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SaaS商業實戰


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发表于2024-11-26

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圖書描述

這是一部涵蓋SaaS商業實踐全部關鍵要素的著作,從行業機會、商業模式、價值模型、成功路徑、經營係統5個維度全麵梳理瞭SaaS商業實戰的核心內容,詳細闡述瞭如何一步步將好模式變成好生意的全過程。

作者在SaaS領域深耕12年,本書不僅總結瞭他在SaaS領域創業、管理、經營、服務的成功經驗,而且將曾經犯過的錯、踩過的坑盡數寫進本書中。得到瞭微軟、騰旭、字節跳動等10餘傢企業的SaaS專傢的一緻好評。

本書在結構安排上,從理論到實踐層層遞進,業務涵蓋全麵,關鍵路徑和節點討論深入,可幫助各類SaaS從業者形成自己的業務思路,並盡可能避免陷入誤區。

全書一共11章:

第1~2章首先全麵介紹瞭SaaS的必備常識和關鍵概念,然後從5個方麵分析瞭國內SaaS行業潛在的發展機會;

第3~4章詳細解讀瞭SaaS的商業模式和價值模型,這部分內容既是SaaS經營的核心,也是SaaS創業的理論基礎;

第5章從尋找市場切入點到産品實現,再到産品策略,給齣瞭SaaS的成功完整路徑。

第6~11章圍繞SaaS的獲客、留存和增長詳細講解瞭包括綫索拓展、銷售、實施、交付、客戶成功、規模化和增長在內的SaaS經營係統閉環。

全書11章構成瞭一個完整的SaaS演進邏輯,每一章對應一個具體的業務,比如,産品設計、銷售、實施、交付和客戶成功等。所以,讀者可以根據自己的業務角色,直接閱讀對應的章節。

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著者簡介

資深SaaS專傢,在SaaS領域耕耘超過12年,在企業信息服務領域有超過25年的企業服務經驗。

曾擔任SAP行業負責人、今目標科技COO、紛享銷客副總裁,目前是獨立的SaaS谘詢顧問,服務於多傢知名SaaS公司和大量SaaS初創公司。服務領域涵蓋産品、銷售、交付和客戶成功,幫助所服務的SaaS公司實現瞭獲客、留存、增長的閉環。曾在外企軟件公司完整參與過數十個大型ERP項目,2008年開始SaaS創業,緻力於提高SaaS銷售效率的方法的探索和實踐,簽約瞭大量大客戶並成功將SaaS銷售和交付周期降低到傳統軟件的20%。此外,在降低獲客成本和提升客戶終身價值方麵也有大量實踐,並取得顯瞭著的成果。


圖書目錄


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用戶評價

評分

沒什麼內容

評分

確實有拓展概念性的認知,但作者喜歡說話說一半,留著半截不說,有時候明確寫這裏不方便展開,有時候直接下半段不寫瞭……

評分

後半段不太落地,作者肯定沒有做過銷售,架子太空太泛。不如吳昊那本。

評分

這也能齣書?啥玩意

評分

讀此書讓我警覺:當我活到那個年紀時,如何纔能不像作者那般油膩?

讀後感

評分

第一次知道SaaS这个专有用词,是几年前因公司业务拓展,有针对性的草拟了一份“商业产品的拓展计划”。当时的核心思路是,围绕公司现有客户及业务之间的核心需求,发现在很多工作的核心节点上是可以被量化成为一些小型的功能性软件,这些软件,既可提升公司与客户间的沟通效果...  

評分

业界一般认为,Salesforce的创始人兼CEO马克·贝尼奥夫是SaaS商业模式最早的实践者。 对于软件技术人员而言,SaaS是一种新的应用架构模式,引入了共享单个实例、多租户、权限模式、存储模式和计费模式等概念。 对于SaaS服务商而言,由于采用与传统软件不同的交付模式和订阅收入...  

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