极速成交 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026
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具体描述
为什么“马上行动”并不能“马上成交”？
为什么设定购买愿景，能帮助实现高达74%的成单率？
为什么规划决策路线图，能让客户无法说NO？
为什么“WOOP”法能帮解决干扰你效率的常规障碍？
如何利用“触发器”挖掘机会，用“销售套路”赢得10倍的时间？
如何清理卡住你交易的 障碍，创造螺旋式上升的好机会？
如何用“角色扮演”提升效率、减少阻力、完成项目？
……
销售不光拼勤奋，更要拼技巧。2016“领英”评为“全球销售影响力人物”，纽约时报、华尔街日报专栏作者吉尔•康耐斯，打造万能交易模板，教你用10个软技巧夺回被偷走的时间、24个方法提升被低估的业绩，把产品卖给更多人。
【大咖推荐】
这本书为身处这个高速、高需求时代的销售员，提供了必须的解决问题的思路：针对销售工作的特殊需求量身定制的时间管理的研究测试策略。阅读这本书绝对不会浪费你的时间！”
————丹尼尔•平克（Daniel H. Pink）
著名未来学家、超级畅销书作家、趋势专家，TED大会特邀演讲嘉宾，全球50位最具影响力的商业思想家之一
想要达成更多销量，显然这不是要你做得更多，而是要你能用更省力的方式卖出更多。作者对此心知肚明。在这本书中，作者为你提供了切实可行的操作指南，帮销售员放慢脚步、理清思路、关注真正重要的事。
——布伦特•亚当森（Brent Adamson）
CEB首席执行官顾问，《挑战性销售和挑战性顾客》的合著者
我们总是用新技术淹没我们的销售团队，希望其中至少有一个能让我们的卖家获得配额。想象一下，如果我们给人们一个真正的银子弹——更多的时间，会发生什么。这正是作者在她的新书中所提供的。她为当今销售员提供了可供使用的工具和策略来帮他们实现目标。
——崔西•柏度希
销售专家，亚马逊畅销书《销售发展策略》作者，桥梁集团总裁兼首席策略师
作为一名销售人员，你最大的财富就是你的时间。使用得当，你能日理万机也能陪伴家人。这本书就帮你扫清了窃取你时间的障碍，帮你关注那些真正值得的事，把数字时代变成生产力的资产。快来读这本书为你自己增值！
——蒂姆•桑德斯（Tim Sanders）
《交易风暴》的作者
是不是受够了自己的忙碌状态？作者为帮你排除干扰提升专注关注最重要的事提出了很好的建议，帮你做得更多，感觉更好！
——劳拉•凡德卡姆（Laura Vanderkam）
亚马逊畅销书《最成功的人在早餐前做什么》作者、时间管理专家
这本书充满了各种创新的策略和挑战性的实验，帮你激发实现最大生产力的潜力。快试试，这将帮你卖得更多，更快！
——马克•罗贝热（Mark Roberge）
哈佛商学院高级讲师，前HubSpot CRO，《销售加速公式》作者
【本书看点】
★国际知名行销专家，全球销售力影响人物吉尔•康耐斯多年一线经验总结，首度公开极速成交方法。《纽约时报》《华尔街日报》《公司》专栏作家，全球销售员都在读的热门专栏！一本书让销售员迅速get极速成交技巧，帮领导者快速打造高效成交团队！
★切合当今销售员的需求，一针见血指出销售员面临的时代陷阱，帮销售员掌握突破收入天花板的说明书！吉尔•康耐斯从时间管理、效率提升、销售技巧进阶等方面的现实困境入手，以自己的亲身经历对比，将困境出现的原因进行解剖分析，并提出问题解决办法，帮读者颠覆刻板认识、摆脱跑单误区、跳出时代陷阱、重塑销售思路、提升销售技巧，突破收入阶梯。
★内容浅显易懂，一点就通，一学就会。帮销售员用10个软技巧夺回被偷走的时间、24个方法提升被低估的业绩。
作者简介
[美]吉尔•康耐斯（Jill Konrath）
2016被“领英”评选为全球销售影响力人物，世界著名销售策略专家，为IBM、微软、埃森哲、史泰博、希尔顿以及无数中小型企业提供销售服务。
