具体描述
内容简介：
你的企业和团队是否面临以下问题：
不断投入，产出却没有随之增加？
产品很多，却没有一个卖的火？
市场开遍全国，销量却不见增长？
优秀人才招不来、留不住、留下没有战斗力？……
“长不大、不赚钱”的种种经营难题及答案，本书一一呈现。
中国顶级总裁导师，分享17年一线操盘经验，实例剖析有关产品聚集、市场聚焦和人力聚焦的100多个实战问题，解密知名企业业绩实现600%倍增的3套系统工具和年利润保持40%递增的7大落地方法。让企业经营和团队管理者，快速读懂并学会99.2%的世界500强都在运用的高实效聚焦战略。
编辑推荐：
★ 99.2%的世界500强都用的聚焦战略在中国企业落地的第1本实操指导书，为4000万经营、管理和创业者破解公司“长不大，不赚钱”的难题。
★顶级总裁导师总结操盘17年的实战经验，提炼的解决业绩增长问题的3大系统工具、7大关键方法，经过了646位经理、3000多位经销商的实战见证，边看边可拿来就用。
★本书出版前，作者按照其理论方法成功打造过年销售额20亿元的企业，也曾经和正在帮助许多企业实现亿元级别的业绩增长目标；本书上市后，能让更人用一本书的钱解决发展问题，走进业绩增长亿元俱乐部。
作者简介
王冠群，北京赢销力咨询培训机构董事长、首席咨询师，中国业绩增长系统创建人.曾任康师傅集团销售主管、宝洁公司销售经理、斯美特集团总裁等职。第七届杰出营销人总经理金鼎奖、第三届中国食品行业杰出创新人物、中国食品营销风云人物、第四届中国食品行业金牌职业经理人奖的获奖者。
他，做过企业老板，按照聚焦战略成功操盘一家集团公司，年销售额突破20亿元；
他，做过企业咨询，借用聚焦工具帮助数十家企业100%实现业绩亿元级别的快递增长；
他，做过企业培训，带着聚集方法，下企业实战为快消品行业培养过100多位总监，646位经理。
目录信息
为什么我们总会感觉企业越做越难？因为我们许多的企业产品定位、市场定位都是伪定位，不擅长聚焦！
01 品类做减法，利润才能做加法
02 业绩倍增战略：聚焦、聚焦、再聚焦
03 从3亿到20亿--不是神话，是方法
chapter2 竞品胜出之道1：重塑老产品
企业经营的本质在于“争夺顾客”。老产品里挑黄金，其要诀是“卖1个要比卖10个好”，因为资源更集中，营销更专注，要解决的问题也会更简单。
01 卖1个比卖10个好
02 瘦狗VS现金牛（利润优选）
03 有卖点才好卖（特点确认）
04 让猪也能飞起来（趋势分析）
05 市场容量决定销量（品类空间确定）
06 瞄准周期把握趋势（成长周期评断）
07 老产品里挑黄金
Chapter3 竞品胜出之道2：聚焦新产品
企业和企业之间的较量是符号产品，如何才能从行业中突显出来成为排头兵？要么成就唯一，轻松植入消费者的心智；要么单品突破，在同类产品中位居第一。
01 要么做唯一，要么做第一
02 借“老大”之威扬新品之名
03 对比第一品牌，做行业黑马
04 品类切割，抓细分商机
05 玩转蓝海，凭定位称王
06 卖点也要“私人定制”
Chapter4 竞品胜出之道3：打造产品群
经营企业就是没有终点的马拉松，要想获得持续成功，必须要持续地对聚焦的产品进行升级，不断地丰富产品结构，形成海陆空全网作战群，保护核心单品以立于不败之地。
01 跨越品类周期，实现产品升级
02 大单品夺天下，产品群定输赢
03 优化产品结构，坐稳“江山”
04 持续创新带来持续购买
05 把普通产品打造成品牌产品
Chapter5 聚焦才能“赢销”
市场从不缺产品，缺营销！好营销可以将一个普通产品升级为品牌产品，坏营销却会让一个好产品失去胜出的机会。好产品，加上好营销，才可以让企业飞起来！
01 让全员都成为“推广专家”
02 搭建一起赚钱的平台：合伙人制度
03 设定通路利润，不让产品烂在仓库
04 全面撒网，变渠道为垄断资源
05 筛选网点，重点捕“优质鱼”
06 新品推广，来点儿“硬手段”
07 终端生动化，把竞品挤出货架
08 5大绝招，秒杀产品促销
09 像海底捞一样，打好人情牌
Chapter6 锁定优势市场，打造根据地
