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SaaS商业实战


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发表于2024-11-26

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图书描述

这是一部涵盖SaaS商业实践全部关键要素的著作,从行业机会、商业模式、价值模型、成功路径、经营系统5个维度全面梳理了SaaS商业实战的核心内容,详细阐述了如何一步步将好模式变成好生意的全过程。

作者在SaaS领域深耕12年,本书不仅总结了他在SaaS领域创业、管理、经营、服务的成功经验,而且将曾经犯过的错、踩过的坑尽数写进本书中。得到了微软、腾旭、字节跳动等10余家企业的SaaS专家的一致好评。

本书在结构安排上,从理论到实践层层递进,业务涵盖全面,关键路径和节点讨论深入,可帮助各类SaaS从业者形成自己的业务思路,并尽可能避免陷入误区。

全书一共11章:

第1~2章首先全面介绍了SaaS的必备常识和关键概念,然后从5个方面分析了国内SaaS行业潜在的发展机会;

第3~4章详细解读了SaaS的商业模式和价值模型,这部分内容既是SaaS经营的核心,也是SaaS创业的理论基础;

第5章从寻找市场切入点到产品实现,再到产品策略,给出了SaaS的成功完整路径。

第6~11章围绕SaaS的获客、留存和增长详细讲解了包括线索拓展、销售、实施、交付、客户成功、规模化和增长在内的SaaS经营系统闭环。

全书11章构成了一个完整的SaaS演进逻辑,每一章对应一个具体的业务,比如,产品设计、销售、实施、交付和客户成功等。所以,读者可以根据自己的业务角色,直接阅读对应的章节。

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著者简介

资深SaaS专家,在SaaS领域耕耘超过12年,在企业信息服务领域有超过25年的企业服务经验。

曾担任SAP行业负责人、今目标科技COO、纷享销客副总裁,目前是独立的SaaS咨询顾问,服务于多家知名SaaS公司和大量SaaS初创公司。服务领域涵盖产品、销售、交付和客户成功,帮助所服务的SaaS公司实现了获客、留存、增长的闭环。曾在外企软件公司完整参与过数十个大型ERP项目,2008年开始SaaS创业,致力于提高SaaS销售效率的方法的探索和实践,签约了大量大客户并成功将SaaS销售和交付周期降低到传统软件的20%。此外,在降低获客成本和提升客户终身价值方面也有大量实践,并取得显了著的成果。


图书目录


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用户评价

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中规中矩的一本书,讲的很细,从创业初期的产品思路到营销、盈利、发展瓶颈以及行业标杆都有涉及。

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非常实在。能够建立对saas行业和业务链条的总体理解,也有些小的方法论。非常适合入行读

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后半段不太落地,作者肯定没有做过销售,架子太空太泛。不如吴昊那本。

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后半段不太落地,作者肯定没有做过销售,架子太空太泛。不如吴昊那本。

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个人感觉这本书应该比创业路线图高半颗星的,因为在价值定义和指标衡量方面更有实操性,只是弱在规模化销售的实战案例上

读后感

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第一次知道SaaS这个专有用词,是几年前因公司业务拓展,有针对性的草拟了一份“商业产品的拓展计划”。当时的核心思路是,围绕公司现有客户及业务之间的核心需求,发现在很多工作的核心节点上是可以被量化成为一些小型的功能性软件,这些软件,既可提升公司与客户间的沟通效果...  

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