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【美】吉尔•康耐斯（Jill Konrath）

中国友谊出版公司

刘爽男

2017-12

224

42.00元

平装

9787505741942

图书标签: 销售技巧销售很喜欢！希望有机会拜读！好书，值得一读国际知名吉尔·康耐斯言情想读，一定很精彩！

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发表于2024-05-19

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图书描述

为什么“马上行动”并不能“马上成交”？

为什么设定购买愿景，能帮助实现高达74%的成单率？

为什么规划决策路线图，能让客户无法说NO？

为什么“WOOP”法能帮解决干扰你效率的常规障碍？

如何利用“触发器”挖掘机会，用“销售套路”赢得10倍的时间？

如何清理卡住你交易的障碍，创造螺旋式上升的好机会？

如何用“角色扮演”提升效率、减少阻力、完成项目？

……

销售不光拼勤奋，更要拼技巧。2016“领英”评为“全球销售影响力人物”，纽约时报、华尔街日报专栏作者吉尔•康耐斯，打造万能交易模板，教你用10个软技巧夺回被偷走的时间、24个方法提升被低估的业绩，把产品卖给更多人。

【大咖推荐】

这本书为身处这个高速、高需求时代的销售员，提供了必须的解决问题的思路：针对销售工作的特殊需求量身定制的时间管理的研究测试策略。阅读这本书绝对不会浪费你的时间！”

————丹尼尔•平克（Daniel H. Pink）

著名未来学家、超级畅销书作家、趋势专家，TED大会特邀演讲嘉宾，全球50位最具影响力的商业思想家之一

想要达成更多销量，显然这不是要你做得更多，而是要你能用更省力的方式卖出更多。作者对此心知肚明。在这本书中，作者为你提供了切实可行的操作指南，帮销售员放慢脚步、理清思路、关注真正重要的事。

——布伦特•亚当森（Brent Adamson）

CEB首席执行官顾问，《挑战性销售和挑战性顾客》的合著者

我们总是用新技术淹没我们的销售团队，希望其中至少有一个能让我们的卖家获得配额。想象一下，如果我们给人们一个真正的银子弹——更多的时间，会发生什么。这正是作者在她的新书中所提供的。她为当今销售员提供了可供使用的工具和策略来帮他们实现目标。

——崔西•柏度希

销售专家，亚马逊畅销书《销售发展策略》作者，桥梁集团总裁兼首席策略师

作为一名销售人员，你最大的财富就是你的时间。使用得当，你能日理万机也能陪伴家人。这本书就帮你扫清了窃取你时间的障碍，帮你关注那些真正值得的事，把数字时代变成生产力的资产。快来读这本书为你自己增值！

——蒂姆•桑德斯（Tim Sanders）

《交易风暴》的作者

是不是受够了自己的忙碌状态？作者为帮你排除干扰提升专注关注最重要的事提出了很好的建议，帮你做得更多，感觉更好！

——劳拉•凡德卡姆（Laura Vanderkam）

亚马逊畅销书《最成功的人在早餐前做什么》作者、时间管理专家

这本书充满了各种创新的策略和挑战性的实验，帮你激发实现最大生产力的潜力。快试试，这将帮你卖得更多，更快！

——马克•罗贝热（Mark Roberge）

哈佛商学院高级讲师，前HubSpot CRO，《销售加速公式》作者

【本书看点】

 ★国际知名行销专家，全球销售力影响人物吉尔•康耐斯多年一线经验总结，首度公开极速成交方法。《纽约时报》《华尔街日报》《公司》专栏作家，全球销售员都在读的热门专栏！一本书让销售员迅速get极速成交技巧，帮领导者快速打造高效成交团队！



 ★切合当今销售员的需求，一针见血指出销售员面临的时代陷阱，帮销售员掌握突破收入天花板的说明书！吉尔•康耐斯从时间管理、效率提升、销售技巧进阶等方面的现实困境入手，以自己的亲身经历对比，将困境出现的原因进行解剖分析，并提出问题解决办法，帮读者颠覆刻板认识、摆脱跑单误区、跳出时代陷阱、重塑销售思路、提升销售技巧，突破收入阶梯。



 ★内容浅显易懂，一点就通，一学就会。帮销售员用10个软技巧夺回被偷走的时间、24个方法提升被低估的业绩。

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著者简介

[美]吉尔•康耐斯（Jill Konrath）

2016被“领英”评选为全球销售影响力人物，世界著名销售策略专家，为IBM、微软、埃森哲、史泰博、希尔顿以及无数中小型企业提供销售服务。

处女作《向大公司销售》被《财富》杂志列为销售必读书籍。

图书目录

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用户评价

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作者是一个soho一族，受社交网络的影响更大。她通过个人独门的技巧，为自己赢得时间效率的大幅提升，让自己告别穷忙。其中，最吸引我的是用“假装”进行角色扮演方法，她通过假装自己是“时间大师”，模仿时间大师的言行，达到了她提高时间效率的目的。作者是销售出身，特别对销售环节进行优化，例如，设计了八款模板，减少时间浪费。也分享了不少交易的经验谈。

评分☆☆☆☆☆

不咋地

评分☆☆☆☆☆

入选“书名看起来很厉害但其实啥也没讲”的书籍之列。

评分☆☆☆☆☆

大多数时间在讲时间管理，后一部分是销售，说的很笼统，整本书都在不断引用。