現代銷售之父帕特森的銷售策略 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

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(美)羅伊·約翰遜拉塞爾·林奇

中國人民大學齣版社

陳敘譯

2007-7

241

39.8

平裝

9787300082752

圖書標籤: 銷售營銷現代銷售之父帕特森帕特森銷售策略銷售之父商業營銷學

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发表于2024-09-28

現代銷售之父帕特森的銷售策略 epub 下載 mobi 下載 pdf 下載 txt 電子書下載 2024

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圖書描述

 你手下的銷售人員在第一次拜訪客戶時用瞭多長時間？

 在這個時間段內，他們與客戶的談話涉及到瞭哪些主題？（簡單解釋：他們都說什麼瞭？）

 在拜訪過程中，客戶提瞭哪些問題？

 在迴答這些問題的時候，你的銷售人員又是如何迴答的呢？

 在拜訪中，銷售人員是先將準備好的産品資料拿齣來，還是先與客戶建立一定的個人關係？

如果說英國的亞當•斯密通過其著作奠定瞭現代經濟學的基礎；美國的彼得•德魯剋通過係列論述奠定瞭現代企業管理的基石；如果說菲利普•科特勒通過其常年不衰的教科書奠定瞭現代市場營銷這個科學的話；那麼，約翰•帕特森通過在自己的公司NCR的實踐奠定瞭銷售科學。

1884～1922年，帕特森一直掌握著國傢收款機公司（本書中統稱為NCR）的領導大權。我們所認同的建設性銷售促銷理論絕大多數都源自帕特森。企業管理，市場營銷都無法歸類到自然科學，那麼銷售這個動作就更加屬於社會科學瞭，其中存在的不確定性內容就更多，更廣泛，更加復雜。但是，帕特森讓銷售成為瞭一個具備自然科學屬性的，可確定性的科學。帕特森將美國從工業文明初期推進到瞭工業文明的中期。沒有帕特森也許就沒有今天的IBM，也許就沒有通用汽車，也許財富500強中會少掉許多知名度很高的企業。

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著者簡介

約翰•帕特森（1844—1922）

沒有帕特森也許就沒有今天的IBM，也許就沒有通用汽車，也許財富500強中會少掉許多知名企業。

他是一位思想傢、一位冒險者、一位企業傢、一位培訓師，他是美國國傢收銀機公司（NCR）的創始人和總裁、現代銷售學的奠基人。他把 NCR打造成美國的行業巨頭。

他熱情、敏銳、堅定、愛走極端，是天生的領導者。他喜歡騎著馬巡視工廠；他擅長激勵和錶演；他為瞭糾正銷售員的壞習慣，踢壞瞭代理商的辦公桌。

從他公司走齣來的人，有IBM的創始人沃森、帕卡德汽車的總裁卡爾文、通用汽車公司的副總裁格蘭特以及凱特林。

1910~1930 年間，美國1/6的高層主管都曾在帕特森手下工作過，並被他解雇。

他為銷售經理的妻子辦瞭一所烹飪學校，因為他知道在每一個成功男人的背後都有一個女人。

一個世紀過去瞭，他的“發明創造”依然影響著人們的銷售理念。

圖書目錄

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用戶評價

評分☆☆☆☆☆

這雖然是一本傳記，可是裏麵有很多銷售方麵的內容。當初收銀機剛發明齣來後，如何將它賣齣去，如何管理銷售型企業等等。

評分☆☆☆☆☆

至少不是我所期待的工具書或是啓發書。。。

評分☆☆☆☆☆

至少不是我所期待的工具書或是啓發書。。。

評分☆☆☆☆☆

這本書不愧是現代銷售學的奠基之作！作為寶馬體係齣身的我，深深的能感覺到其中的魅力，10年前我加入寶馬，寶馬的銷售是全流程化的，以及使用“套裝話術”，當時我覺的非常難受，很死闆機械化，但之後我漸漸的發現瞭其中的作用，和書中講的一樣，當你靈活駕馭他的時候，你會發現他對銷售工作有非常強的指導作用，就像工具箱一樣，裏麵的螺絲刀，扳手拿齣來就能用，而且讓優秀的銷售人員越來越優秀。時閣快一個世紀的今天，有多少中國的企業都達不到這樣的銷售能力。

評分☆☆☆☆☆

銷售大學第二課，關於現代銷售是怎麼發展來的？