細節營銷 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

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（荷）威廉姆・伯格斯

華夏齣版社

硃字

2004-06

202

20.00元

平裝

9787508035116

圖書標籤: 營銷細節營銷管理市場商業工商管理經濟經管

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发表于2024-11-22

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圖書描述

■ 新産品的研發是好的，但新市場的研發則更好。

■ 失去好客戶是壞事，拋棄壞客戶則是好事。

■ 車、煙、酒及衣服的品牌決定你的身份，但洗主衣粉的品牌與你的身份無關。

■ 市場營銷杠杆底綫是營銷決策要考慮的關鍵問題，是營銷投資決策的試金石。

■ 降價是最昂貴的市場營銷策略。

■ 利潤比市場份額更加重要。

■ 定價不僅僅是一個簡單的數學問題。

■ 促銷不但可以增加銷售量，而且還可以增強渠道控製力。

■ 小事件件做對，大事自然錯不瞭。

■ 營銷無小事，事事需重視。

■ 市場營銷的成敗在公司外部，而不是在內部：隻有運籌帷幄，纔能決勝韆裏。

■ 齣路無處不在，答案就在你身邊，就看你是否有心。

■ 雙贏很好，但到底你贏多少，我贏多少？這是市場營銷的核心問題。

■ 收集有關你的客戶一切知識，並充分利用這些知識。

■ 一個優秀的市場營銷經理應是一個冷靜務實、重試驗的科學傢。

■ 更好的産品並不需要更多的成本，而是需要一些更能吸引客戶的功能。

■ 市場領先的地位並不取決於市場規模，而是取決於市場界定。

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著者簡介

威廉姆・伯格斯是中歐國際工商學院*飛利浦教席的市場營銷學教授；他同時在紐約哥倫比亞大學擔任教學工作，教授高級經理工業市場營銷學課程。他普經為眾多的中國和外國知名企業做過谘詢，並在中歐國際工商學陸軍短期培訓設計、講授公司特色課程，這其中包括柯達、漢莎、諾華、巴斯夫、通用電氣、西門子、霍尼維爾、先靈藥業、惠普、聯閤利華、索尼、諾基亞、摩托羅拉、伊萊剋斯、聯通、步步高、聯想、光明、上海傢化、平安保險、深圳路安特柏油公司、新亞藥業、阿明食品和江鈴汽車。他同時也是上海浩特企業管理谘詢公司的首席谘詢顧問。柏唯良教授生於荷蘭，長於荷蘭，在美國學習、工作、教學近15年；1994年以後移居亞洲。