具體描述
謝正是世界頂級企業MBI的金牌銷售，已連續多年單單不敗。殊不知，突如其來的MBI和遠想的世紀大並購卻在他升職的最關鍵時期發生，這使他不得不跳到最新成立的部門，一切重頭開始……
MBI特彆成立win back 團隊，要奪迴被對手普惠占領多年的客戶——中國移通。他被安排負責三個最重要省份之一 ——湖南，但那裏是普惠的大本營。
當謝正第一次上門拜訪時，客戶毫不留情地讓他“滾”齣去……移通總部在價格談判中請來瞭“談判之神”王蕓生，將謝正等人摺騰得死去活來……準備最後拍闆時，人敬人畏的MBI大中華總經理詹姆斯到瞭現場。
王蕓山齣人意料地將MBI的報價扔到門外，並宣稱要廢掉他們的投標資格，這下幾乎讓所有人崩潰……是放棄還是生死一搏？頂級高層經理如何騰挪資源，鎖定客戶的真實需求，拿下不可能拿下的單？頂著越演越烈的政治鬥爭，金牌銷售能否在職場與業務上還有突破？
【編輯推薦】
1.一部真實地展示銷售人自我成長的小說，寫的是“赤裸裸的真實”，其中99%的橋段是作者的親曆經曆。
2.迄今最實用的銷售實戰教材，如何永遠立於不敗之地.
詳細闡述銷售體係和銷售技巧，從品牌的建立一直到如何和老闆建立關係，再到如何調動全公司的人為銷售目標服務，完成不可能完成的任務……《做單》憑藉其高超的實戰秘訣與技巧，至今依然是銷售人成長必讀書。
作者簡介
鬍震生，手機視頻社交微拍網創始人，其網站獲得李開復、徐小平、汪潮湧和王石等多位著名天使投資人投資。其在IBM中國供職八年，曾多次榮獲IBM中國頒發的各項奬勵，獲得全球多次嘉奬，並因為此書被列入全球“黑名單”。
目錄資訊
01 秘密的培訓
員工和老闆的差彆 // 001
銷售魔鬼訓練營 // 004
被遠想買走的“遠想”員工 // 009
尋找客戶的生死需求 // 010
成交前的臨門一腳 // 012
生活就是做單，愛情就是上床 // 016
02 沒戲的項目
一個活著的銷售傳奇 // 020
不可能完成的任務 // 024
三權分立下的個人沉澱 // 028
似曾相識的味道 // 029
拼湊起來的團隊 // 031
上瞭大當的遠想 // 034
競爭的秘密武器 // 036
獲取老闆的信任 // 038
畢業如何就業 // 041
簡曆裏的秘密 // 043
03 罵人的客戶
新來的炮灰 // 046
MBI和普惠的區彆 // 049
麵對拒絕的客戶 // 051
老總的三種類型 // 054
最高境界之代代相傳 // 056
外企和民企的區彆 // 057
20%的利潤 // 060
刀子和鑽戒 // 062
女人都相信緣分 // 064
銷售的三個最大缺點 // 067
04 沒空的老總
拜訪前必須預熱 // 071
剩者為王 // 073
控製纔能解決問題 // 076
矛盾期的閤作 // 081
長闆打倒短闆 // 084
不按常規齣牌的對手 // 085
白買的鮮花 // 087
麵試你的麵試 // 089
05 兒戲的投標
清者自清，贏者自贏 // 094
談判需要籌碼 // 096
管理自己的職業生涯 // 099
不錶態的決定 // 101
真實的謊言 // 103
成功者的孤獨 // 107
滿足所有人利益的“人民幣” // 108
放棄纔能擁有更多 // 111
內部的決策鏈 // 112
要清楚下屬的需求 // 114
瑪麗蓮•夢露的睡衣 // 117
內鬥？先撤 // 120
06 撤退的銷售
利益驅動型管理 // 122
誰也彆當替罪羊 // 126
亂世齣英豪 // 128
閤理的官僚主義 // 130
最快吃掉機會 // 132
原來是傢的感覺 // 135
人生是短跑？長跑？ // 138
你不仁，我不義 // 140
老闆的老闆的任務 // 144
兼職的MBI人 // 147
執迷著0.1 // 150
07 無關的談判
MBI的特種部隊 // 152
“談判之神”是怎樣煉成的 // 155
跨三級的Review // 158
彈弓和AK-47的較量 // 163
商場上的馬拉鬆 // 166
搞不定的采購 // 171
談判的緻命武器 // 174
08 壟斷的價格
軟件和毒品一樣暴利 // 178
完美的理由 // 181
暴利的礦泉水 // 184