有效市场数量不断增加的过程，市场质量不断提升的过程，就是市场聚焦的过程。其核心是，在“根据地”获得竞争优势，然后逐步扩大优势领域的范围，直至取得全国性的胜利。
01 选定市场，“开小灶”
02 圈定市场，“建碉堡”
03 锁定样板，复制根据地
04 从一个NO.1到多个NO.1
05 做样板就是做“势”
06 做样板的4步动作、3种工具
07 临门一脚：货要铺好，更要理好
Chapter7 聚拢人力，让核心人员对号入座
在企业所有因素中，人才是第一生产力。唯有解决了人的问题，才能保证战略的实施和品牌、销量、利润等的稳定持续增长。
01 修炼1号人物：NB老板创造NB企业
02 吸引2号人物：纳核心高管入帐下
03 选拔3号人物：竞聘最好的中层
04 培养4号人物：把老A训练成专才
Chapter8 向团队要业绩，带出精兵强将
企业的战略可能会变、产品可能会变、使命可能会变，但只要有一个厉害的团队，团队有不变的信念和能力，就不管遭受多少挫折都可以保持战斗力、最终都会获得成功。
01 作风就是战斗力
02 执行到位，事在人为
03 三大体系打造团队执行力
04 员工有钱赚，才能玩命干
04 不仅要给钱，更要给希望
05 目标对赌，激发员工的“血性”
06 内部PK，让多匹黑马脱颖而出
07 搭建价值平台，员工干劲十足
08 人心是最大的生产力
09 好团队不靠挖，要靠养
· · · · · · (收起)
读后感
定位理论产生的时代背景是品牌高度同质化。 30年来，商业环境不断变化，特别是互联网对商业带来的革命性颠覆，正如斯坦福大学教授Simonsen和Rosen在《绝对价值》中宣称：“当消费者可以通过用户评价、专家意见或者社交媒体等更好的渠道获得产品质量信息时，品牌就...
高中的时候，有很多考试辅导书，其中印象深刻的便是这个名字的辅导书《各个击破》。现在想来，这种办法其实是最笨，也是最应该有效果，也是最适合普罗大众的书了；通过蚂蚁般的精神，一步一个脚印的勤奋、努力，最终的结果一定是指日可待的。到今天，我们看到，事情并不是想象...
中国企业老板和高管们的学习力是毋庸置疑的，但他们最怕的是 “思想和理念很好，但复制很难”。本书恰恰解决的是大家都能接受的思想和理念如何落地并产生成果的问题，作者的职业生涯也是从销售业务做到集团公司总裁的，书中有很多他12年做企业总裁、17年做快消品营销的亲身经历...
中国企业老板和高管们的学习力是毋庸置疑的，但他们最怕的是 “思想和理念很好，但复制很难”。本书恰恰解决的是大家都能接受的思想和理念如何落地并产生成果的问题，作者的职业生涯也是从销售业务做到集团公司总裁的，书中有很多他12年做企业总裁、17年做快消品营销的亲身经历...
小前言： 田亮只会跳水，却成了综艺节目的明星，那是因为他跳水是世界冠军。 这就是聚焦的魅力。 ————————————————————————————— 首先值得一提的是，读这本书你不需要拿笔做标记了。所有值得你记忆和思考的重点内容，已经用...
用户评价
“聚焦”这本书，让我重新审视了“平凡”的意义。作者的文字，没有华丽的辞藻，却充满了真挚的情感。我被书中关于“生活”的描写深深吸引。作者用一种非常朴实的方式，去展现了生活的点滴，以及生活中的美好。它让我意识到，幸福并不遥远，它就存在于我们身边。我开始更加感恩生活，去发现生活中的小确幸。我也被书中关于“坚持”的描绘深深打动。作者用一种非常坚定的方式，去讲述了坚持的重要性，以及坚持如何帮助我们实现目标。它让我明白，只要不放弃，终将迎来成功。这本书，就像一位老朋友，它用最真诚的方式，告诉我如何去爱生活，如何去坚持梦想。
“聚焦”这本书，给我带来的感受，实在是太复杂了。一开始，我被它那种哲学式的探讨深深吸引。作者提出的问题，非常深刻，也非常具有挑战性。它让我开始去思考一些我从来没有认真思考过的问题，比如，生命的意义到底是什么？我们活着的目的是什么？这些问题，虽然没有明确的答案，但是，通过阅读这本书，我却找到了一些属于自己的思考方向。我特别喜欢书中关于“选择”的章节。作者用一种非常犀利的角度，去剖析了我们在生活中所做的每一个选择，以及这些选择所带来的后果。它让我意识到，我们并不是被动的受害者，而是拥有主动权的主体。我们可以选择自己的命运，我们可以选择自己的生活。这种意识，让我感到非常振奋。我开始尝试着去做出更明智的选择，去为自己的未来负责。这种责任感，让我变得更加成熟，也更加自信。这本书，就像是一本人生教科书，它教会了我很多道理，也让我受益匪浅。我强烈推荐这本书给所有对人生有所困惑的人，它一定会给你带来意想不到的启发。
