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销售的第一修炼 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024

销售的第一修炼
☆☆☆☆☆
简体网页||繁体网页
(美)史蒂芬﹒谢夫曼
电子工业出版社
2003-3
246
18.00元
9787505383845

图书标签: 销售  电话销售  销售的第一修炼：电话销售与成交技巧  营销  销售的第一修炼  销售行为  销售推荐  自我成长必读   

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发表于2024-12-23

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图书描述

本书介绍了顶级销售人员的主要销售策略；在书本上学不到的销售技巧；成功销售人员必须养成的习惯；销售人员最容易犯的错误及解决方法。

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著者简介

史蒂芬·谢夫曼（Stephan Schiffman），美国头号企业销售培训大师，美国最大的培训公司之一D.E.I.管理集团的总裁。在近30年内，他先后为AT&T、Chemical Bank、U.S.Healthcare等知名公司的50多万名销售人员提供过培训，同时对那些在事业上达到顶峰的销售人员进行了长达25年的观察和研究。他拥有丰富的工作经验，曾在通信广播业工作，还曾从事过心理咨询师、经纪人等职业。他还被编入了《金融与实业界名人录》中，还是美国演讲协会会员、国际管理咨询师会员及职业管理咨询师社团成员。同时，他还是一位成功的作家，他的《打造杰出销售人员》、《咨询师创业指南（第2版）》、《卓越销售团队必修课》、《成功实现销售——250种技巧与解决方法》等已经在电子工业出版社出版。

图书目录

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用户评价

评分☆☆☆☆☆

后半部分需要再读

评分☆☆☆☆☆

受益匪浅！让我发现自己以前很多错误的做法，最最震撼的是第2章提到的：顶级推销员知道如何计算自己的数字。

评分☆☆☆☆☆

受益匪浅！让我发现自己以前很多错误的做法，最最震撼的是第2章提到的：顶级推销员知道如何计算自己的数字。

评分☆☆☆☆☆

书中详细描写了电话销售的目的，和需要注意的事项，要点等，是一本不可多得的电话销售的指导用书

评分☆☆☆☆☆

后半部分需要再读

读后感

评分☆☆☆☆☆

《销售的第一修炼》新版 1、听自己的录音提升业绩 反复听自己的录音，可以分析弱项，提高业绩。从全听、第二周75%，第三周50%，以后10%，成功率可以提升1/3。 2、第一反应不真实，用约见逼出第二反应 台阶 你得到的不，仅是你提问方式的一种回应，并不是客户真正的反对。 无论...  

评分☆☆☆☆☆

很多电话销售的书籍总是抄来抄去，但是应该原版书应该不会抄袭，毕竟国外管的比较严格。 电话销售的基础书籍，对相关人员进行反复培训即可。

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