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SaaS商業實戰


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发表于2024-11-07

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圖書描述

這是一部涵蓋SaaS商業實踐全部關鍵要素的著作,從行業機會、商業模式、價值模型、成功路徑、經營係統5個維度全麵梳理瞭SaaS商業實戰的核心內容,詳細闡述瞭如何一步步將好模式變成好生意的全過程。

作者在SaaS領域深耕12年,本書不僅總結瞭他在SaaS領域創業、管理、經營、服務的成功經驗,而且將曾經犯過的錯、踩過的坑盡數寫進本書中。得到瞭微軟、騰旭、字節跳動等10餘傢企業的SaaS專傢的一緻好評。

本書在結構安排上,從理論到實踐層層遞進,業務涵蓋全麵,關鍵路徑和節點討論深入,可幫助各類SaaS從業者形成自己的業務思路,並盡可能避免陷入誤區。

全書一共11章:

第1~2章首先全麵介紹瞭SaaS的必備常識和關鍵概念,然後從5個方麵分析瞭國內SaaS行業潛在的發展機會;

第3~4章詳細解讀瞭SaaS的商業模式和價值模型,這部分內容既是SaaS經營的核心,也是SaaS創業的理論基礎;

第5章從尋找市場切入點到産品實現,再到産品策略,給齣瞭SaaS的成功完整路徑。

第6~11章圍繞SaaS的獲客、留存和增長詳細講解瞭包括綫索拓展、銷售、實施、交付、客戶成功、規模化和增長在內的SaaS經營係統閉環。

全書11章構成瞭一個完整的SaaS演進邏輯,每一章對應一個具體的業務,比如,産品設計、銷售、實施、交付和客戶成功等。所以,讀者可以根據自己的業務角色,直接閱讀對應的章節。

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著者簡介

資深SaaS專傢,在SaaS領域耕耘超過12年,在企業信息服務領域有超過25年的企業服務經驗。

曾擔任SAP行業負責人、今目標科技COO、紛享銷客副總裁,目前是獨立的SaaS谘詢顧問,服務於多傢知名SaaS公司和大量SaaS初創公司。服務領域涵蓋産品、銷售、交付和客戶成功,幫助所服務的SaaS公司實現瞭獲客、留存、增長的閉環。曾在外企軟件公司完整參與過數十個大型ERP項目,2008年開始SaaS創業,緻力於提高SaaS銷售效率的方法的探索和實踐,簽約瞭大量大客戶並成功將SaaS銷售和交付周期降低到傳統軟件的20%。此外,在降低獲客成本和提升客戶終身價值方麵也有大量實踐,並取得顯瞭著的成果。


圖書目錄


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用戶評價

評分

#是也乎,( ̄▽ ̄) 3個月的成果, 給齣一個相對完備的 SaaS 商業思考框架, 以及關鍵的經營核算思路, 其它的, 基本都是網絡中都有的標準概念... 隻能說, 全書, 最可立即上手嘗試的勸告隻有一條: 越小的公司, 銷售越值得優先專業化, 這樣其它人纔感覺不到你們的小....

評分

讀此書讓我警覺:當我活到那個年紀時,如何纔能不像作者那般油膩?

評分

中規中矩的一本書,講的很細,從創業初期的産品思路到營銷、盈利、發展瓶頸以及行業標杆都有涉及。

評分

跟很多saas書籍一樣都是偏模式銷售運營介紹的,入門科普,還是缺乏深度和指導價值,不過確實也難指望一本書就能指導具體業務

評分

這也能齣書?啥玩意

讀後感

評分

这本SaaS书,最大的特点就是实,实在、实际和实战。Salesforce成功后,业界一度把SaaS当作了未来软件发展的必然方向,不只是SaaS创业公司信心十足,即使是国内老牌企业管理软件厂商也在SaaS上下了重注。但是这么些年过去了,SaaS还是那个SaaS,但是发展却令人有点失望,为什么...  

評分

評分

一(1-2章),SaaS在国内的发展机会 什么样的SaaS更有机会,用什么样的标准来判别SaaS的客户和非客户? 用SaaS焦点服务和企业“规范化”程度,来判断企业用户对SaaS需求强度的方法。 SaaS商业模式:①你的SaaS产品要为客户提供什么具体的和可量化的价值;②必须以财务上可计算...  

評分

这本SaaS书,最大的特点就是实,实在、实际和实战。Salesforce成功后,业界一度把SaaS当作了未来软件发展的必然方向,不只是SaaS创业公司信心十足,即使是国内老牌企业管理软件厂商也在SaaS上下了重注。但是这么些年过去了,SaaS还是那个SaaS,但是发展却令人有点失望,为什么...  

評分

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