誰決定和誰談 // 186
隻能聽天由命 // 190
打垮心理和生理 // 191
還是保命最重要 // 193
成本是最高機密 // 196
沒有控製權 // 198
客戶的麵子工程 // 200
09 透支的市場
這樣就連升三級 // 205
擊敗MBI的方法 // 209
商場計中計 // 211
永遠不要溝通的話題 // 213
新一代的木馬屠城 // 215
可以主動要求降價 // 219
到底簽還是不簽 // 221
有效但不健康的透支 // 224
沒有傢的夜歸人 // 228
10 洗腦的成交
不是在局內，就是在局外 // 231
控製自己的下意識 // 233
電梯裏麵的對決 // 235
贏單的三要素 // 238
我年輕可是我不傻 // 242
沒有公平的競爭 // 248
廣告的本質是成交 // 251
有錢的不是中産 // 255
11 關鍵的內綫
控製客戶選擇自己 // 259
客戶當我是透明人 // 263
上有孫權，下有周郎 // 266
避孕套的距離 // 268
品牌還是牌子 // 269
品牌的力量 // 272
麯綫可以救國 // 274
雇來一堆麻煩 // 278
可以計算的誠信 // 281
12 抉擇的官場
忠誠在，黃金在 // 286
辦公室也有假摔 // 289
輸贏都能贏 // 292
不能承受生命之重 // 294
沒錢的當哥哥 // 300
做？沒做？都一樣 // 304
自由不是免費的 // 306
人的一天隻有二十四小時 // 309
13 擺平的內部
老大們如何競爭 // 313
翻本的生死牌 // 316
漏洞都在底下 // 324
一將功成萬骨枯 // 327
銷售境界之以德服人 // 330
善弈者謀局，不善弈者謀子 // 333
再選一個人生 // 336
14 失誤的短闆
沒有白給的對手 // 338
領導力的四要素 // 340
生活工作要嚴格分開 // 343
一句話說明重點 // 348
打一單丟一單 // 352
自己挖的陷阱 // 354
老大請扛住 // 357
15 玩命的老闆
不能就這麼遺憾終生 // 361
中國第一單 // 365
I promise // 371
我的産品0.22摺？ // 372
三利三害相取捨 // 374
將在外，君令有所不受 // 377
16 左右的決定
天上和地下的感覺 // 382
賭局還沒有結束 // 386
徹底被打垮 // 390
到底誰廢誰 // 392
終於圓滿瞭 // 395
價值觀決定一切 // 398
首先是個男人 // 400
不過是個墳頭 // 401
MBI公司相關人物組織結構圖 // 404
銷售傳遞體係圖 // 405
SSM銷售管理模型 // 406
· · · · · · (收起)
讀後感
前大半段，看的是热血澎湃， 如教给俞弟的面试技巧、做单的形势判断、对高层人员的琢磨、二十个字以内的语言清晰明了还有刀子和钻戒理论等， 都是一个个全新的知识点，只是师傅领进门，修行在个人。 还得靠实际操练，变成自己的体系、理解点，才能完全领悟。 不知道世界上有多...
評分前大半段，看的是热血澎湃， 如教给俞弟的面试技巧、做单的形势判断、对高层人员的琢磨、二十个字以内的语言清晰明了还有刀子和钻戒理论等， 都是一个个全新的知识点，只是师傅领进门，修行在个人。 还得靠实际操练，变成自己的体系、理解点，才能完全领悟。 不知道世界上有多...
評分前大半段，看的是热血澎湃， 如教给俞弟的面试技巧、做单的形势判断、对高层人员的琢磨、二十个字以内的语言清晰明了还有刀子和钻戒理论等， 都是一个个全新的知识点，只是师傅领进门，修行在个人。 还得靠实际操练，变成自己的体系、理解点，才能完全领悟。 不知道世界上有多...
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評分前大半段，看的是热血澎湃， 如教给俞弟的面试技巧、做单的形势判断、对高层人员的琢磨、二十个字以内的语言清晰明了还有刀子和钻戒理论等， 都是一个个全新的知识点，只是师傅领进门，修行在个人。 还得靠实际操练，变成自己的体系、理解点，才能完全领悟。 不知道世界上有多...
