价值型销售 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025
崔建中：作为销售精英，十五年来参与过上千个小型项目、主导过数百个大型项目的销售和售前，带领多个营销团队取得过辉煌的业绩。期间利用有效的销售策略和系统的销售方法运做过很多经典案例。作为信息化咨询专家，为近百家大中型企业提供信息化咨询服务，帮助企业有效提升了销售业绩。 著有销售小说《纵横》《通关》，被誉为大客户销售的经典教科书。
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《价值型销售》是全球第四代方法论的代表作，如何彻底解决低价竞争、帮助销售人员获得高价格成交是《价值型销售》着力解决的问题。这套方法论秉持的基本思想是：销售人员在不增加成本的情况下，通过提供产品之外的价值获得竞争优势。在最近8年，全国已经有40多个行业，100余万名销售接受了《价值型销售》的培训和训练。其中包括东风汽车、中远集团、奔驰商用车、艾默生、中国移动、中国联通、金螳螂集团、悉地国际、顺丰快递等。
价值型销售是一套完整的方法论，包含技能、策略、经营、管理四个部分。本书的技能篇是四部方法论的第一部，主要分为五个部分：1、匹配线索；2、转化商机；3、引导期望；4、创造价值；5、推进订单。价值型销售是继《SPIN》之后，销售领域最重大的突破，也是销售领域第四次重要的销售变革，价值型销售的的基本思想正在成为第四次销售变革的主要发展方向。
具体描述
读后感
评分
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用户评价
很一般吧，不知道为什么有人说好？
评分作为“手签版的第一批读者” 很高兴能通读本书。让我对销售有了新的认识。书中不仅有对销售理论的独特视角阐述，也有对销售细节的方法分析。结合书中生动的实际案例，可以说把销售过程，核心要素，目标方向，一一分析透彻；
评分框架搭得很接地气，有许多现实场景支撑。最有启发的是关于行动承诺的内容。
评分常年坚持kindle阅读，就是因为身为销售，到处奔走，只能碎片化的阅读。这本书我是专门买了纸质，一句句仔细读完并结合自身情况不断记录和批注，真心有用了，似乎是捅破的窗户纸，看到大好春光一样兴奋。遇见此书，确实有幸
评分崔老师集大成之作
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