处女作《向大公司销售》被《财富》杂志列为销售必读书籍。
目录信息
◥ 01 分神测验：是什么阻碍你完成更多交易
◥ 02“马上行动”并不能让你“马上成交”
◥ 03 学会完成挑战，而非抵制诱惑
第 2 篇未赢得成交的时间，就是被偷走的时间
◥ 04 用霍桑效应和自己竞赛
◥ 05 拒绝“被打断”能赢得 10 倍的时间
◥ 06 按你的节奏工作，否则你将被工作掌控
◥ 07 拒绝多重任务处理
◥ 08 想提升效率，不如关闭提示音
◥ 09 要么暂停，要么 WOOP 起来
◥ 10 用数字化管理摆脱视觉干扰
第 3 篇勤奋并不能让你成交更多
◥ 11 忙碌不等于高产
◥ 12 关注真正有效的部分：输送线、计划和生产
◥ 13 计划，或者让时间和金钱溜走
◥ 14 你的工作方式是否经得住考验
◥ 15 别在充电前耗光自己的能量
◥ 16 用番茄工作法快速启动
◥ 17 用晨间惯例开启工作，用晚间惯例结束工作
第 4 篇聪明的销售员会用最简单的策略
◥ 18 用游戏解决问题
◥ 19 用“假装”推进效率
◥ 20 用“假装”减少阻力
◥ 21 用“角色扮演”提高效率成为时间大师
第 5 篇高效能销售员的秘密武器
◥ 22 什么值得做
◥ 23 睡眠成就效率，睡眠破坏效率
◥ 24 用业余活动激发工作活力
◥ 25 学会借力，才能更省力
◥ 26“什么都不做”，才能完成更多
◥ 27 如何摆脱毫无头绪
◥ 28 追求成功，从掌控工作环境开始
第 6 篇如何赢得更多交易
◥ 29 利用触发器把握更多机会
◥ 30 用“套路”节约时间
◥ 31 清理卡住你交易的障碍
◥ 32 改变自己，创造螺旋式上升的好机会
◥ 33 如何从疲惫的客户那里寻求突破
◥ 34 寻求更大的客户，突破收入阶梯
第 7 篇用更少时间拿更多订单
◥ 35 没人天生做好准备
· · · · · · (收起)
读后感
文：薇薇爱阅读 刚看到这本书的时候， 看名字《极速成交》我第一感觉这是一本教会sales们如何拿下订单的书。 怎样能用很短的时间完成一笔订单确实也是不少人一直想寻求方法的事情， 那么怎样做呢？ 首先我们都会看到很忙碌的人们， 但是忙碌并不代表一定就会成交， 很多人面对...
评分 评分 评分 评分《极速成交》，初看题目让我想到了股票，这本书实则是一本关于销售人员如何更快更好的提高业绩的一本书。 本书上来并没有直接告诉你极速成交的策略，而是跟着作者对自己的深入分析、进行试验，最终找到适合自己的有效方法。 作者[美]吉尔•康耐斯（Jill Konrath）2016被“领...
用户评价
我本来对这类所谓的“成功学”书籍是持保留态度的，觉得大多都是包装精美的口号集合，读完之后除了感觉热血沸腾两分钟，并没有实质性的收获。但是，这本让我耳目一新。它没有给我灌输“你必须是最牛的”这类压力，而是更侧重于构建一个高效的“系统”。书里花了大量的篇幅讲解如何搭建一个可持续的客户跟进体系，而不是仅仅依赖销售人员的个人魅力和运气。我特别喜欢它介绍的“意图映射”模型，这个模型帮助我清晰地梳理出，在销售周期的不同阶段，我的“核心意图”应该是什么，以及如何确保客户接收到的信息与我的意图保持一致。这就像是给我的销售流程装上了一个精密的导航仪。以前，我总是在客户的反馈中迷失方向，不知道下一步该如何调整策略。现在，我能更冷静地分析数据，根据模型来预测客户的下一步动作，从而提前布局。对于那些喜欢逻辑分析和流程优化的朋友来说，这本书简直是一本操作手册，而不是一本鼓舞士气的宣言。
评分这是一本充满了人文关怀和深刻洞察力的作品，它跳出了传统销售书籍那种冷冰冰的“目标导向”叙事。我发现，这本书更像是在探讨“人与人之间信任的建立过程”。它强调，真正的“成交”不是一次性的交易胜利，而是一段长期合作关系的开始。因此，它花费了不少篇幅去讨论如何处理失败的销售、如何将“被拒绝”转化为“获取信息”的机会。这种转变思维的方式，极大地减轻了销售工作中的挫败感。我曾经因为一个大单的流失而郁闷了好几天，读完这本书后，我重新审视了那次失败，发现自己错失的不是订单，而是没能从客户那里获取到关于市场趋势的宝贵反馈。这本书让我学会了“拥抱拒绝”，并从中提炼出对未来成功至关重要的养分。它教会我，一个真正成功的销售人员，首先应该是一个优秀的倾听者和学习者。阅读这本书的过程，与其说是学习技巧，不如说是一次深层次的自我赋能和心性修炼。
