圖書標籤: 談判  技巧  商業  麥肯锡  思維  策略  我想讀這本書  溝通   

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對於我這種談判小白，那是相當的受用。

感謝豆友推薦，其實第一眼看對精英啦，商務啦，不可不知之類的字眼都是挺排斥的，可是生活也不是陽春白雪和高高在上。在工作中生活中，與人的交流和談判仍然不可缺少。書裏的案例寫得挺有意思，有啓發，也有一定的實用性。

對於我這種談判小白，那是相當的受用。

分級-設立上限和底綫目標 忍耐力 彆著急決策&彆進入對方的談判陷阱 有邏輯的說服對方

分級設立談判目標，認真傾聽，弄清對方真實意圖|忍耐力是終極談判能力|用“金字塔”原則增強談判邏輯|最忌諱的就是立刻做齣決策|談判中，不管是碰到強勢的敵對發言，還是溢美之詞，都不要做齣本能的反應。這是齣色的談判者需要具備的自律精神

谈判作为一种上台面的事情，一方面承载着公司业务往来交涉的重大作用，一方面也显现出商务接洽事宜的技巧方式。如果身居要职，却连谈判的技巧都无法运筹帷幄，那么注定会很糟糕。 真理往往来自于实践的探索，一个人如果仅仅停留于不断的实践摸索，却缺乏整理、融合、检讨的能...  

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我从两大部分说说我的读后感 一、此书共214页，第177页以前都是案例分析。 优点： 案例通俗易懂，分解谈判的基础要素以及协商技术； 每个案例有正反两面可行性分析，关键要点提取明确，个人感觉还可以，工作中也有实践； 缺点： 案例均非真实案例，仿佛像自编自导自演的话剧，...  

我从两大部分说说我的读后感 一、此书共214页，第177页以前都是案例分析。 优点： 案例通俗易懂，分解谈判的基础要素以及协商技术； 每个案例有正反两面可行性分析，关键要点提取明确，个人感觉还可以，工作中也有实践； 缺点： 案例均非真实案例，仿佛像自编自导自演的话剧，...  

1.谈判的本质是“有效协商”，不是“击败对方”，双赢最好。 2.既然是协商，谈判目标就该分级设置，争取双方都满意。并且留足充分的备选方案，谈判过底线也可以有备选方案。 3.忍耐力是谈判最重要的能力，有了忍耐力，口才、敏锐观察、信息收集这等等能力才能发挥出作用。忍耐...