“聚焦”这本书，真的让我受益匪浅。作者的智慧，就像一座宝藏，让我不断地从中挖掘出闪光的金句。我被书中关于“智慧”的探讨深深吸引。作者用一种非常精辟的方式，去剖析了智慧的来源，以及智慧对人生的影响。它让我意识到，智慧并非与生俱来，而是需要不断学习和积累。我开始更加重视学习，去汲取各种知识。我也被书中关于“平静”的描绘深深打动。作者用一种非常淡然的方式，去讲述了平静的重要性，以及平静如何让我们拥有内心的力量。它让我明白，只有内心平静，才能更好地应对外界的纷扰。这本书，就像一本人生指南，它教会了我如何去思考，如何去生活，让我成为了一个更加成熟、更加睿智的人。
说实话，当我拿到“聚焦”这本书的时候，我并没有抱太大的期望。市面上的书太多了，大多数读起来都差不多，很难有让人眼前一亮的作品。但是，“聚焦”这本书，却给了我一个巨大的惊喜。它让我重新认识了“阅读”这件事的意义。作者的语言就像是一首精心谱写的交响乐，每一个词语，每一个句子，都仿佛拥有独立的生命，但又和谐地融为一体，营造出一种独特的艺术氛围。我最喜欢的一段描述，是关于一个关于“时间”的章节。作者用一种非常诗意的方式，去探讨了时间的流逝，以及我们在时间面前的渺小和无奈。读到那里，我仿佛看到了自己过去的影子，那些曾经让我无比珍视的时光，如今却已经远去。这本书，让我开始反思自己的人生，那些被我浪费掉的时间，那些错过的机会。它让我明白，人生就像是一场旅程，我们不能总是停留在过去的风景里，而是要向前看，去创造新的可能。我尝试着去改变自己的生活方式，不再沉迷于过去的辉煌，而是将目光投向未来。这种改变，虽然不容易，但却是值得的。这本书，就像是一盏明灯，照亮了我前行的道路，让我不再迷茫。我感谢作者，感谢这本书，它让我重新找回了对生活的热情和希望。
我必须承认，“聚焦”这本书，一开始真的让我有点摸不着头脑。它的叙事方式和普通的线性故事完全不同，更像是在编织一张巨大的网，将各种看似不相关的人物和事件巧妙地联系在一起。我读到一半的时候，甚至产生了一种挫败感，觉得作者是不是在故意制造一些障碍，让我难以理解。但是，当我放下书，走出房间，去散散步，再重新拿起它的时候，我突然有一种豁然开朗的感觉。那些之前让我感到困惑的片段，突然就串联了起来，形成了一个完整而又令人震撼的画面。作者的功力就在于此，他不是直接告诉你答案，而是让你自己去寻找，去拼凑。这种互动式的阅读体验，对于我这种喜欢挑战的读者来说，简直是福音。书中的每一个人物，都仿佛拥有独立的生命，他们有自己的烦恼，有自己的执念，也有自己的闪光点。作者对他们的塑造，并非脸谱化，而是充满了层次感和复杂性。我被书中某个角色的一段独白深深打动，那段话，简直就是我内心深处的写照，让我忍不住流下了眼泪。它让我知道，原来我并不是一个人在承受这些，原来在世界的某个角落，也有人在经历着相似的挣扎。这本书，给我带来了巨大的情感共鸣，让我感到温暖，也感到力量。我开始更加勇敢地面对生活中的困难，不再像以前那样逃避。这种精神上的成长，是我在阅读其他书籍时，从未体验过的。它让我明白，真正的“聚焦”，不仅仅是关注某个目标，更是关注内心的宁静和力量的源泉。
“聚焦”这本书，真的让我大开眼界。作者的想象力，简直是天马行空，他构建了一个我从未想象过的世界。我被书中关于“未知”的探索深深吸引。作者用一种非常好奇的方式，去展现了未知世界的魅力，以及探索未知所带来的惊喜。它让我意识到，世界充满了奇迹，等待我们去发现。我开始更加渴望去探索新的事物，去了解新的领域。我也被书中关于“连接”的描绘深深打动。作者用一种非常温暖的方式，去讲述了人与人之间的连接，以及连接如何让我们感受到归属感。它让我明白，我们并不是孤立的个体，而是生活在共同体中。这本书，就像一场奇幻的冒险，它让我感受到了探索的乐趣，以及连接的温暖。