评分这本书简直是我的“职场救星”！我一直以来在跟客户沟通时都感觉心里没底，总担心说不到点子上，白白浪费了宝贵的时间。这本书完全颠覆了我的认知。它不是那种空泛的“多听少说”的陈词滥调，而是非常实操地拆解了从初次接触到最终拍板的每一步。比如，它深入剖析了不同类型客户的心理防线，教你如何通过眼神接触和肢体语言来判断对方的真实意图。我记得有一个章节专门讲的是如何化解客户的“价格异议”，里面提供了一套三步走的策略，我试了一下，效果立竿见影。之前我总是急于降价来挽留客户，现在我学会了如何引导客户看到产品本身的长期价值，而不是仅仅关注眼前的标价。这本书的案例非常接地气，很多都是我日常工作中遇到的情境，读起来很有代入感，感觉就像是请了一位顶级销售导师在耳边进行一对一的辅导。这本书的价值，远超乎它在书架上占据的物理空间，它真正改变了我处理复杂谈判时的内心笃定感和实际操作的精准度。我强烈推荐给所有感觉自己在“推销”而非“解决问题”的销售人员。
评分这本书对我这个入行不久的新人来说，简直是教科书级别的存在。我最大的困惑在于，面对那些经验丰富、难以对付的客户时，我总觉得自己气场不够，容易被对方牵着鼻子走。这本书提供了一个非常实用的“框架防御”体系。它教导我们如何在一开始就设定好沟通的“边界”和“议程”，让对话的主导权始终掌握在自己手中。我尤其欣赏作者对于“沉默的力量”的阐述，那部分内容简直是醍醐灌顶。我过去总是害怕冷场，一停下来就急着往里填话，结果反而暴露了我的心虚。现在我学会了在抛出一个关键问题后，保持令人不安的、但却是必要的沉默，让客户自己去填补空白，很多关键信息就是在那种静默中被“钓”出来的。这种从心理层面瓦解对手阵脚的技巧，真是太高明了。它让我不再惧怕那些“老江湖”，因为我手里握有了更精妙的“游戏规则”。
评分说实话，我买这本书主要是因为封面设计很有现代感，但内容上的惊喜程度远远超出了我的预期。这本书最厉害的地方在于，它把“说服力”这件玄乎的事情，分解成了可以学习、可以练习的具体技能。我以前总是觉得，有些人生来就能言善辩，而我只能靠努力追赶。但这本书让我明白，很多被认为是“天赋”的特质，其实是长期训练和正确方法论的结果。比如，书中有一个关于“制造紧迫感而非恐慌感”的章节，详细说明了如何使用时间锚点和稀缺性描述，让客户自愿加快决策速度，而不是被销售逼迫。我尝试用书里提到的“选择性限制法”来给一个犹豫不决的客户提供方案，结果非常出乎意料，客户当天就签了约。这本书让我从一个被动的“听众”变成了一个主动的“引导者”，我的自信心也随之提升了不少。它不是教你如何变得油滑，而是教你如何真诚而高效地帮助客户下决定。
评分2018.5.13 有点类似时间管理的书籍，有效利用时间不被碎片化很重要。可以说是番茄工作法的解读版本。 弃读！
评分大多数时间在讲时间管理，后一部分是销售，说的很笼统，整本书都在不断引用。
评分挂着销售幌子，其实还是在说时间管理和目标管理。最后几章略略谈到销售技巧
评分书从思维方式的改变到实际执行都有照顾到。主要是避免分神，聚焦在重要事务上，利用到了番茄工作法和一些新的技术。想了解具体的销售思路和方法，可以从第6篇开始看，还是有一些实际指导意义的。
评分书从思维方式的改变到实际执行都有照顾到。主要是避免分神，聚焦在重要事务上，利用到了番茄工作法和一些新的技术。想了解具体的销售思路和方法，可以从第6篇开始看，还是有一些实际指导意义的。
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