具体描述
√被梁宁称为有逻辑、有规则还有温度的书。被邓康明称为纯粹的阿里味和阿里精神管理者。湖畔大学副校长卢洋说俞朝翎是对阿里了解真实全面的人，被新潮传媒创始人称本书为有方法和场景指导的书。
√管理的颗粒度：把管理的几个关键的要素做细分，让管理者看此书时能够针对自己的问题找到解决的方法，通俗易懂，易于学习。
√增长的价值和意义。平衡增长和不平衡增长很多企业多有表现和偏差，很多企业过多的依赖于新业务的拓展而忽略了管理在业务发展中的基础性作用，在不平衡中找到平衡业绩的确定性，是本书的价值。
面对当前的经济形势，所有企业都在开源节流。在这样的大背景下，销售带来业绩增长（现金流）对于企业和个人的重要性不言而喻。其实，单纯增长远远不够，那么如何做到持续甚至爆发式业绩增长呢？在阿里巴巴任职13年的铁军主帅，一手打造了阿里巴巴旗下风格剽悍、充满战斗力的中供铁军，并被马云称为阿里巴巴的“定海神针”的俞朝翎在这本书中系统复盘了他的心法——业绩增长九大关键。
这本书以实干为基调，不仅深度挖掘实现业绩增长的关键步骤——管理基础、目标策略、组织设计、人才升级、绩效管理、拿到结果、培育强将、团队建设、文化塑造，还剖析了阿里铁军主帅的实战心得，如开发员工的心力、体力、脑力，明确目标的心动点和成就点，对KPI实行双轨考核，推动队伍成长进化的“五狂”（狂跑、狂问、狂总结、狂训练、狂分享），保证业绩不下滑的金银铜牌制度，复盘反思的Review法，北斗七星选人法……最终让管理工作更具操作性和颗粒度。
作者简介
俞朝翎（俞头）
阿里巴巴原B2B直销总经理（中供铁军主帅），6000铁军总指挥，13年阿里人，亲身经历并参与了中供铁军从建立到辉煌的全历程，是中供铁军的重要见证者、建设者和奠基人，被马云称为阿里巴巴的“定海神针”。不仅在21世纪初就带领团队每年创造40亿元营收，还培养了两位集团合伙人、一位集团副裁，以及众多销售冠军和集团高管。带领的中供铁军被马云称为最具“阿里味”、最具战斗力的部队。离开阿里后，投身于企业教育行业，先后创立创业酵母和酵母商学院。
目录信息
第一节 视人为人：管理方法不管用，因为没有管到“心”
第二节 管理要义：管理要通过别人拿结果
第三节 管理进阶：管理要使众人行
第二章 定目标：方向与策略对了，路才好走
第一节 合理定目标，别被目标打脸
第二节 谋定而后动，围绕目标选对执行策略
第三节 商业模式九法：让执行策略真正落地
第三章 搭班子：组织架构够敏捷，业务才能跑得快
第一节 符合业务的组织架构设计
第二节 用大中台武装业务前线
第三节 解密赋能业务的阿里政委体系
第四节 清晰制定岗位职责
第四章 选人才：管理最大的浪费是在错误的人上花时间
第一节 画出“美人图”，遇见对的人
第二节 人才盘点，给组织做一场体检
第三节 知人知面知心，面试中的“望闻问切”法
第四节 扶上马，送一程，空降兵如何落地
第五章 做激励：让员工从被迫执行到主动行动
第一节 扣动员工心灵扳机，激发无限可能性
第二节 向下传达目标，先要“定对”再“管对”
第三节 对得起雷锋：如何做好绩效考核
第六章 出业绩：如何正确追过程、拿结果
第一节 业绩提升三大抓手：量、技能与心态
第二节 可复制执行力：如何让团队上下同力
第三节 阿里上市背后的“金银铜牌制度”
第四节 为什么大多数公司的复盘都是浪费时间
第七章 育强将：打破业务增长的边界
第一节 员工能力上不去，十六字方针搞定员工辅导
第二节 老员工失去激情，如何带他突破天花板
第三节 怕明星员工离职？体系化培养业务接班人
第四节 管理要有高压线，让员工知道不能做什么
第五节 学会解聘：如何应对不合适团队的人
第八章 建团队：带团队就是带人心
第一节 信任是管理的基础
第二节 如何解决团队里的利益纠纷
第三节 让新老员工快速融合
第四节 做好团队建设
第九章 炼文化：业务管理的最高境界
第一节 企业文化：卓越公司与优秀公司之间的天堑
第二节 文化萃取：4个步骤提炼你的团队文化
第三节 文化落地：4个阶段把文化种到员工心里去
第四节 文化应用：打造战斗文化
· · · · · · (收起)
读后感
几年前，我刚升职做部门主管，就接到了业绩翻番的KPI指标。 要知道，原来的指标已经差不多到极限了。怎么好再给兄弟们加负担？ 于是，我干脆自己扛起了一半，剩下的再内部平均分配。 那一年，虽然表面上看，我是升职了，实际上过得比当小兵还惨。不仅要应对各种检查、汇报，还...
