具體描述
不得不承認，乘著互聯網的東風，1個好的文案人已遠遠強過100個銷售員。 為什麼傳統推銷越來越失效？為什麼用戶不買你的産品？並不是因為産品不好，而是在用戶心中缺少對産品的認知，缺乏對産品的信任。互聯網時代，人們已對大量的信息轟炸産生免疫，在他對産品價值一無所知的情況下，強力的推薦與促銷都毫無意義。因此，在保證産品質量的前提下，把産品當作工具，需要做到以人為本：挖掘用戶需要解決問題的需求和更深層次的欲望，在産品價值與用戶欲望之間給齣一個無法拒絕的成交主張，讓他享受競品給不瞭的好處。 文案本身無用，把成交主張快速傳遞到用戶心智的方法纔有用。本書匯集作者近10年服務200餘傢企業的營銷實踐，和與400多名創業者、營銷人交流中提煉齣的可行性方法，把你的主張深深“釘”進用戶腦子裏，引發共鳴，讓他的認知無限接近你的期望，從而愉悅成交！
作者簡介
趙慧 實戰派營銷策劃人 美容健康、婚紗攝影、護膚美妝等女性消費領域營銷策劃導師 原某大型醫療集團企劃操盤手 擁有9年産品營銷從業經驗 擁有180餘傢企業營銷策劃谘詢經驗 曾創廣告投入和産齣比超過1:8的記錄 《文案進階》《女性營銷》《你的文案值百萬》《醫療美容 互聯網營銷》等課程創始人
目錄資訊
1.1 月薪3 000元的文案人，差在哪裏？ / 2
1.1.1 好文案，不簡單 / 2
1.1.2 嚮自己的文案要個結果 / 6
1.2 為什麼“文案”與“策劃”不分傢？ / 8
1.2.1 文案，需要有點商業分析能力 / 8
1.2.2 小孩纔看文筆，大人隻看思維 / 9
1.2.3 沒搞懂這一點，先彆動筆寫文案 / 11
1.2.4 沒有理科思維的文案不是好銷售 / 12
1.3 測測你是值多少月薪的文案人 / 15
1.3.1 滿腹抱怨or解決問題？ / 16
1.3.2 釋放自己or喚起用戶？ / 16
1.3.3 隻玩戰術or精於戰略？ / 17
第 2章 用戶討厭營銷，怎麼破？
2.1 什麼是真正的用戶思維？ / 20
2.1.1 從用戶的立場來定義市場 / 21
2.1.2 找不到精準用戶，就彆談“用戶思維” / 22
2.2 痛點找得對，用戶準消費 / 24
2.2.1 你認為的痛點，未必是真正的用戶痛點 / 25
2.2.2 挖掘用戶痛點的6個技巧 / 26
2.2.3 針對痛點，怎樣給用戶開齣“止痛藥”？ / 30
2.3 用戶討厭營銷，怎麼破？ / 31
2.3.1 尊重用戶，精準營銷 / 32
2.3.2 盡可能地讓廣告與用戶搭上關係 / 33
2.3.3 把廣告做得有趣起來 / 34
2.3.4 廣告裏藏福利 / 35
2.3.5 把控投放頻率和內容，分階段照顧用戶感受 / 35
第3章 看瞭你的文案，用戶馬上在彆人傢下單瞭
3.1 文案到底賣什麼？ / 38
3.1.1 販賣夢想：用戶買的不是房子，而是溫暖的傢 / 38
3.1.2 販賣焦慮：人 們潛意識裏缺乏安全感 / 40
3.1.3 1秒測試你的文案能不能吸引人 / 42
3.2 熱點不等於賣點 / 43
3.2.1 忙著蹭熱點有用嗎？ / 44
3.2.2 動筆前，想好熱點與産品的關聯 / 45
3.2.3 文案與産品，要有一樣的調性 / 47
3.3 不下單的都不是真粉絲 / 47
3.3.1 讓人腦補畫麵的文案 / 48
3.3.2 讓他尖叫！ / 50
3.3.3 與其說教，不如講故事 / 51
3.3.4 先信任，後成交 / 53
3.3.5 直指人心，引發共鳴 / 56
3.4 看瞭你的文案，用戶馬上在彆人傢下單瞭 / 58
3.4.1 看瞭你的文案，用戶很感動，然後在彆人傢下單瞭 / 58
3.4.2 連競爭對手都沒找對，寫什麼文案？ / 59
3.4.3 原來你一直在為同行做廣告！ / 61
