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客户第一:华为客户关系管理法


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发表于2024-11-07

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图书描述

从默默无闻到行业领先,华为的持续成长得益于它的三大核心系统:研发、服务和营销。

在营销方面,很多人都对著名的华为“铁三角”略有耳闻,但那只是庞大系统的冰山一角,华为出色的营销水平背后,有着一套独立、完整的客户关系管理流程(Manage Client Relationships,MCR)作为强大的支撑。

如何选择自己的客户?如何将客户档案数字化管理,使之便于评估?用何种方式与客户接触能够提升客户满意度?……客户关系是一门科学,也是一门艺术。对于各行各业、各种体量的企业来说,华为的销售体系都能为其提供极具价值的参考与借鉴。

本书通过对华为的客户发展、市场竞争、流程标准、组织能力的阐述,全面展示了这套兼具科学性与艺术性的营销系统,帮助更多企业和营销人员理解华为“客户第一”的价值理念,思考并规划适合自身的营销组织架构、销售战略以及更高效的客户管理流程。

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著者简介

聚焦华为三大系统之一:营销体系

全盘梳理华为客户管理流程与核心要义

◎内容简介

◆ 从默默无闻到行业领先,华为的持续成长得益于它的三大核心系统:研发、服务和营销。

◆ 在营销方面,很多人都对著名的华为“铁三角”略有耳闻,但那只是庞大系统的冰山一角,华为出色的营销水平背后,有着一套独立、完整的客户关系管理流程(Manage Client Relationships,MCR)作为强大的支撑。

◆ 如何选择自己的客户?如何将客户档案数字化管理,使之便于评估?用何种方式与客户接触能够提升客户满意度?……客户关系是一门科学,也是一门艺术。对于各行各业、各种体量的企业来说,华为的销售体系都能为其提供极具价值的参考与借鉴。

◆ 本书通过对华为的客户发展、市场竞争、流程标准、组织能力的阐述,全面展示了这套兼具科学性与艺术性的营销系统,帮助更多企业和营销人员理解华为“客户第一”的价值理念,思考并规划适合自身的营销组织架构、销售战略以及更高效的客户管理流程。

◎编辑推荐

◆ 讲华为的书很多,聚焦华为营销系统的书却很少,本书为你揭开华为三大核心系统之一:营销系统的秘密

◆ 清晰、系统地展现了一个成熟完善的营销体系——华为营销体系中客户关系管理的法则与要义

华为营销的强大之处不在于个体能力,而在于管理体系。这本书不局限于营销方法与工具,更多的是对系统的全面梳理。

◆解读华为客户关系管理的核心思想与流程精华,帮助更多企业跨越行业、体量的差异参考和借鉴

华为企业文化、管理思想很难直接照搬,而客户管理的方法则更有普适性。这本书,为更多企业跨越行业、体量的差异参考借鉴华为提供了方法与思路。

◆跟随华为学习规划更高效的营销组织架构和客户管理流程,将“客户第一”真正付诸实践。

◎专家推荐

市场上有太多写华为的书,这些书大多数聚焦于华为的企业文化、组织管理等方面,却较少涉及华为最为优秀的营销能力。《客户第一:华为客户关系管理法》详细阐述了华为B2B大客户营销的系统方法,对于想学习大客户营销的B2B企业和销售人员来说,值得一读!

——郑毓煌,清华大学营销学博导、世界营销名人堂中国区首位评委

华为管理的独特之处在于它的系统性和实操性,它通过流程凝聚组织的力量,从实践中来,到实践中去。本书对于如何真正地将客户作为战略资产并建立和经营这份资产,探索出了一条可行之道。

——刘伟华,浪潮集团副总裁

我们经常说客户第一,但企业在实践中能真正将其落地实属不易。本书中,王占刚老师结合他在华为的工作经验,系统地阐述了华为客户关系管理法。本书内容具有很强的实操性,非常值得一读。

——侯世国,北京汉朔科技总经理


图书目录


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用户评价

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大型企业比较适用,小企业只能参考下了

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看看吧,有些有用的,就看你怎么消化吸收了

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对客户关系管理框架诠释的很好. 尤其是提出了不要用机会主义的短视思维去建立客户关系,投入产出比太低. 对我启发很大的是:客户关系管理前,先要基于本公司的战略目标去选择客户,对客户分类. 把服务不同类型客户的策略落地到业务管理规则中去,才能做到真正的以客户为中心,管控客户对公司的感知,同时又能有效的自我发展.

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挂着华为的名,实在没有看到什么价值。

评分

在营销方面,很多人都对著名的华为“铁三角”略有耳闻,但那只是庞大系统的冰山一角,华为出色的营销水平背后,有着一套独立、完整的客户关系管理流程(Manage Client Relationships,MCR)作为强大的支撑。 如何选择自己的客户?如何将客户档案数字化管理,使之便于评估?用何种方式与客户接触能够提升客户满意度?……客户关系是一门科学,也是一门艺术。对于各行各业、各种体量的企业来说,华为的销售体系都能为其提供极具价值的参考与借鉴。

读后感

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市面上有很多写华为的书,作者有华为离职员工、大学教授、财经记者等,不一而足。其中大部分的书都是昙花一现,那么为什么我也要写一本关于华为的书呢?主要原因有以下3个:一是这类书虽多,但是关于华为营销方面的书并不多。这类书的内容主要集中在研发管理、企业文化、人力资...  

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市面上有很多写华为的书,作者有华为离职员工、大学教授、财经记者等,不一而足。其中大部分的书都是昙花一现,那么为什么我也要写一本关于华为的书呢?主要原因有以下3个:一是这类书虽多,但是关于华为营销方面的书并不多。这类书的内容主要集中在研发管理、企业文化、人力资...  

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拿到这本书的时候,第一感觉是它不适合我。也产生了许多的疑问? 客户还需要管理,怎么能从管理客户中发展企业呢?作为一名营销人员,它真的能给我带来变化吗?也上豆瓣看了一些评论,褒贬不一。 带着这些疑虑翻开了这本书,才看了两个章节,就发现这是一本宝藏书,不仅是营销...  

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拿到这本书的时候,第一感觉是它不适合我。也产生了许多的疑问? 客户还需要管理,怎么能从管理客户中发展企业呢?作为一名营销人员,它真的能给我带来变化吗?也上豆瓣看了一些评论,褒贬不一。 带着这些疑虑翻开了这本书,才看了两个章节,就发现这是一本宝藏书,不仅是营销...  

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市面上有很多写华为的书,作者有华为离职员工、大学教授、财经记者等,不一而足。其中大部分的书都是昙花一现,那么为什么我也要写一本关于华为的书呢?主要原因有以下3个:一是这类书虽多,但是关于华为营销方面的书并不多。这类书的内容主要集中在研发管理、企业文化、人力资...  

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