几年前，我刚升职做部门主管，就接到了业绩翻番的KPI指标。 要知道，原来的指标已经差不多到极限了。怎么好再给兄弟们加负担？ 于是，我干脆自己扛起了一半，剩下的再内部平均分配。 那一年，虽然表面上看，我是升职了，实际上过得比当小兵还惨。不仅要应对各种检查、汇报，还...
几年前，我刚升职做部门主管，就接到了业绩翻番的KPI指标。 要知道，原来的指标已经差不多到极限了。怎么好再给兄弟们加负担？ 于是，我干脆自己扛起了一半，剩下的再内部平均分配。 那一年，虽然表面上看，我是升职了，实际上过得比当小兵还惨。不仅要应对各种检查、汇报，还...
几年前，我刚升职做部门主管，就接到了业绩翻番的KPI指标。 要知道，原来的指标已经差不多到极限了。怎么好再给兄弟们加负担？ 于是，我干脆自己扛起了一半，剩下的再内部平均分配。 那一年，虽然表面上看，我是升职了，实际上过得比当小兵还惨。不仅要应对各种检查、汇报，还...
几年前，我刚升职做部门主管，就接到了业绩翻番的KPI指标。 要知道，原来的指标已经差不多到极限了。怎么好再给兄弟们加负担？ 于是，我干脆自己扛起了一半，剩下的再内部平均分配。 那一年，虽然表面上看，我是升职了，实际上过得比当小兵还惨。不仅要应对各种检查、汇报，还...
用户评价
如果用一个词来概括我的阅读体验，那一定是“去芜存菁”。这本书的文字极其凝练，几乎没有一个多余的词汇，每一个段落都像是经过了严格的打磨。它不像某些畅销书那样充斥着引人注目的标题和煽情的排比句，而是以一种近乎学术研究的严谨性，去探讨“如何将意图转化为结果”这一核心问题。书中有一个关于“心流状态”的分析，我发现它与许多心理学前沿的研究是不谋而合的。作者强调，进入心流的最佳条件不是“压力过大”或“任务太简单”，而是“挑战难度与技能水平的完美匹配”。为了达到这种匹配，‘干’的这个动作就必须是精细计算过的，它要求读者在开始前对自己的能力有一个诚实的评估。这种内省的深度是我在其他同类书籍中很少见到的。它不是让你盲目地“干”，而是让你带着清晰的自我认知去“干”。这本书的结构设计也非常巧妙，每一章的结尾都有一个“行动清单”，这些清单是循序渐进的，保证读者在读完理论后，马上就能将知识转化为可操作的步骤。这种知行合一的设计，使得这本书不只是被阅读，更是被实践。读完它，我感觉我不是拥有了一本“书”，而是获得了一套可以终身迭代的“执行操作系统”。它带来的改变是潜移默化的，但却是结构性的。
这本《干就对了》真是让人茅塞顿开，读完之后感觉浑身充满了前进的动力，简直是一剂强心针。书里的很多观点都直击要害，没有那些华而不实的理论空谈，全是实打实的行动指南。我记得最清楚的一段，是关于如何克服“启动恐惧”的论述。作者用了一个非常形象的比喻，把那些拖延症患者比作站在悬崖边上却不敢跳下去的旅行者，明明下面是平静的湖水，却被想象中的风浪困住了脚。这种叙事方式非常接地气，让我立刻联想到了自己过去无数次因为害怕不完美而迟迟不敢开始项目的经历。接着，作者给出了一个非常简单粗暴却异常有效的解决方案——“先完成，再完美”。这句话看似老生常谈，但结合书中的案例分析，比如那位从零开始搭建个人网站的企业家，如何在短短三个月内，凭借着“先上线再说”的莽劲，迅速积累了第一批用户并找到了迭代方向，这个故事的细节描绘得淋漓尽致，让人不得不信服。它并非鼓励鲁莽，而是强调在信息不完全的情况下，行动本身就是获取信息的最佳途径。书中对“试错成本”的重新定义也十分精彩，作者认为最大的试错成本不是犯错本身，而是因为害怕犯错而错失良机所带来的机会成本。这种深刻的洞察力，让我对日常工作中的许多犹豫不决有了全新的审视角度。读完此书，我发现自己不再过度纠结于“是不是最佳方案”，而是更专注于“如何让这个方案立刻跑起来”。这是一本能真正改变行动模式的宝典。