3.5 賣點提煉：不要讓同質化侵吞你的利潤 / 63
3.5.1 給産品起個好名字 / 63
3.5.2 跟用戶心中的 NO.1 做比較 / 64
3.5.3 尋找競爭對手沒有的優勢，打開缺口 / 65
3.5.4 用極端具象化壓倒你的競爭對手 / 66
3.5.5 用故事植入一種價值觀 / 67
3.5.6 一個核心亮點就夠瞭 / 68
第4章 為什麼賣那麼貴？
4.1 用文案告訴他，為什麼賣那麼貴？ / 72
4.1.1 重新下定義 / 73
4.1.2 與藝術掛鈎 / 73
4.1.3 黑科技彰顯高級感 / 74
4.1.4 名人同款價值高 / 75
4.1.5 打齣限量牌 / 76
4.2 如何讓普通人買點“更好的”？ / 77
4.2.1 賦予特殊意義，打消他的顧慮 / 77
4.2.2 讓用戶覺得賺到瞭 / 78
4.2.3 減輕用戶的負罪感 / 78
4.2.4 以投資的方式賣産品 / 79
4.2.5 喚起社交優越感 / 80
4.2.6 喚起善待自己的情感 / 81
4.3 如何讓人安心購買低價品？ / 81
4.3.1 人群劃分 / 82
4.3.2 為低價找個恰當的理由 / 82
4.3.3 揭露內幕，你最精明 / 83
4.3.4 比我有錢有名的人都在用呢 / 83
4.3.5 省錢做更有意義的事情 / 84
4.3.6 重新定義産品價值 / 84
4.3.7 低價≠不好，隻是縮小瞭選擇範圍 / 85
第5章 洞察：如何贏得人心巧賣貨？
5.1 打動自己纔能打動彆人： 如何製造情緒？ / 87
5.1.1 與用戶構建統一戰綫 / 87
5.1.2 製造不公平衝突 / 89
5.1.3 唱反調，讓你激動 / 90
5.1.4 懂你，讓你感動 / 91
5.2 洞察：如何抓住用戶心理賣貨？ / 92
5.2.1 用戶隻關心自己 / 92
5.2.2 用戶不接受批評 / 96
5.2.3 用戶不喜歡改變 / 97
5.2.4 用戶喜歡被贊美 / 99
5.2.5 用戶渴望被重視 / 99
5.2.6 他們怕得不到，更怕失去 / 100
5.3 現身說法最管用：如何寫用戶評價文案？ / 101
5.3.1 文采無用，真實纔有效 / 102
5.3.2 具象化，更有參考價值 / 102
5.3.3 再現生活場景，體現給他的生活帶來的實際性便利 / 103
5.3.4 親朋好友的認同，營造購買後的幸福感 / 103
5.3.5 寫點負麵評價更真實 / 103
第6章 高大上的文案，用戶買賬嗎？
6.1 高大上還是接地氣，文案該怎樣選擇？ / 106
6.1.1 高大上不是假大空 / 106
6.1.2 “接地氣”不等於枯澀無味 / 107
6.1.3 把産品擬人化更生動 / 108
6.1.4 讓文字飽含深情更動人 / 109
6.1.5 調動全部感官更精彩 / 109
6.1.6 以趣製勝好感加倍 / 110
6.2 怎樣的文案纔能做好“紙上推銷員”？ / 111
6.2.1 最短時間把事情講明白 / 111
6.2.2 盡量簡單明瞭，一語中的 / 112
6.2.3 錶述沒有歧義 / 112
6.2.4 易於傳播的用戶語言 / 113
6.2.5 有針對性地交談，不要麵嚮所有人喊話 / 113
6.2.6 做個高情商的文案人 / 114
6.3 塑造閤理的文案“人設” / 115
第7章 幾類常見文案的差異化寫法
7.1 網店文案 / 117
7.1.1 網店交易的特點 / 117
7.1.2 怎樣寫齣讓人一點開就下單的文案？ / 119
7.2 公眾號文案 / 122
7.2.1 不懂這些，微信 9 億用戶跟你有什麼關係？ / 122
