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小魚吃大魚

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亞當·摩根
中國財政經濟齣版社
劉元琪
2004-10
299
45.00元
平裝
9787500576105

圖書標籤: 營銷  品牌  管理  亞當·摩根  廣告  競爭  生存法則  商業   


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发表于2024-12-23

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圖書描述

市場中有很多小魚,成群地在它們渴望超越的品牌領導者周圍遊動。麵對資源不足、影響力越來越弱、競爭對手的擠壓、消費者的退卻等市場環境,這些二綫及三綫品牌的營銷者在市場中苦苦掙紮求生。為瞭能夠生存並與市場領導者展開有效的競爭,除瞭觀察——還有模仿——大魚的每一步行動外,這些“挑戰者”品牌需要它們自己的一係列市場營銷規則。

《小魚吃大魚》是第一部定義這些規則的著作。作者分析瞭近十年來40個最成功的挑戰者品牌——這些品牌都是在有限的資源條件下取得瞭快速增長,並獲得瞭良好的聲譽,指齣挑戰者必須采用不同於傳統的思考方式纔能生存,提供瞭實用的建議,豐富的實例,幫助挑戰者學會如何擺脫大魚的陰影。

本書的核心是挑戰者品牌珠八大法則,這是作者研究瞭挑戰者共同麵對的一般市場睏境後提齣的製勝原則。

法則一:與過去一刀兩斷

法則二:確立燈塔識彆特性

法則三:假定你就是同行業的品牌領導者

法則四:創造重新評價的標誌

法則五:做齣必要的犧牲

法則六:超級承諾

法則七:視廣告和宣傳為高杠杆作用資産

法則八:超越肖費者導嚮,確立創意導嚮

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著者簡介

亞當·摩根:亞當·摩根對大量創辦的或重新進入市場的挑戰者進行瞭研究,包括航空空公司(維京一大西洋)、遊戲機公司(索尼Playstation)、計算機公司(蘋果電腦),這些研究是在美國和歐洲的一些著名廣告公司(BMP、Still Price Court、TBWA Chiat/Day)完成的。1997年,他利用半年的休假時間創立瞭“挑戰者計劃”(The Challenger Project),這是一個針對挑戰者品牌珠全球性的深入研究項目(《小魚吃大魚》是這一項目的第一個結晶)。這一興趣成為瞭一種激情,1999年,亞當·摩根辭去瞭他在TBWA歐洲公司的職位,成立瞭eatbigfish公司,這是一傢專門從事挑戰者行為與戰略研究的獨立的營銷谘詢公司,閤作夥伴遍及倫敦、舊金山和馬德裏。他曾為美國、英國、芬蘭、南非等7個國傢的研究人員講授挑戰者戰略規則。


圖書目錄


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用戶評價

評分

即便當年已很超前,今天再看,還是稍顯過時.科技的速度阿

評分

讀來令人神往

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讀來令人神往

評分

讀來令人神往

評分

真的有用嗎?為什麼我覺得是本垃圾暢銷書?

讀後感

評分

在畅销书里面也算是垃圾了。从中文版的翻译质量就能看出来。 给营销新手推荐看菲利普科特勒的《营销管理》,营销中所有重要问题都有讲到。 你妈逼,这样也太短? 你妈逼,这样也太短? 你妈逼,这样也太短? 你妈逼,这样也太短? 你妈逼,这样也太短? 你妈逼,这样也太短? ...

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