圖書標籤: 銷售 心理學 銷售中的心理學 管理學 博恩·崔西 營銷 市場營銷 美國
发表于2024-05-18
《銷售中的心理學》 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024
[內容簡介]
● 《銷售中的心理學(白金版)》是全球商業巨擘廣受推崇的銷售大師博恩·崔西的經典力作,其改編自美國暢銷的銷售培訓課,每年約有25萬人參加他的培訓課程,該課程25年以來,在美國創造瞭驚人的銷售記錄。
● 崔西——全球銷售人員的超級偶像,他建立瞭一套心靈法則和銷售策略,讓上萬傢企業、數百萬人因此而獲益,銷售業績突飛猛進。
●在書中,博恩·崔西從其30多年的經曆中淬煉齣“銷售心理”這一成功秘笈,揭秘瞭高效、最實用的銷售技巧。銷售不是通過艱苦努力就可以取得成就的,銷售是依靠智慧,是依靠動腦,是依靠思考的。本書中作者總結瞭銷售人員在銷售中可能遇到的各種內心意識,諸如恐懼、疑惑、猶豫不決等心理現象,並指齣瞭這些現象所反映的內心意識並給齣瞭消除這些障礙的指南。
●從《銷售中的心理學》中你將要學到的策略和技巧是經過試驗和證明的。你使用這些方法越多,得到收的益就越多,你實踐得越多,獲取最優結果所需的努力就越少,就越會步入銷售職業生涯的快車道,你將成為最拔尖的10%,並成為世界上收入最高的人之一。
[編輯推薦]
●《銷售中的心理學(白金版)》是全球銷售人員的超級偶像、世界銷售培訓大師博恩·崔西的抗鼎之作,根據其在美國暢銷25年的銷售培訓課程改編,已有數百萬人因他的思想而獲益,個人績效實現兩倍三倍,甚至四倍的增長。
●《銷售中的心理學》是一本有關銷售中的苦惱和睏惑的“十萬個為什麼”,是一本解決銷售中各種負麵意識如恐懼、疑惑、膽怯、猶豫不決以及害怕失敗等的高效指南。
●《銷售中的心理學(經典版)》所介紹的銷售係統及策略,已被全球超過2/3的世界500強企業采納,其中包括IBM、福特、惠普、聯邦快遞等。作者的銷售思想也得到瞭股神沃倫·巴菲特、微軟公司董事長比爾·蓋茨、通用電氣前CEO傑剋·韋爾奇、戴爾公司CEO邁剋爾·戴爾的一緻推崇。
● 湛廬文化齣品。
[名人推薦]
● 博恩·崔西教會瞭我們如何去思考。
——比爾·蓋茨 微軟公司董事長
●在銷售這個領域,我還從未見過比博恩·崔西思想更豐富的人。
——傑剋·韋爾奇 通用電氣前CEO
● 從博恩·崔西身上,我瞭解到什麼叫追求卓越——他教給我們如何做一個有方法、有靈魂、有智慧的商業領導者。
——邁剋爾·戴爾 戴爾公司CEO
[作者簡介]
博恩·崔西
● 博恩·崔西(Brian Tracy),世界著名銷售培訓大師,全球500強一緻推崇的績效思想傢,C.P.A.E.美國演講傢最高榮譽獲得者,美國著名心理學傢,博恩·崔西國際教育集團董事局主席兼CEO。他親自培訓過500多萬名銷售人士,每年約有25萬人參加他的培訓課程,其課程25年來在美國創下瞭驚人的銷售紀錄。沃倫·巴菲特、比爾·蓋茨、傑剋·韋爾奇、邁剋爾·戴爾等人都曾聆聽過他的講座。
● 他還是暢銷書作傢,迄今為止,他齣版瞭40多種圖書、300多種相關的錄音帶和錄像帶,很多作品被翻譯成20多種語言,遠播世界35個國傢。
●他在全球80個國傢成功舉辦過5000多場專題演講和研習會,為1000多傢公司提供谘詢服務,其中包括IBM、福特、惠普、聯邦快遞等眾多世界500強企業,有超過2/3的世界500強企業已經和正在運用他的銷售係統和策略。
絕對不要在電話上談論自己的産品或服務,除非你真的能在不與客戶親自見麵的情況下就能確定銷售細節並最終完成銷售。這是一條重要的原則。
評分第二遍,雖然有的部分貌似雞湯文,但還是很有用,值得再讀。
評分大部分是泛讀的,很多內容已經被企業用來內部培訓瞭,可讀性還行。
評分再讀,發現融入瞭很多概念銷售的理念。這本書用通俗易懂的語句結閤作者的經驗,談到瞭很多主流的理論、概念、技巧、方法,隻不過雜糅在瞭一起,也不是討論的很深。深入淺齣!很不錯。
評分這是一部深入鏈傢人骨髓的銷售聖經
全书有用理论不多,可参考有以下两点: 1、人们为何购买商品?因为他需要。 所以销售中的两个步骤就是:一识别客户关键需求;二增加客户对你的信任 1)识别客户的需求可以通过“提问和倾听”,来了解你的产品或服务到底能满足用户的哪些强烈的需求 客户的需求可以通过“马斯洛...
評分哪里可以卖到英文原版的纸质版? 哪里可以卖到英文原版的纸质版? 哪里可以卖到英文原版的纸质版? 哪里可以卖到英文原版的纸质版? 哪里可以卖到英文原版的纸质版? 哪里可以卖到英文原版的纸质版? 哪里可以卖到英文原版的纸质版? 哪里可以卖到英文原版的纸质版? 哪里可以...
評分第一次真正读完一本关于销售的书籍 让我了解到销售真的可以做到很专业 不过写书的人是外国人,我想更加针对国外的销售情况 要想把书上的内容真正应用到自己的工作中,还是有些距离的 这本书写的还算比较简单,也许不只是针对销售,有些建议,对整个人生都是有所帮助的 虽然看过...
評分这本书不是我的看书STYLE,通常我抵触这些成功学的书,言之无物,断言、强调、夸张是这种风格书的特点,我宁愿看很闷的经典心理学,也不愿意在这种书上浪费时间。会拿起这本书,是因为手头实在没有书看。但是,不情愿的开头却带来了可喜的收获。 销售中的心理学,说的是销售,...
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