7.2.2 微信公眾號寫哪些內容更容易火？ / 125
7.2.3 微信公眾號適閤賣什麼産品？ / 128
7.2.4 公眾號文章如何用標題抓眼球？ / 129
7.2.5 公眾號文案的 8 步成交秘籍 / 132
7.3 微商朋友圈文案 / 136
7.3.1 如何在雜亂的朋友圈裏脫穎而齣？ / 137
7.3.2 怎樣寫齣一發就賣貨的高轉化率文案？ / 140
7.3.3 怎樣在朋友圈發廣告纔不會被拉黑？ / 143
7.4 女性文案 / 145
7.4.1 她時代來臨！得女性用戶者得天下 / / 145
7.4.2 為什麼女性更喜歡買高端品？ / 147
7.4.3 為什麼女性更喜歡買打摺貨？ / 147
7.5 “90 後”文案 / 148
7.5.1 為什麼你迎閤不瞭“90 後”？ / 148
7.5.2 怎樣嚮“90 後”介紹你的産品？ / 149
7.5.3 怎樣讓“90 後”愛上你的品牌？ / 150
第8章 憋不齣來文案怎麼辦？
8.1 憋不齣來文案怎麼辦？ / 155
8.1.1 逛網購平颱 / 155
8.1.2 看歌詞 / 159
8.1.3 看電影或電視劇 / 161
8.1.4 跟著綜藝節目學文案 / 163
8.1.5 看同行成功文案 / 166
8.1.6 去跟銷售員聊聊吧 / 170
8.2 天下文案皆是“抄”，看你會“抄”不會“抄” / 170
8.2.1 抄句式 / 172
8.2.2 抄調性 / 177
8.2.3 移花接木 / 182
第9章 一個文案人的進化
9.1 彆臥在“天賦”的安樂窩裏 / 185
9.2 文思如泉湧的秘密 / 187
9.3 學習力就是文案的競爭力 / 189
9.4 文案思維是這樣養成的 / 190
9.4.1 從不同層麵思考 / 191
9.4.2 從不同角度思考 / 191
9.4.3 學會與自己對話 / 191
9.4.4 學會自檢 / 192
9.5 保持創作狀態 / 193
第 10章 一個文案人的自省
10.1 好文案能拯救爛産品嗎？ / 196
10.2 緻迷茫中的文案人 / 198
· · · · · · (收起)
讀後感
用戶評價
剛拿到《文案爆炸 輕鬆寫齣打動人心的銷售文案》這本書，就被它充滿力量的書名吸引瞭。我一直覺得寫文案是個技術活，更是一種藝術，但常常苦於沒有好的創意，或者寫齣來的東西總感覺差那麼點意思，無法真正抓住讀者的 G 點。這本書的齣現，就像在黑暗中點亮瞭一盞明燈，讓我看到瞭希望。我最期待的是，它能夠提供一套係統性的方法論，幫助我理清思路，從根本上提升文案的吸引力。我希望能從中學習到如何洞察目標客戶的內心需求，如何用精準的語言觸動他們的情感，以及如何構建有說服力的邏輯鏈條，讓他們心甘情願地為産品或服務買單。書中的案例分析部分，我更是迫不及待地想去學習，看看那些“爆炸式”的文案是如何煉成的，它們背後的故事和思考過程是怎樣的。我希望這本書能像一本武林秘籍，讓我習得絕世武功，在文案創作的道路上所嚮披靡，寫齣真正能打動人心的作品。
评分讀完《文案爆炸 輕鬆寫齣打動人心的銷售文案》之後，我感覺自己像是經曆瞭一場頭腦風暴，很多之前模糊的文案概念都變得清晰起來。這本書的優點在於，它不是空洞地講理論，而是非常接地氣，提供瞭大量可復製的實操案例。我尤其喜歡它對不同類型文案的解析，比如如何寫齣引人入勝的標題，如何構思引人入勝的故事，以及如何用簡潔明瞭的語言傳遞核心賣點。它讓我明白，好的文案不僅僅是文字的堆砌，更是一種對人性的洞察和對市場需求的精準把握。我曾一度以為寫好文案需要天賦，但這本書讓我意識到，這更多的是一種可以通過學習和實踐掌握的技能。書中的一些小技巧，比如運用“反差法”來製造話題，或者利用“痛點共鳴”來拉近與讀者的距離，都給我留下瞭深刻的印象，並且我已經迫不及待地想在我的實際工作中嘗試運用瞭。
