得更聪明，更能洞察人心，也能更好地保护自己不受不必要的营销影响。我希望它能让我对“营销”这个词，有一个更正面、更积极的理解，看到它在连接需求、满足愿望方面的积极作用。

评分☆☆☆☆☆

读完这本书，我的感觉就像是打开了一个全新的世界。一直以来，我对营销的理解都停留在表面的广告轰炸和促销活动上，总觉得它有些肤浅和功利。但这本书彻底颠覆了我的认知。它让我看到了营销背后那庞大而精密的心理学体系，原来一切看似偶然的成功，背后都有着严谨的心理学原理在支撑。我开始理解为什么一些简单的产品设计，比如颜色的选择，能对消费者的购买意愿产生如此大的影响。我也明白了，那些触动人心的广告文案，并非是天马行空的创意，而是深谙人性弱点和渴望的智慧结晶。最让我惊喜的是，这本书并没有枯燥地堆砌理论，而是通过大量生动的案例，将抽象的心理学概念具象化。我仿佛看到了那些成功的营销活动，在脑海中一一复现，让我深刻体会到理论与实践相结合的力量。这本书不仅仅是关于营销，更是关于如何理解人，如何与人建立连接，如何在信息爆炸的时代，让自己的声音被听见。我感觉我的思维方式被重塑了，对周围的世界也多了一份洞察力。

评分☆☆☆☆☆

这本书就像是一个精明的侦探，带我潜入了营销的迷宫深处，揭示了那些隐藏在广告、产品设计甚至人际互动背后的心理动机。我一直认为，营销就是一种艺术，但这本书让我明白，它更是一门科学，一门关于如何理解和影响人类行为的科学。我惊讶于作者是如何将那些复杂的心理学理论，用如此通俗易懂的方式呈现出来，让我这个非专业人士也能轻松理解。从“损失厌恶”到“锚定效应”，再到“互惠原则”，每一个概念都仿佛一把钥匙，打开了我对营销新世界的大门。我开始用一种全新的视角看待我每天接触到的各种信息，无论是电视广告、网络推送，还是朋友间的推荐，我都能从中看到更深层的心理驱动力。这本书让我意识到，营销并非只是简单的推销，而是对人性的深刻洞察和对需求的精准捕捉。它让我对“被营销”这件事有了更清醒的认识，也让我学会了如何更加理智地做出选择。

评分☆☆☆☆☆

拿到这本书的时候，我脑海里浮现的是各种成功的品牌案例，以及那些令人印象深刻的广告创意。我一直觉得，成功的营销背后，一定有着什么特别的“秘诀”，而“心理学家”这个词，让我觉得这本书可能就是那个揭示秘诀的钥匙。我希望它能让我明白，为什么有些人会痴迷于某个品牌，为什么有些人会毫不犹豫地购买某个产品，即使理性上似乎并不需要。我想要了解那种能够触动消费者内心深处的情感和欲望的力量，那种让人们产生共鸣和信任的连接。我期待这本书能提供一些关于如何构建品牌形象、如何与消费者建立情感连接的策略，以及如何利用心理学原理来提升产品吸引力的方法。我希望读完这本书，我能对营销有一个更系统、更深刻的理解，不再将它仅仅视为一种商业手段，而是看到它背后蕴含的人性智慧和洞察力，并能在自己的工作和生活中加以运用。

评分☆☆☆☆☆

这本书我拿起来的时候，是抱着一种试试看的心态。我一直对人类的行为和动机感到好奇，尤其是在商业决策方面。营销，说到底，不就是对人性的洞察和利用吗？我希望这本书能提供一些超越常规的、更具深度的视角，帮助我理解为什么某些产品会让人欲罢不能，为什么某些广告能触动人心最柔软的部分。我希望它能揭示营销背后那些不易察觉的心理学原理，比如社会认同、稀缺性、承诺和一致性等等。我更希望它能教会我如何识别和抵御那些精心设计的营销陷阱，做一个更清醒的消费者。当然，如果它能提供一些关于如何更有效地向他人推销自己想法的技巧，那我也非常乐意接受。这本书的名字本身就充满了吸引力，让我充满了期待。我迫不及待地想看看，心理学家的智慧，究竟能在营销领域绽放出怎样的火花。我希望它不仅仅是一本理论书籍，更能提供一些实际的案例分析，让我看到这些心理学原理是如何在现实世界中被运用的，以及其效果如何。我想要那种能够让我醍醐灌顶，瞬间打通任督二脉的感觉，让我对营销这个世界有全新的认识。

评分☆☆☆☆☆

很浅，多讲的是研究证实和原理，干货很少，随便读读就当科普了

评分☆☆☆☆☆

作为一个营销人，BOSS曾经说过，我们的工作是在探索人性！当然有时候我也会跟别人开玩笑说，我的工作是“骗子”，你应该能从这本书里GET到不少“骗术”。Anyway，从心理学角度解读营销应该说还是比较科学的。

评分☆☆☆☆☆

书有不少干货，就是这地摊书般的装帧害了它

评分☆☆☆☆☆

作为一个营销人，BOSS曾经说过，我们的工作是在探索人性！当然有时候我也会跟别人开玩笑说，我的工作是“骗子”，你应该能从这本书里GET到不少“骗术”。Anyway，从心理学角度解读营销应该说还是比较科学的。

评分☆☆☆☆☆

很多理论都在别的书里读过，只有阈下启动算是新知识。最后几章虽然提法也满新，与时俱进，但含金量不高