细节营销 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

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（荷）威廉姆・伯格斯

华夏出版社

朱字

2004-06

202

20.00元

平装

9787508035116

图书标签: 营销细节营销管理市场商业工商管理经济经管

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发表于2024-05-16

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图书描述

■ 新产品的研发是好的，但新市场的研发则更好。

■ 失去好客户是坏事，抛弃坏客户则是好事。

■ 车、烟、酒及衣服的品牌决定你的身份，但洗主衣粉的品牌与你的身份无关。

■ 市场营销杠杆底线是营销决策要考虑的关键问题，是营销投资决策的试金石。

■ 降价是最昂贵的市场营销策略。

■ 利润比市场份额更加重要。

■ 定价不仅仅是一个简单的数学问题。

■ 促销不但可以增加销售量，而且还可以增强渠道控制力。

■ 小事件件做对，大事自然错不了。

■ 营销无小事，事事需重视。

■ 市场营销的成败在公司外部，而不是在内部：只有运筹帷幄，才能决胜千里。

■ 出路无处不在，答案就在你身边，就看你是否有心。

■ 双赢很好，但到底你赢多少，我赢多少？这是市场营销的核心问题。

■ 收集有关你的客户一切知识，并充分利用这些知识。

■ 一个优秀的市场营销经理应是一个冷静务实、重试验的科学家。

■ 更好的产品并不需要更多的成本，而是需要一些更能吸引客户的功能。

■ 市场领先的地位并不取决于市场规模，而是取决于市场界定。

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著者简介

威廉姆・伯格斯是中欧国际工商学院*飞利浦教席的市场营销学教授；他同时在纽约哥伦比亚大学担任教学工作，教授高级经理工业市场营销学课程。他普经为众多的中国和外国知名企业做过咨询，并在中欧国际工商学陆军短期培训设计、讲授公司特色课程，这其中包括柯达、汉莎、诺华、巴斯夫、通用电气、西门子、霍尼维尔、先灵药业、惠普、联合利华、索尼、诺基亚、摩托罗拉、伊莱克斯、联通、步步高、联想、光明、上海家化、平安保险、深圳路安特柏油公司、新亚药业、阿明食品和江铃汽车。他同时也是上海浩特企业管理咨询公司的首席咨询顾问。柏唯良教授生于荷兰，长于荷兰，在美国学习、工作、教学近15年；1994年以后移居亚洲。