《销售中的心理学》 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

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[美] 博恩·崔西（Brian Tracy）

北京联合出版公司

王有天

2016-7

240

45.90

平装

9787550282537

图书标签: 销售心理学销售中的心理学管理学博恩·崔西营销市场营销美国

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发表于2024-11-23

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图书描述

[内容简介]

● 《销售中的心理学(白金版)》是全球商业巨擘广受推崇的销售大师博恩·崔西的经典力作，其改编自美国畅销的销售培训课，每年约有25万人参加他的培训课程，该课程25年以来，在美国创造了惊人的销售记录。

● 崔西——全球销售人员的超级偶像，他建立了一套心灵法则和销售策略，让上万家企业、数百万人因此而获益，销售业绩突飞猛进。

●在书中，博恩·崔西从其30多年的经历中淬炼出“销售心理”这一成功秘笈，揭秘了高效、最实用的销售技巧。销售不是通过艰苦努力就可以取得成就的，销售是依靠智慧，是依靠动脑，是依靠思考的。本书中作者总结了销售人员在销售中可能遇到的各种内心意识，诸如恐惧、疑惑、犹豫不决等心理现象，并指出了这些现象所反映的内心意识并给出了消除这些障碍的指南。

●从《销售中的心理学》中你将要学到的策略和技巧是经过试验和证明的。你使用这些方法越多，得到收的益就越多，你实践得越多，获取最优结果所需的努力就越少，就越会步入销售职业生涯的快车道，你将成为最拔尖的10%，并成为世界上收入最高的人之一。

[编辑推荐]

●《销售中的心理学(白金版)》是全球销售人员的超级偶像、世界销售培训大师博恩·崔西的抗鼎之作，根据其在美国畅销25年的销售培训课程改编，已有数百万人因他的思想而获益，个人绩效实现两倍三倍，甚至四倍的增长。

●《销售中的心理学》是一本有关销售中的苦恼和困惑的“十万个为什么”，是一本解决销售中各种负面意识如恐惧、疑惑、胆怯、犹豫不决以及害怕失败等的高效指南。

●《销售中的心理学(经典版)》所介绍的销售系统及策略，已被全球超过2/3的世界500强企业采纳，其中包括IBM、福特、惠普、联邦快递等。作者的销售思想也得到了股神沃伦·巴菲特、微软公司董事长比尔·盖茨、通用电气前CEO杰克·韦尔奇、戴尔公司CEO迈克尔·戴尔的一致推崇。

● 湛庐文化出品。

[名人推荐]

● 博恩·崔西教会了我们如何去思考。

——比尔·盖茨微软公司董事长

●在销售这个领域，我还从未见过比博恩·崔西思想更丰富的人。

——杰克·韦尔奇通用电气前CEO

● 从博恩·崔西身上，我了解到什么叫追求卓越——他教给我们如何做一个有方法、有灵魂、有智慧的商业领导者。

——迈克尔·戴尔戴尔公司CEO

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著者简介

[作者简介]

博恩·崔西

● 博恩·崔西（Brian Tracy），世界著名销售培训大师，全球500强一致推崇的绩效思想家，C.P.A.E.美国演讲家最高荣誉获得者，美国著名心理学家，博恩·崔西国际教育集团董事局主席兼CEO。他亲自培训过500多万名销售人士，每年约有25万人参加他的培训课程，其课程25年来在美国创下了惊人的销售纪录。沃伦·巴菲特、比尔·盖茨、杰克·韦尔奇、迈克尔·戴尔等人都曾聆听过他的讲座。

● 他还是畅销书作家，迄今为止，他出版了40多种图书、300多种相关的录音带和录像带，很多作品被翻译成20多种语言，远播世界35个国家。

●他在全球80个国家成功举办过5000多场专题演讲和研习会，为1000多家公司提供咨询服务，其中包括IBM、福特、惠普、联邦快递等众多世界500强企业，有超过2/3的世界500强企业已经和正在运用他的销售系统和策略。

图书目录

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用户评价

评分☆☆☆☆☆

大部分是泛读的，很多内容已经被企业用来内部培训了，可读性还行。

评分☆☆☆☆☆

头脑风暴之二十方案法：个人的、积极的、现在的

评分☆☆☆☆☆

Ken Fisher推荐的书，一直以来，我都是个nerd，对于销售有些内在的排斥，虽然我也做过Cold call，不过这项软技能，也许对我的事业真的很重要

评分☆☆☆☆☆

头脑风暴之二十方案法：个人的、积极的、现在的

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心理学，应用在销售中需要怎么应用呢？抱着这个问题我开启了阅读本书讲了好多当时销售的方法、策略就是了解客户的需求你做销售的东西能够给客户带来比购买的消费更大的价值我买你的东西我有什么收益我为什么买我为什么要买你家的东西为什么要从你这儿买这是我们在推销时要思考的问题观察、直接询问、倾听这些都是为了赢得好感客户买东西是看中我们销售人有谁会从所讨厌的销售者那里购买呢