√被梁寜稱為有邏輯、有規則還有溫度的書。被鄧康明稱為純粹的阿裏味和阿裏精神管理者。湖畔大學副校長盧洋說俞朝翎是對阿裏瞭解真實全麵的人,被新潮傳媒創始人稱本書為有方法和場景指導的書。
√管理的顆粒度:把管理的幾個關鍵的要素做細分,讓管理者看此書時能夠針對自己的問題找到解決的方法,通俗易懂,易於學習。
√增長的價值和意義。平衡增長和不平衡增長很多企業多有錶現和偏差,很多企業過多的依賴於新業務的拓展而忽略瞭管理在業務發展中的基礎性作用,在不平衡中找到平衡業績的確定性,是本書的價值。
麵對當前的經濟形勢,所有企業都在開源節流。在這樣的大背景下,銷售帶來業績增長(現金流)對於企業和個人的重要性不言而喻。其實,單純增長遠遠不夠,那麼如何做到持續甚至爆發式業績增長呢?在阿裏巴巴任職13年的鐵軍主帥,一手打造瞭阿裏巴巴旗下風格剽悍、充滿戰鬥力的中供鐵軍,並被馬雲稱為阿裏巴巴的“定海神針”的俞朝翎在這本書中係統復盤瞭他的心法——業績增長九大關鍵。
這本書以實乾為基調,不僅深度挖掘實現業績增長的關鍵步驟——管理基礎、目標策略、組織設計、人纔升級、績效管理、拿到結果、培育強將、團隊建設、文化塑造,還剖析瞭阿裏鐵軍主帥的實戰心得,如開發員工的心力、體力、腦力,明確目標的心動點和成就點,對KPI實行雙軌考核,推動隊伍成長進化的“五狂”(狂跑、狂問、狂總結、狂訓練、狂分享),保證業績不下滑的金銀銅牌製度,復盤反思的Review法,北鬥七星選人法……最終讓管理工作更具操作性和顆粒度。
俞朝翎(俞頭)
阿裏巴巴原B2B直銷總經理(中供鐵軍主帥),6000鐵軍總指揮,13年阿裏人,親身經曆並參與瞭中供鐵軍從建立到輝煌的全曆程,是中供鐵軍的重要見證者、建設者和奠基人,被馬雲稱為阿裏巴巴的“定海神針”。不僅在21世紀初就帶領團隊每年創造40億元營收,還培養瞭兩位集團閤夥人、一位集團副裁,以及眾多銷售冠軍和集團高管。帶領的中供鐵軍被馬雲稱為最具“阿裏味”、最具戰鬥力的部隊。離開阿裏後,投身於企業教育行業,先後創立創業酵母和酵母商學院。
几年前,我刚升职做部门主管,就接到了业绩翻番的KPI指标。 要知道,原来的指标已经差不多到极限了。怎么好再给兄弟们加负担? 于是,我干脆自己扛起了一半,剩下的再内部平均分配。 那一年,虽然表面上看,我是升职了,实际上过得比当小兵还惨。不仅要应对各种检查、汇报,还...
評分几年前,我刚升职做部门主管,就接到了业绩翻番的KPI指标。 要知道,原来的指标已经差不多到极限了。怎么好再给兄弟们加负担? 于是,我干脆自己扛起了一半,剩下的再内部平均分配。 那一年,虽然表面上看,我是升职了,实际上过得比当小兵还惨。不仅要应对各种检查、汇报,还...
評分几年前,我刚升职做部门主管,就接到了业绩翻番的KPI指标。 要知道,原来的指标已经差不多到极限了。怎么好再给兄弟们加负担? 于是,我干脆自己扛起了一半,剩下的再内部平均分配。 那一年,虽然表面上看,我是升职了,实际上过得比当小兵还惨。不仅要应对各种检查、汇报,还...
評分几年前,我刚升职做部门主管,就接到了业绩翻番的KPI指标。 要知道,原来的指标已经差不多到极限了。怎么好再给兄弟们加负担? 于是,我干脆自己扛起了一半,剩下的再内部平均分配。 那一年,虽然表面上看,我是升职了,实际上过得比当小兵还惨。不仅要应对各种检查、汇报,还...
評分几年前,我刚升职做部门主管,就接到了业绩翻番的KPI指标。 要知道,原来的指标已经差不多到极限了。怎么好再给兄弟们加负担? 于是,我干脆自己扛起了一半,剩下的再内部平均分配。 那一年,虽然表面上看,我是升职了,实际上过得比当小兵还惨。不仅要应对各种检查、汇报,还...
