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芯片营销

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林宏森
南方日报出版社
2014-8
290
34.00
平装
9787549111435

图书标签: 销售  芯片  芯片营销阅读  集成电路  经济  市场  其他  销售,经济,市场   


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发表于2024-12-24

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图书描述

《芯片营销》是国内第一本面向集成电路芯片领域的市场营销专著。

集成电路(IC)从上世纪50年代发明以来,极大地改变了我们的世界和生活,几乎一切的电子产品都离不开集成电路芯片。每年我国进口的电子芯片就有两千亿美元之多,超过了石油的进口。在中国,芯片行业是一个正在蓬勃发展的行业,这个行业中,活跃着数以万计的公司企业和无数从业人员,尤其是市场销售人员,占据着非常大的比例。《芯片营销》系统性介绍了芯片行业的基本概况,对芯片产品的市场销售基本技巧给予深入浅出的阐述,本书能够帮助芯片行业的销售者快速入门,领会芯片销售的基本奥秘。

本书共分为八章,内容包括:芯片行业基本情况概述、芯片原厂的产品市场营销管理、代理商分销商的销售运营和管理、销售人员心态和基础技能训练 、重要的销售技巧 、合同报告等文书写作、处理特殊问题的技巧、芯片的互联网营销和电子商务初探。从最基础的行业知识普及,到具体的客户拜访推销技巧,以及产品定价策略,客户管理,FCST预估,以及特殊问题处理等方面均有详细的阐述。

本书可作为芯片行业销售公司(代理商)或市场部门作培训教材之用,本书对芯片行业从业人员具有参考价值,尤其是对于市场销售人员,更是不可多得的一个普及读本。

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著者简介

林宏森,毕业于合肥工业大学微电子学专业,从事集成电路芯片市场营销十来年,具备丰富的国外IC设计公司以及本土代理销售公司的市场营销管理经验,是万芯网(www.10000ics.com)创始人兼首席顾问。


图书目录


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用户评价

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难得有一本书把芯片产品化到销售的过程捋清楚的书。

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有不少销售的基本知识,值得学习。

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有不少销售的基本知识,值得学习。

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难得有一本书把芯片产品化到销售的过程捋清楚的书。

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现在看就会觉得。。。时代变化太快。很多痛点无法解决不是芯片行业问题,是资本的问题。

读后感

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