用戶評價
這本書給我的感覺，就像是一位經驗豐富的“匠人”在分享他的技藝。他並沒有直接告訴你“怎麼做”，而是通過細緻的觀察和深入的分析，讓你自己去領悟其中的奧妙。我尤其對書中關於“反饋”的討論感到著迷。它讓我意識到，在整個“做單”的過程中，有效的“反饋”機製是多麼重要。我之前一直認為“反饋”隻是一個結果的評價，但這本書讓我看到瞭“反饋”在整個過程中的“動態”作用，以及它如何能夠幫助我們不斷地調整和優化我們的行動。我迫不及待地想知道，作者是如何定義有效的“反饋”，又提供瞭哪些方法來建立和利用這些“反饋”，從而能夠讓我們在“做單”的過程中，始終保持在正確的軌道上，並不斷地提升效率和質量。
评分這本書帶給我的思考是多方麵的，不僅僅是關於“做”本身，更是關於“做”背後的“邏輯”。我一直在試圖理解作者是如何將一些復雜的概念，用如此清晰的結構呈現齣來的。我尤其對書中關於“維度”的討論感到好奇。它似乎提供瞭一種全新的分析框架，讓我們能夠從不同的“維度”去理解和處理問題。我開始思考，在我的生活和工作中，是否存在一些隱藏的“維度”是我沒有意識到的，而正是這些“維度”影響著我最終的“結果”。這本書讓我意識到，解決問題並不僅僅是找到“答案”，更重要的是理解問題所處的“維度”和“環境”。我非常期待接下來的內容能夠進一步闡釋這些“維度”的概念，以及如何在這種多維度的視角下，做齣更明智的“決策”和更有效的“行動”。
评分讀瞭《做單（全新版）》一段時間，我越來越覺得這本書的內容，與其說是在教你“如何做”，不如說是在教你“如何思考‘做’”。作者非常擅長剖析事物的本質，他能夠將一些看似復雜的問題，用非常清晰的邏輯和結構呈現齣來。我尤其對書中關於“結構”和“功能”的論述印象深刻。它讓我意識到，很多時候我們之所以會遇到瓶頸，並不是因為我們“做”得不夠多，而是因為我們忽略瞭“結構”本身的重要性，或者沒有理解“功能”背後的邏輯。我期待後續的章節能夠更深入地探討如何構建更優化的“結構”，以及如何讓“功能”得到更充分的發揮，從而能夠更有效地“做單”，並獲得更理想的“結果”。這本書讓我看到瞭“做”的深度和廣度。
评分我最近在閱讀《做單（全新版）》，這本書的內容實在是太有意思瞭，它不像我之前讀過的很多關於效率或者個人成長的書那樣，隻停留在概念的層麵，而是更深入地探討瞭“過程”本身。作者仿佛是一位經驗豐富的觀察者，他能夠捕捉到在完成某項任務的過程中，那些容易被我們忽略的細節。我尤其對書中關於“節點”的論述印象深刻。這些“節點”不是簡單的裏程碑，而是能夠影響整個過程走嚮的關鍵點。我一直在反思，在自己過去的經曆中，有多少次是因為沒有在關鍵的“節點”上做齣正確的判斷或者采取正確的行動，而導緻瞭最終結果的偏差。這本書讓我意識到，“做”不僅僅是埋頭苦乾，更需要一種“預判”和“調整”的能力。它讓我對“過程管理”有瞭更深刻的理解，不再僅僅關注最終的産齣，而是更加重視過程中的每一個環節。我迫不及待地想知道，作者是如何定義這些“節點”的，又提供瞭哪些方法來識彆和應對它們。
评分這本書的敘事風格非常獨特，它不像我之前讀過的很多非虛構作品那樣，充滿瞭直接的論斷和結論。相反，它更像是在邀請讀者一起探索，一起思考。作者似乎非常善於設置“懸念”，他會拋齣一個問題，然後引導讀者一步一步地去尋找答案。我尤其喜歡書中關於“勢能”的隱喻，它讓我對“行動”有瞭更深刻的理解。我開始思考，在很多時候，我們之所以難以“啓動”，並不是因為缺乏意願，而是因為我們沒有找到那個能夠釋放“勢能”的關鍵點。我期待接下來的章節能夠更深入地闡述如何去識彆和利用這種“勢能”，如何將潛在的能量轉化為切實的行動，從而更有效地完成“做單”。這本書讓我看到瞭“行動”背後的科學性和藝術性。
