发表于2024-06-17
详谈:杜国楹 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024
●“产品是1,营销是0。”
从背背佳、好记星、E人E本、8848手机到小罐茶
作为一位连续打造出爆款的产品高手
身兼争议与传奇的杜国楹首度详尽分享创业心得
● 师范学校毕业之后,杜国楹成为故乡小镇上的一名中学化学老师。不过,没过多久,他就投身到20世纪90年代的下海热潮。他在24岁开始创业,先后创造了五个知名度极高的产品:背背佳、好记星、E人E本、8848手机和小罐茶。
在日后的大众叙事里,这五个产品让杜国楹蒙上了一层传奇色彩,但也带给他极大争议:一方面,他是少有的能够连续创造出爆款产品的连续创业者,这让人好奇他究竟如何做到这一点;另一方面,他也被批评为是在靠高明的营销手段来销售产品,是在“收割”用户。
在这册“详谈”中,杜国楹详尽叙述了他的创业过程,其中既有迅速的成功,也有让其负债累累的失败。他曾经卖掉过公司,试图在其他人主导的平台上专注于产品,但最终还是发现必须要自己一手掌控命运。
除此之外,他还详细谈论了自己对营销的理解、对产品的理解、关于营销和产品的方法论、对于公司价值观的认知,以及,他如何尝试在一个古老的、分散的、仍然传统的行业中,以标准化和品牌化的方式去做一家公司,也就是今天的小罐茶。
●《详谈》:一部以人为单位的价值创造史/与我们时代的优秀同路者对话
《详谈》丛书,是一个长期的知识工程。作者李翔会努力找到这个时代优秀的商业实践者和价值创造者,请他们分享种种实践经验、做事方法,以及经历过的挫败和收获。这套书,献给始终保持开放与好奇的你。
李翔(作者)
资深媒体人,得到App总编辑,《李翔商业内参》《李翔知识内参》《巨富之路》等系列课程主理人。曾任《经济观察报》主笔、《彭博商业周刊》中文版副主编、《财经天下》出版人、《时尚先生》主编。著有图书《趋势》。
杜国楹(访谈对象)
小罐茶创始人。
从背背佳到小罐茶,杜国楹二十多年的创业历程,这中间有太多的故事可以讲述。巨大的销售额和简单的话语背后,蕴藏了一部艰难曲折而又精彩纷呈的创业史,同时也是一部杜国楹不断求新、永不言弃的个人奋斗史。从这点来看,杜国楹的成功绝非偶然。
评分质感-美感-情感。责任-热爱-利他。
评分相比前几本,文字多但是内容不多
评分翔总的这个系列,每一本都值得期待。有多少好答案,苦等一个好问题,当事人有很多精彩至极的故事,能够好好挖掘出来是需要本事的。第一营销,第二产品,第三价值观,杜国楹层层递进的商业认知,直指事情的本质,有道无术,术尚可求也。有术无道,止于术。
评分翔总的这个系列,每一本都值得期待。有多少好答案,苦等一个好问题,当事人有很多精彩至极的故事,能够好好挖掘出来是需要本事的。第一营销,第二产品,第三价值观,杜国楹层层递进的商业认知,直指事情的本质,有道无术,术尚可求也。有术无道,止于术。
近年来,很多人都在感叹,现在创业难度越来越大了。受疫情的冲击和影响,有很多的中小型微企业倒闭或破产,还有相当依然“存活”的中小微企业也大多生存困难。 原因有很多种,其中受电商冲击影响相对比较大。抛开这些不谈,我们今天讨论的主角,是一位连续创业者,小罐茶公司创...
评分近年来,很多人都在感叹,现在创业难度越来越大了。受疫情的冲击和影响,有很多的中小型微企业倒闭或破产,还有相当依然“存活”的中小微企业也大多生存困难。 原因有很多种,其中受电商冲击影响相对比较大。抛开这些不谈,我们今天讨论的主角,是一位连续创业者,小罐茶公司创...
评分近年来,很多人都在感叹,现在创业难度越来越大了。受疫情的冲击和影响,有很多的中小型微企业倒闭或破产,还有相当依然“存活”的中小微企业也大多生存困难。 原因有很多种,其中受电商冲击影响相对比较大。抛开这些不谈,我们今天讨论的主角,是一位连续创业者,小罐茶公司创...
评分在今天这个充斥着商业信息的时代,信息更迭之快,让人想象不到。一个企业想要把一个产品做成爆款,首先就是要请调研团队,来做市场调研。这几乎是毋庸置疑的。可有一个人,连续做了几个爆款产品,竟然一次市场调研也没有做过,这听起来,似乎有点不可思议。这个人就是小罐茶的...
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