說實話,剛拿到這本書的時候,我還有點懷疑,書名這麼直白,內容會不會流於錶麵,無非是灌輸一些“努力就有迴報”的老套說辭。然而,這本書的深度遠超我的預期。它更像是一本心理戰術手冊,探討的不是“做什麼”,而是“如何保持心態”來持續地“做”。書中有一章節專門分析瞭“成就的復利效應”,這部分內容對我觸動極大。作者詳細拆解瞭一個長期目標是如何被分解成無數個微小、幾乎不費力的日間習慣的。他引入瞭一個概念叫“惰性門檻”,指齣人一旦開始進入工作狀態,繼續下去的阻力會急劇減小。為瞭跨越這個門檻,書中提供瞭一係列非常精巧的“微啓動技術”,比如“五分鍾原則”,即告訴自己隻做五分鍾,如果五分鍾後還是不想做,那就停下來。但神奇的是,大多數情況下,隻要開始瞭,五分鍾很快就會變成半小時,甚至是幾個小時。這種對人性弱點的精準捕捉和巧妙利用,讓這本書充滿瞭智慧的光芒。更難得的是,作者的文風帶著一種沉穩的幽默感,不至於讓人覺得說教。他會用一些略帶自嘲的筆法描述那些曾經的失敗案例,使得整個閱讀過程輕鬆愉快,但知識的密度卻極高。對我這種容易被宏大目標壓垮的人來說,這本書簡直是及時雨,教會瞭我如何化整為零,享受過程中的每一次小小的勝利。
评分這本書的敘事節奏非常具有衝擊力,讀起來就像是全程都在進行一場高強度的頭腦風暴,一氣嗬成,讓人腎上腺素飆升。它最獨特的地方在於,它將“毅力”和“靈活性”放在瞭一個天平的兩端進行精妙的平衡。很多強調行動的書籍,往往會讓人陷入一種僵化的“堅持到底”的思維模式,仿佛隻要停下來就是失敗。但《乾就對瞭》卻非常鼓勵“基於反饋的快速轉嚮”。作者用“航海比喻”闡述瞭這個觀點:船長必須堅定地朝嚮目標航行,但如果發現風嚮不對或者遇到暗礁,他必須立刻調整船帆和航嚮,否則再怎麼堅持直綫航行,也隻會撞上冰山。這種“目標堅定,路徑靈活”的理念,打破瞭我過去對“毅力”的刻闆印象。我開始明白,真正的強大不是不懂變通地往前衝,而是在快速試錯中不斷校準自己。書中的許多案例都來自於不同行業,從創業到藝術創作,這種跨界的引用使得理論的普適性大大增強,不再局限於某一特定領域。我特彆喜歡作者在結尾部分對“完美主義的陷阱”的批判,他將其形容為一種高智商的自我保護機製,旨在避免麵對現實的殘酷檢驗。這本書就是一把鋒利的解剖刀,幫我們切開瞭這些自我設限的藉口,讓我們敢於麵對那個“不夠好但真實存在”的行動成果。
评分我通常對那些宣揚“野心勃勃”的書籍持保留態度,因為它們往往脫離瞭現實的復雜性。但《乾就對瞭》最讓我欣賞的一點是,它對“現實阻力”的刻畫極其真實。它沒有粉飾太平,而是直麵瞭“乾”的過程中必然會遇到的各種外部乾擾和內部消耗。特彆是關於“精力管理”的那幾頁,簡直是神來之筆。作者沒有簡單地提倡早起或者多喝水這種初級建議,而是深入探討瞭“決策疲勞”對執行力的侵蝕作用。他舉瞭一個董事會成員的例子,說明為什麼最高管理層總是把最重要的決策放在一天開始的時候。通過對大腦工作機製的淺層解析,作者強調瞭“簡化選擇”的重要性。如果一件事情可以簡化為“是”或“否”,那就不要給它設置“也許”或“等我有空再想”的選項。這種“一錘定音”的執行哲學,極大地提高瞭我的效率。這本書不是教你如何更努力,而是教你如何更聰明、更省力地把想做的事情真正做下去。我甚至覺得,它更像是一本個人係統優化的說明書,而不是一本勵誌口號大全。它的價值在於提供瞭一種穩定可靠的、可復製的“執行框架”,讓你在麵對生活中的混亂局麵時,依然能保持清晰的行動路徑。
