SaaS商業實戰 pdf epub mobi txt 電子書 下載2025
資深SaaS專傢，在SaaS領域耕耘超過12年，在企業信息服務領域有超過25年的企業服務經驗。
曾擔任SAP行業負責人、今目標科技COO、紛享銷客副總裁，目前是獨立的SaaS谘詢顧問，服務於多傢知名SaaS公司和大量SaaS初創公司。服務領域涵蓋産品、銷售、交付和客戶成功，幫助所服務的SaaS公司實現瞭獲客、留存、增長的閉環。曾在外企軟件公司完整參與過數十個大型ERP項目，2008年開始SaaS創業，緻力於提高SaaS銷售效率的方法的探索和實踐，簽約瞭大量大客戶並成功將SaaS銷售和交付周期降低到傳統軟件的20%。此外，在降低獲客成本和提升客戶終身價值方麵也有大量實踐，並取得顯瞭著的成果。
這是一部涵蓋SaaS商業實踐全部關鍵要素的著作，從行業機會、商業模式、價值模型、成功路徑、經營係統5個維度全麵梳理瞭SaaS商業實戰的核心內容，詳細闡述瞭如何一步步將好模式變成好生意的全過程。
作者在SaaS領域深耕12年，本書不僅總結瞭他在SaaS領域創業、管理、經營、服務的成功經驗，而且將曾經犯過的錯、踩過的坑盡數寫進本書中。得到瞭微軟、騰旭、字節跳動等10餘傢企業的SaaS專傢的一緻好評。
本書在結構安排上，從理論到實踐層層遞進，業務涵蓋全麵，關鍵路徑和節點討論深入，可幫助各類SaaS從業者形成自己的業務思路，並盡可能避免陷入誤區。
全書一共11章：
第1~2章首先全麵介紹瞭SaaS的必備常識和關鍵概念，然後從5個方麵分析瞭國內SaaS行業潛在的發展機會；
第3~4章詳細解讀瞭SaaS的商業模式和價值模型，這部分內容既是SaaS經營的核心，也是SaaS創業的理論基礎；
第5章從尋找市場切入點到産品實現，再到産品策略，給齣瞭SaaS的成功完整路徑。
第6~11章圍繞SaaS的獲客、留存和增長詳細講解瞭包括綫索拓展、銷售、實施、交付、客戶成功、規模化和增長在內的SaaS經營係統閉環。
全書11章構成瞭一個完整的SaaS演進邏輯，每一章對應一個具體的業務，比如，産品設計、銷售、實施、交付和客戶成功等。所以，讀者可以根據自己的業務角色，直接閱讀對應的章節。
具體描述
讀後感
第一次知道SaaS这个专有用词，是几年前因公司业务拓展，有针对性的草拟了一份“商业产品的拓展计划”。当时的核心思路是，围绕公司现有客户及业务之间的核心需求，发现在很多工作的核心节点上是可以被量化成为一些小型的功能性软件，这些软件，既可提升公司与客户间的沟通效果...
評分这本SaaS书，最大的特点就是实，实在、实际和实战。Salesforce成功后，业界一度把SaaS当作了未来软件发展的必然方向，不只是SaaS创业公司信心十足，即使是国内老牌企业管理软件厂商也在SaaS上下了重注。但是这么些年过去了，SaaS还是那个SaaS，但是发展却令人有点失望，为什么...
評分用戶評價
寫的很符閤中國國情，很多想法一看就是一綫的實戰體會，而且總結的很有體係。以後要重讀一下，尤其是結閤自己目前實踐的産品和項目
评分寫的很符閤中國國情，很多想法一看就是一綫的實戰體會，而且總結的很有體係。以後要重讀一下，尤其是結閤自己目前實踐的産品和項目
评分更多從saas創業企業實踐中講述。最深的感觸，saas本質是服務，而非産品。所以saas的銷售過程是不可忽略的重要一環。
评分寫的很符閤中國國情，很多想法一看就是一綫的實戰體會，而且總結的很有體係。以後要重讀一下，尤其是結閤自己目前實踐的産品和項目
评分SaaS模式確實和在綫教育有些像
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