坦白说，“聚焦”这本书，让我经历了一场心灵的洗礼。作者的文字，就像一股清流，洗涤了我内心深处的尘埃，让我看到了一个全新的世界。我被书中关于“爱”的描述深深打动。作者用一种非常细腻的方式，去描绘了爱的各种形态，包括亲情、友情、爱情，以及对生活的热爱。它让我重新认识了爱的力量，以及爱对我们生命的重要性。我开始尝试着去表达自己的爱，去关怀身边的人。这种付出，让我感到非常快乐。我也被书中关于“希望”的章节深深打动。作者用一种非常乐观的态度，去探讨了希望的力量，以及希望如何支撑我们度过难关。它让我明白，即使在最黑暗的时刻，我们也不能放弃希望。这种信念，让我变得更加坚强。这本书，就像是一剂良药，治愈了我内心的创伤，让我重拾了对生活的热爱。我感谢作者，感谢这本书，它让我成为了一个更好的自己。
“聚焦”这本书，让我体验到了前所未有的阅读乐趣。作者的叙事手法非常独特，他将现实与虚幻巧妙地融合在一起，营造出一种亦真亦幻的意境。我被书中关于“梦想”的描绘深深吸引。作者用一种非常生动的方式，去展现了梦想的力量，以及梦想如何激励我们去追求更美好的未来。它让我意识到，梦想并不是遥不可及的，而是可以通过努力去实现的。我开始重新拾起了我曾经的梦想，并为之而努力。我也被书中关于“勇气”的描绘深深打动。作者用一种非常励志的方式，去讲述了勇气的重要性，以及勇气如何帮助我们克服恐惧，去实现自己的目标。它让我明白，只要有勇气，就没有什么是不可能的。这本书，就像是一部励志电影，它激励我勇敢地追求自己的梦想，去创造属于自己的辉煌。
“聚焦”这本书，怎么说呢，我拿到它的时候，纯粹是被封面设计吸引了。那种简洁而又充满张力的配色，瞬间就抓住了我的眼球，让我觉得里面一定藏着什么不寻常的故事。翻开第一页，还没来得及细读内容，那种被精心编排的文字排版就再次让我眼前一亮。字里行间透露出一种沉稳的力量，仿佛每一句话都是经过深思熟虑，然后又小心翼翼地摆放在最恰当的位置。我并不是那种特别喜欢在阅读前就做太多功课的人，我更倾向于让书本自己“说话”。所以，我只是大概扫了一眼目录，然后就迫不及待地沉浸其中了。这本书给我的感觉，就像是走进了一个精心布置过的画廊，每一幅作品都值得细细品味，都有自己独特的叙事角度和情感表达。作者的语言风格非常独特，有时候像一股清泉，汩汩流淌，滋润心田；有时候又像一把利刃，直击灵魂，让人不得不思考。我尤其喜欢作者在描绘人物内心活动时的细腻之处，那种不动声色的观察，那种不动声色的剖析，让那些原本隐藏在表面之下的情感暗流，变得如此清晰可见。它不是那种一眼就能看穿的书，需要你静下心来，慢慢地去感受，去体会。我花了好几个晚上，才勉强读完其中的一部分，但即使是这样，我依然觉得，这本书就像一位老朋友，在你最需要的时候，悄悄地来到你身边，给你无声的慰藉和启发。它让我开始重新审视自己生活中的一些习以为常的模式，那些被我忽略了太久的细节，仿佛都在这本书里找到了它们存在的意义。我甚至开始尝试着去模仿书中某些人物的思考方式，去用一种更宏观、更透彻的视角看待问题。这种尝试，虽然过程有些艰难，但确实带来了意想不到的收获。这本书，真的不只是提供了一个故事，更提供了一种看待世界的方式。
“聚焦”这本书，对我来说，不仅仅是一本书，更是一种精神的启迪。作者的文字，就像一位智者，循循善诱，引导我走向更广阔的视野。我被书中关于“成长”的探讨深深吸引。作者用一种非常深刻的方式，去剖析了成长的过程，以及成长所带来的改变。它让我意识到，成长并不是一蹴而就的，而是需要经历时间和磨砺。我开始更加珍惜每一次成长的机会，并从中汲取经验。我也被书中关于“和谐”的描绘深深打动。作者用一种非常平和的方式，去讲述了和谐的重要性，以及和谐如何让我们的生活更加美好。它让我明白，只有与他人、与自然和谐相处，才能获得真正的幸福。这本书，就像一位心灵导师，它教会我如何更好地生活，如何成为一个更完整的人。
这可能是我今年读到最重要的一本书,理论联系实际，有理论知识，有实际数据，有趋势研究，非常棒的一本书！
写得比较差，观点重复，教条式的文体看着枯燥至极。
写得比较差，观点重复，教条式的文体看着枯燥至极。
浅显 实用 对于食品行业的人来说 是值得一读的
案例举得很多