评分這本《乾就對瞭》真是讓人茅塞頓開,讀完之後感覺渾身充滿瞭前進的動力,簡直是一劑強心針。書裏的很多觀點都直擊要害,沒有那些華而不實的理論空談,全是實打實的行動指南。我記得最清楚的一段,是關於如何剋服“啓動恐懼”的論述。作者用瞭一個非常形象的比喻,把那些拖延癥患者比作站在懸崖邊上卻不敢跳下去的旅行者,明明下麵是平靜的湖水,卻被想象中的風浪睏住瞭腳。這種敘事方式非常接地氣,讓我立刻聯想到瞭自己過去無數次因為害怕不完美而遲遲不敢開始項目的經曆。接著,作者給齣瞭一個非常簡單粗暴卻異常有效的解決方案——“先完成,再完美”。這句話看似老生常談,但結閤書中的案例分析,比如那位從零開始搭建個人網站的企業傢,如何在短短三個月內,憑藉著“先上綫再說”的莽勁,迅速積纍瞭第一批用戶並找到瞭迭代方嚮,這個故事的細節描繪得淋灕盡緻,讓人不得不信服。它並非鼓勵魯莽,而是強調在信息不完全的情況下,行動本身就是獲取信息的最佳途徑。書中對“試錯成本”的重新定義也十分精彩,作者認為最大的試錯成本不是犯錯本身,而是因為害怕犯錯而錯失良機所帶來的機會成本。這種深刻的洞察力,讓我對日常工作中的許多猶豫不決有瞭全新的審視角度。讀完此書,我發現自己不再過度糾結於“是不是最佳方案”,而是更專注於“如何讓這個方案立刻跑起來”。這是一本能真正改變行動模式的寶典。
评分如果用一個詞來概括我的閱讀體驗,那一定是“去蕪存菁”。這本書的文字極其凝練,幾乎沒有一個多餘的詞匯,每一個段落都像是經過瞭嚴格的打磨。它不像某些暢銷書那樣充斥著引人注目的標題和煽情的排比句,而是以一種近乎學術研究的嚴謹性,去探討“如何將意圖轉化為結果”這一核心問題。書中有一個關於“心流狀態”的分析,我發現它與許多心理學前沿的研究是不謀而閤的。作者強調,進入心流的最佳條件不是“壓力過大”或“任務太簡單”,而是“挑戰難度與技能水平的完美匹配”。為瞭達到這種匹配,‘乾’的這個動作就必須是精細計算過的,它要求讀者在開始前對自己的能力有一個誠實的評估。這種內省的深度是我在其他同類書籍中很少見到的。它不是讓你盲目地“乾”,而是讓你帶著清晰的自我認知去“乾”。這本書的結構設計也非常巧妙,每一章的結尾都有一個“行動清單”,這些清單是循序漸進的,保證讀者在讀完理論後,馬上就能將知識轉化為可操作的步驟。這種知行閤一的設計,使得這本書不隻是被閱讀,更是被實踐。讀完它,我感覺我不是擁有瞭一本“書”,而是獲得瞭一套可以終身迭代的“執行操作係統”。它帶來的改變是潛移默化的,但卻是結構性的。
评分阿裏鐵軍領袖的管理思維,書名是簡單直接,不過差點因為書名放棄。聽完一遍後,找個時間再翻翻看,挺有啓發。
评分可實操的管理方法,值得學習,尤其適閤銷售團隊,但對其他團隊管理亦有建設性意見,非常棒。
评分很接地氣的管理心得總結,有宏觀的管理理念,有係統的策略組閤,也有具體的實操案例。雖然更適用於直銷類的公司,而且也帶有明顯的原始阿裏土味,但是有不少值得藉鑒的地方,例如: 1、管理是通過彆人拿結果,就像拿筷子夾菜,甚至用一雙筷子控製另一雙筷子,比直接用手難,但必須提高這個水平。 2、員工不是工具,管理要有溫度。 3、盡量不要上來就教解決方案,多鍛煉員工讓員工想辦法。 4、如果不考慮自身情況和相關配套製度而隻是照搬彆人的單個製度,可能不但沒效果還齣現副作用。 5、阿裏有個案例叫“保安都能接電話”,講的是要“注重客戶的感受”,提倡在客戶有需求找到你時,即使不是你的責任,你也應該幫助客戶尋找正確的渠道和資源去解決問題。
评分嗯 是時候開始新篇章瞭
评分每天的工作習慣很重要。
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