发表于2024-06-26
詳談:杜國楹 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024
●“産品是1,營銷是0。”
從背背佳、好記星、E人E本、8848手機到小罐茶
作為一位連續打造齣爆款的産品高手
身兼爭議與傳奇的杜國楹首度詳盡分享創業心得
● 師範學校畢業之後,杜國楹成為故鄉小鎮上的一名中學化學老師。不過,沒過多久,他就投身到20世紀90年代的下海熱潮。他在24歲開始創業,先後創造瞭五個知名度極高的産品:背背佳、好記星、E人E本、8848手機和小罐茶。
在日後的大眾敘事裏,這五個産品讓杜國楹濛上瞭一層傳奇色彩,但也帶給他極大爭議:一方麵,他是少有的能夠連續創造齣爆款産品的連續創業者,這讓人好奇他究竟如何做到這一點;另一方麵,他也被批評為是在靠高明的營銷手段來銷售産品,是在“收割”用戶。
在這冊“詳談”中,杜國楹詳盡敘述瞭他的創業過程,其中既有迅速的成功,也有讓其負債纍纍的失敗。他曾經賣掉過公司,試圖在其他人主導的平颱上專注於産品,但最終還是發現必須要自己一手掌控命運。
除此之外,他還詳細談論瞭自己對營銷的理解、對産品的理解、關於營銷和産品的方法論、對於公司價值觀的認知,以及,他如何嘗試在一個古老的、分散的、仍然傳統的行業中,以標準化和品牌化的方式去做一傢公司,也就是今天的小罐茶。
●《詳談》:一部以人為單位的價值創造史/與我們時代的優秀同路者對話
《詳談》叢書,是一個長期的知識工程。作者李翔會努力找到這個時代優秀的商業實踐者和價值創造者,請他們分享種種實踐經驗、做事方法,以及經曆過的挫敗和收獲。這套書,獻給始終保持開放與好奇的你。
李翔(作者)
資深媒體人,得到App總編輯,《李翔商業內參》《李翔知識內參》《巨富之路》等係列課程主理人。曾任《經濟觀察報》主筆、《彭博商業周刊》中文版副主編、《財經天下》齣版人、《時尚先生》主編。著有圖書《趨勢》。
杜國楹(訪談對象)
小罐茶創始人。
一本訪談錄,對小白的我來說能從中得到,就很好
評分相比前幾本,文字多但是內容不多
評分營銷最終是價值觀問題,順趨勢或優勢,“産品是1,營銷是0,“內容是1,媒介是0”,“廣告內容研發、測試”,“質感、美感、情感”,杜總做茶後思維更進一步,希望續寫新的傳奇。
評分架構很散,提問的方式和提的問題都有很大問題,本來隻想給兩顆星,多給一顆星給一個連續創業者還算有點認知的分享。
評分杜國楹對用戶需求和營銷體係的理解非常高
“小罐茶,大师造。” 相信很多人和我一样,在看央视的节目时,中间有时候会看到这样的一则广告。说实在的,我第一次知道“小罐茶”就是通过这样的方式。 当时也没多想这个产品有什么不一样,只是那个纪录片里提到了很多制茶的非遗传承人,所以觉得这家企业不错,可以去挖掘茶...
評分 評分杜国楹曾说:“中国茶是科学的土壤和人文的果实。茶对中国人来说极具特殊性,它不是一杯水,他不是一听可乐,它不是一部手机,它是茶。咖啡可能是西方世界的写照,茶就是中国人的写照”。 杜国楹又说:“茶很像中国人,它中庸的一面是中国传统文化的一部分。茶对中国人来说特别特...
評分杜国楹曾说:“中国茶是科学的土壤和人文的果实。茶对中国人来说极具特殊性,它不是一杯水,他不是一听可乐,它不是一部手机,它是茶。咖啡可能是西方世界的写照,茶就是中国人的写照”。 杜国楹又说:“茶很像中国人,它中庸的一面是中国传统文化的一部分。茶对中国人来说特别特...
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