说实话，刚拿到这本书的时候，我还有点怀疑，书名这么直白，内容会不会流于表面，无非是灌输一些“努力就有回报”的老套说辞。然而，这本书的深度远超我的预期。它更像是一本心理战术手册，探讨的不是“做什么”，而是“如何保持心态”来持续地“做”。书中有一章节专门分析了“成就的复利效应”，这部分内容对我触动极大。作者详细拆解了一个长期目标是如何被分解成无数个微小、几乎不费力的日间习惯的。他引入了一个概念叫“惰性门槛”，指出人一旦开始进入工作状态，继续下去的阻力会急剧减小。为了跨越这个门槛，书中提供了一系列非常精巧的“微启动技术”，比如“五分钟原则”，即告诉自己只做五分钟，如果五分钟后还是不想做，那就停下来。但神奇的是，大多数情况下，只要开始了，五分钟很快就会变成半小时，甚至是几个小时。这种对人性弱点的精准捕捉和巧妙利用，让这本书充满了智慧的光芒。更难得的是，作者的文风带着一种沉稳的幽默感，不至于让人觉得说教。他会用一些略带自嘲的笔法描述那些曾经的失败案例，使得整个阅读过程轻松愉快，但知识的密度却极高。对我这种容易被宏大目标压垮的人来说，这本书简直是及时雨，教会了我如何化整为零，享受过程中的每一次小小的胜利。
我通常对那些宣扬“野心勃勃”的书籍持保留态度，因为它们往往脱离了现实的复杂性。但《干就对了》最让我欣赏的一点是，它对“现实阻力”的刻画极其真实。它没有粉饰太平，而是直面了“干”的过程中必然会遇到的各种外部干扰和内部消耗。特别是关于“精力管理”的那几页，简直是神来之笔。作者没有简单地提倡早起或者多喝水这种初级建议，而是深入探讨了“决策疲劳”对执行力的侵蚀作用。他举了一个董事会成员的例子，说明为什么最高管理层总是把最重要的决策放在一天开始的时候。通过对大脑工作机制的浅层解析，作者强调了“简化选择”的重要性。如果一件事情可以简化为“是”或“否”，那就不要给它设置“也许”或“等我有空再想”的选项。这种“一锤定音”的执行哲学，极大地提高了我的效率。这本书不是教你如何更努力，而是教你如何更聪明、更省力地把想做的事情真正做下去。我甚至觉得，它更像是一本个人系统优化的说明书，而不是一本励志口号大全。它的价值在于提供了一种稳定可靠的、可复制的“执行框架”，让你在面对生活中的混乱局面时，依然能保持清晰的行动路径。
这本书的叙事节奏非常具有冲击力，读起来就像是全程都在进行一场高强度的头脑风暴，一气呵成，让人肾上腺素飙升。它最独特的地方在于，它将“毅力”和“灵活性”放在了一个天平的两端进行精妙的平衡。很多强调行动的书籍，往往会让人陷入一种僵化的“坚持到底”的思维模式，仿佛只要停下来就是失败。但《干就对了》却非常鼓励“基于反馈的快速转向”。作者用“航海比喻”阐述了这个观点：船长必须坚定地朝向目标航行，但如果发现风向不对或者遇到暗礁，他必须立刻调整船帆和航向，否则再怎么坚持直线航行，也只会撞上冰山。这种“目标坚定，路径灵活”的理念，打破了我过去对“毅力”的刻板印象。我开始明白，真正的强大不是不懂变通地往前冲，而是在快速试错中不断校准自己。书中的许多案例都来自于不同行业，从创业到艺术创作，这种跨界的引用使得理论的普适性大大增强，不再局限于某一特定领域。我特别喜欢作者在结尾部分对“完美主义的陷阱”的批判，他将其形容为一种高智商的自我保护机制，旨在避免面对现实的残酷检验。这本书就是一把锋利的解剖刀，帮我们切开了这些自我设限的借口，让我们敢于面对那个“不够好但真实存在”的行动成果。
epub 阿里从基层管理到中层管理的心经。 颇有诚意的中国式管理干货以阿里人的语言表达出来了。做到80%，则是合格的中层管理者。 不喜欢阿里中供铁军管理风格的别看，不喜欢狼性文化风格的也别看。哈哈。
每天的工作习惯很重要。
R 2020-40，是一本阿里系出来的作者，写的团队管理书籍，把团队管理的框架和阿里的经历做了结合，在人员管理、激励、团队建设方面都对我带来了启发。
2021年看书清单
这么高的评分，虽然轮不到我们这些无名之辈来唱反调，但说实在的真的很一般。路径基本就是把以前中供的经历反思整理后装上MBA的必修课理论知识，所用的模型或者模式也不见多么新颖，当然其中很多阿里的“土味”管理精要，也还是OK，但一本书整体下来，还是很浅。假如，每个章节，都用当年的实打实的实战案例剖析解构，最后给出“本节笔记”，可能更有说服力也更加合适应用吧。再过分一点的说，离开了阿里的文化氛围，离开自下而上的同心同德，很多“招数”还是“虚”大于“实”！