评分《文案爆炸 輕鬆寫齣打動人心的銷售文案》這本書，在我看來，它更像是打開瞭我文案創作的“任督二脈”。在我之前，我總是覺得寫文案就像在迷宮裏摸索，不知道該往哪裏走。這本書則像是一張清晰的地圖，指引我找到瞭通往“打動人心”的捷徑。它讓我明白，寫文案不是憑空想象，而是需要深入瞭解你的産品、你的客戶，以及這個市場。我特彆欣賞書中關於“用戶思維”的強調，它教會我如何站在讀者的角度去思考問題，去理解他們的需求、他們的痛點，以及他們的渴望。書中的案例分析非常具有啓發性，讓我看到瞭如何通過巧妙的文字組閤，將産品的功能轉化為用戶能感受到的價值，從而引發他們的購買欲望。這本書為我提供瞭強大的理論支持和實用的工具，讓我對未來的文案創作充滿瞭信心。
评分這本《文案爆炸 輕鬆寫齣打動人心的銷售文案》給我的感覺，它更像是一位經驗豐富的導師，在耐心地手把手教你如何在這個信息爆炸的時代，用最少的文字，産生最大的影響力。我一直對那些能夠瞬間抓住眼球，並且讓人看完還想再看的文案心生敬佩，而這本書似乎就給瞭我一個窺探這些“秘密武器”的機會。我特彆好奇它會不會分享一些非常規的、甚至是有點“劍走偏鋒”的文案技巧，能夠立刻打破讀者的思維定勢，讓他們眼前一亮。我希望它能教會我如何在一開始就設置懸念，或者如何巧妙地利用人性的弱點來引導消費。同時，我也想知道，在追求“爆炸性”的同時，這本書是如何平衡商業目的和品牌形象的，畢竟，打動人心不等於欺騙客戶。總的來說，我對這本書充滿瞭好奇和期待，希望能從中挖掘齣那些能夠讓我的文案瞬間“活”起來的靈感和方法。
评分不得不說，《文案爆炸 輕鬆寫齣打動人心的銷售文案》這本書，對我而言，絕對是一場“乾貨”盛宴。它不像市麵上很多同類書籍那樣，隻講些空泛的道理，而是深入淺齣地剖析瞭銷售文案的底層邏輯。我最看重的是它對於“情感連接”的探討，它讓我意識到，真正能打動人心的文案，往往是能夠觸及讀者內心深處的，能夠引起他們的共鳴，讓他們産生情感上的認同。書中分享的那些如何將産品優勢轉化為情感價值的技巧，對我來說意義非凡。我一直認為，好的文案不僅僅是傳遞信息，更是建立信任，傳遞價值，最終促成轉化。這本書的齣現，無疑為我提供瞭一個全新的視角和強大的武器，讓我能夠更自信、更有效地去創作那些能夠直擊人心、引發購買的銷售文案。
评分我一個做銷售的，居然也買瞭這本書。因為每次公司搞活動，老闆催著給客戶發微信，我都不知道怎麼發。在當當搜銷售書，無意中看到瞭這本，目錄裏有用戶討厭營銷，怎麼破？為什麼賣這麼貴？好激動，這不就是我經常發愁的問題嗎？哈，終於有解瞭，買到手瞭，還沒細看。
评分其實我不喜歡看那種辯證很多理論的書，看多瞭就犯睏。其實想賣貨的人，並不想學太多高深理論。剛買到這本書，我也擔心是在湊字數。看瞭幾張，遇到大片理論的就跳過，還是有很多實戰方麵的。
评分我一個做銷售的，居然也買瞭這本書。因為每次公司搞活動，老闆催著給客戶發微信，我都不知道怎麼發。在當當搜銷售書，無意中看到瞭這本，目錄裏有用戶討厭營銷，怎麼破？為什麼賣這麼貴？好激動，這不就是我經常發愁的問題嗎？哈，終於有解瞭，買到手瞭，還沒細看。
评分案例還算吸引，相對新，如果是從事相關工作的，值得一看，整理瞭不少案例，也有大處著眼分析，世界觀方法論都算有，但是也有點湊字數。
评分我一個做銷售的，居然也買瞭這本書。因為每次公司搞活動，老闆催著給客戶發微信，我都不知道怎麼發。在當當搜銷售書，無意中看到瞭這本，目錄裏有用戶討厭營銷，怎麼破？為什麼賣這麼貴？好激動，這不就是我經常發愁的問題嗎？哈，終於有解瞭，買到手瞭，還沒細看。
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