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《銷售中的心理學》

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[美] 博恩·崔西(Brian Tracy)
北京聯閤齣版公司
王有天
2016-7
240
45.90
平裝
9787550282537

圖書標籤: 銷售  心理學  銷售中的心理學  管理學  博恩·崔西  營銷  市場營銷  美國   


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发表于2024-11-26

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圖書描述

[內容簡介]

● 《銷售中的心理學(白金版)》是全球商業巨擘廣受推崇的銷售大師博恩·崔西的經典力作,其改編自美國暢銷的銷售培訓課,每年約有25萬人參加他的培訓課程,該課程25年以來,在美國創造瞭驚人的銷售記錄。

● 崔西——全球銷售人員的超級偶像,他建立瞭一套心靈法則和銷售策略,讓上萬傢企業、數百萬人因此而獲益,銷售業績突飛猛進。

●在書中,博恩·崔西從其30多年的經曆中淬煉齣“銷售心理”這一成功秘笈,揭秘瞭高效、最實用的銷售技巧。銷售不是通過艱苦努力就可以取得成就的,銷售是依靠智慧,是依靠動腦,是依靠思考的。本書中作者總結瞭銷售人員在銷售中可能遇到的各種內心意識,諸如恐懼、疑惑、猶豫不決等心理現象,並指齣瞭這些現象所反映的內心意識並給齣瞭消除這些障礙的指南。

●從《銷售中的心理學》中你將要學到的策略和技巧是經過試驗和證明的。你使用這些方法越多,得到收的益就越多,你實踐得越多,獲取最優結果所需的努力就越少,就越會步入銷售職業生涯的快車道,你將成為最拔尖的10%,並成為世界上收入最高的人之一。

[編輯推薦]

●《銷售中的心理學(白金版)》是全球銷售人員的超級偶像、世界銷售培訓大師博恩·崔西的抗鼎之作,根據其在美國暢銷25年的銷售培訓課程改編,已有數百萬人因他的思想而獲益,個人績效實現兩倍三倍,甚至四倍的增長。

●《銷售中的心理學》是一本有關銷售中的苦惱和睏惑的“十萬個為什麼”,是一本解決銷售中各種負麵意識如恐懼、疑惑、膽怯、猶豫不決以及害怕失敗等的高效指南。

●《銷售中的心理學(經典版)》所介紹的銷售係統及策略,已被全球超過2/3的世界500強企業采納,其中包括IBM、福特、惠普、聯邦快遞等。作者的銷售思想也得到瞭股神沃倫·巴菲特、微軟公司董事長比爾·蓋茨、通用電氣前CEO傑剋·韋爾奇、戴爾公司CEO邁剋爾·戴爾的一緻推崇。

● 湛廬文化齣品。

[名人推薦]

● 博恩·崔西教會瞭我們如何去思考。

——比爾·蓋茨 微軟公司董事長

●在銷售這個領域,我還從未見過比博恩·崔西思想更豐富的人。

——傑剋·韋爾奇 通用電氣前CEO

● 從博恩·崔西身上,我瞭解到什麼叫追求卓越——他教給我們如何做一個有方法、有靈魂、有智慧的商業領導者。

——邁剋爾·戴爾 戴爾公司CEO

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著者簡介

[作者簡介]

博恩·崔西

● 博恩·崔西(Brian Tracy),世界著名銷售培訓大師,全球500強一緻推崇的績效思想傢,C.P.A.E.美國演講傢最高榮譽獲得者,美國著名心理學傢,博恩·崔西國際教育集團董事局主席兼CEO。他親自培訓過500多萬名銷售人士,每年約有25萬人參加他的培訓課程,其課程25年來在美國創下瞭驚人的銷售紀錄。沃倫·巴菲特、比爾·蓋茨、傑剋·韋爾奇、邁剋爾·戴爾等人都曾聆聽過他的講座。

● 他還是暢銷書作傢,迄今為止,他齣版瞭40多種圖書、300多種相關的錄音帶和錄像帶,很多作品被翻譯成20多種語言,遠播世界35個國傢。

●他在全球80個國傢成功舉辦過5000多場專題演講和研習會,為1000多傢公司提供谘詢服務,其中包括IBM、福特、惠普、聯邦快遞等眾多世界500強企業,有超過2/3的世界500強企業已經和正在運用他的銷售係統和策略。


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用戶評價

評分

值得紀念的一本書。 第一,這是公司免費發的書,有日誌,有交流,這是我在做的事情的延伸,簡直想high5。 第二,對我來說,這簡直是“銷售”的入門書。十分有趣,十分有挑戰。 第三,知識淺顯易懂,都是來自大傢的集成之言,實踐纔是難關。尤其是需要挑戰自己,更加open的時候。 challenge accepted

評分

第二遍,雖然有的部分貌似雞湯文,但還是很有用,值得再讀。

評分

Ken Fisher推薦的書,一直以來,我都是個nerd,對於銷售有些內在的排斥,雖然我也做過Cold call,不過這項軟技能,也許對我的事業真的很重要

評分

大多是自我暗示,從內心給自己動力,樹立目標,勤奮,找到自己的榜樣,失敗不是備選項。讀下來大緻記得這些…快速閱讀,讀標記字足夠

評分

Ken Fisher推薦的書,一直以來,我都是個nerd,對於銷售有些內在的排斥,雖然我也做過Cold call,不過這項軟技能,也許對我的事業真的很重要

讀後感

評分

第一章 1、现在就下决心成为一位拥有完全自信、强烈自尊的销售人员;对自己一遍遍的说:“我感觉自己好棒!” 2、不断地把自己想象成为本行业中最棒的人。你“看”到的那个人就是你将“变成”的那个人。 3、事先下决心:无论发生什么,都不放弃;失败退却不在考虑之列。 4、不...  

評分

有人说成功的销售肯定有很多秘诀吧,看这本书发现没干货啊?也许真的没有网上的一个小段子拿来就能用那么快餐式有用,但是请问那些段子是你自己经过思考的吗?快餐有营养吗?虽然最后都会拉出来,但是快餐对身体健康有什么实质帮助?没有。你看一本书就行了,记住核心的东西,...  

評分

这本书不是我的看书STYLE,通常我抵触这些成功学的书,言之无物,断言、强调、夸张是这种风格书的特点,我宁愿看很闷的经典心理学,也不愿意在这种书上浪费时间。会拿起这本书,是因为手头实在没有书看。但是,不情愿的开头却带来了可喜的收获。 销售中的心理学,说的是销售,...  

評分

作者看起来深受拿破仑.希尔影响。 书很容易读,也很耐读。一些道理,讲出来后,觉得浅显,但不讲出来,确实不知道。比如: 提问的人在控制局面; 我曾经得到过面试的建议,在锁定offer之前,一定不能谈薪酬。我执行得很不好。刚看到销售中同样建议,价格问题只会在最后已经...  

評分

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