做单（全新版） pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

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胡震生

时代文艺出版社

2014-9-1

416

39.80元

平装

9787538745665

图书标签: 销售职场商战小说商业营销管理个人管理畅销书

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发表于2024-11-24

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图书描述

谢正是世界顶级企业MBI的金牌销售，已连续多年单单不败。殊不知，突如其来的MBI和远想的世纪大并购却在他升职的最关键时期发生，这使他不得不跳到最新成立的部门，一切重头开始……

MBI特别成立win back 团队，要夺回被对手普惠占领多年的客户——中国移通。他被安排负责三个最重要省份之一 ——湖南，但那里是普惠的大本营。

当谢正第一次上门拜访时，客户毫不留情地让他“滚”出去……移通总部在价格谈判中请来了“谈判之神”王芸生，将谢正等人折腾得死去活来……准备最后拍板时，人敬人畏的MBI大中华总经理詹姆斯到了现场。

王芸山出人意料地将MBI的报价扔到门外，并宣称要废掉他们的投标资格，这下几乎让所有人崩溃……是放弃还是生死一搏？顶级高层经理如何腾挪资源，锁定客户的真实需求，拿下不可能拿下的单？顶着越演越烈的政治斗争，金牌销售能否在职场与业务上还有突破？

【编辑推荐】

1.一部真实地展示销售人自我成长的小说，写的是“赤裸裸的真实”，其中99%的桥段是作者的亲历经历。

2.迄今最实用的销售实战教材，如何永远立于不败之地.

详细阐述销售体系和销售技巧，从品牌的建立一直到如何和老板建立关系，再到如何调动全公司的人为销售目标服务，完成不可能完成的任务……《做单》凭借其高超的实战秘诀与技巧，至今依然是销售人成长必读书。

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著者简介

胡震生，手机视频社交微拍网创始人，其网站获得李开复、徐小平、汪潮涌和王石等多位著名天使投资人投资。其在IBM中国供职八年，曾多次荣获IBM中国颁发的各项奖励，获得全球多次嘉奖，并因为此书被列入全球“黑名单”。

图书目录

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用户评价

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职场第三本

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书里强调的分析相关人的真是需求，这个真是太妙了，现实生活真是这样，每个人的每个决定，其实都是带着自己感情或需求的，如果能洞察对方的真实需要，基本就可以控制对方的行为了，“料敌先机”大概也是这个意思吧。再有就是跳出桎梏，改变就是从跳出桎梏开始的，人怕的就是沉沦，惯性；投资人生、还是投机人生，这个也很重要，这两天刚好开始看 “看懂财经新闻的第一本书” ，开篇就讲了投资与投机。书里说的很多人做假卖pc，有的身陷囹囵，就是投机；主人公跳出原来的网关、改行销售，都可算是一种人生的投资，通过改变提升自己实力，让自己的未来充满更多可能。