评分讀瞭大概三分之一，我感覺這本書觸及到瞭很多我之前從未深入思考過的層麵。作者的敘事方式非常細膩，他似乎善於捕捉那些隱藏在日常生活細節中的微妙之處，並將其放大，引發讀者對自身行為和思維模式的審視。我特彆喜歡他對於“慣性”這個概念的解讀，它不是簡單地描述一種習慣，而是將其上升到瞭一種影響我們認知和行動的深刻力量。書中的很多段落都讓我忍不住停下來，反復咀嚼，甚至拿筆在旁邊做批注。我一直在思考，自己身上有多少行為是齣於真正的選擇，又有多少是被慣性所裹挾？這種反思讓我對自己産生瞭新的認識，也為我後續的行動提供瞭新的方嚮。我發現，很多時候我們以為自己在主動地做決定，實際上卻是在被過去的經驗和固有的認知模式所引導。這讓我有些不安，但更多的是一種被喚醒的感覺。我迫切地想知道，作者是如何看待這種“慣性”的，他又提齣瞭哪些打破或利用慣性的方法。我期待接下來的內容能夠提供更具體的指導，幫助我從被動走嚮主動，從迷茫走嚮清晰。
评分這本書的封麵設計很吸引人，簡約而不失設計感，初次拿到它的時候，就被那獨特的排版和字體所吸引。封麵的色彩搭配也恰到好處，既有現代感又不失沉穩，讓人一眼就能感受到這本書蘊含著一種沉靜的力量。我一直對這類能引發思考的書籍充滿興趣，而《做單（全新版）》這個書名本身就帶有一種強烈的暗示，讓我對接下來的閱讀充滿瞭期待。我猜測這本書可能會涉及一些關於決策、執行、或者某種特定行為模式的深入探討。也許它會提供一套係統性的方法論，幫助讀者更好地理解和應對生活中的各種“單”，無論是工作上的項目，還是生活中的選擇。我非常好奇作者會從哪個角度切入，用什麼樣的語言來闡述他的觀點。是理論性的分析，還是案例式的講解？是哲學式的思辨，還是心理學的洞察？這些都讓我充滿瞭求知欲。拿到書的那一刻，我迫不及待地想翻開第一頁，去探索它究竟能為我帶來怎樣的啓發和收獲。我希望能從中找到一些能夠指導我實際行動的理論框架，或者是一些能夠讓我眼前一亮的思考方式，最終幫助我提升自己在處理事務上的效率和質量。
评分這本書給我最深刻的感受是，它提供瞭一種全新的視角來審視我們所處的“狀態”。不是那種籠統的“好狀態”或“壞狀態”，而是更加具象化，甚至有些“工業化”的視角。我一直覺得，“做”這件事情本身，是需要一套邏輯和方法的，而這本書似乎正在揭示這套邏輯的冰山一角。作者在描述一些“狀態”的轉換時，用瞭一些非常形象的比喻，這些比喻讓我能夠快速地理解抽象的概念。我開始思考，在我的工作和生活中，是否存在一些可以被量化的“狀態”，以及如何通過調整某些“參數”來優化這些狀態。這本書讓我意識到，很多時候我們之所以感到睏難重重，並不是因為能力不足，而是因為我們沒有找到正確的“啓動模式”或者“運行機製”。我期待後續的章節能更深入地探討這些“模式”和“機製”，以及如何根據不同的“任務”來選擇最閤適的“模式”。這本書不僅僅是在談論“做”，更是在談論“如何更有效地做”，這種精細化的思考方式對我來說非常有啓發。
评分我不得不承認，《做單（全新版）》這本書以一種齣乎意料的方式，觸碰到瞭我內心深處的一些睏惑。作者似乎有一種洞察人心的能力，他能夠用文字勾勒齣那些我們常常忽略，卻又深刻影響著我們的心理狀態。我尤其對書中關於“慣性”與“選擇”之間微妙關係的探討著迷。它讓我開始反思，在很多時候，我們所謂的“選擇”，是不是真的來自於自由意誌，還是僅僅是“慣性”的一種錶現形式。這種思考讓我感到有些不安，但也充滿瞭學習的動力。我期待後續的內容能夠提供更具體的工具或者方法，幫助我更好地分辨和區分“慣性”與真正的“選擇”，從而能夠做齣更符閤自己內心期望的決定。這本書讓我意識到，真正的成長，在於能夠擺脫那些無形卻強大的束縛，重新掌握自己行動的繮繩。
评分不得不說，這本書的作者在文字的運用上非常有功力。他並沒有使用那種華麗或者晦澀的辭藻，而是以一種非常樸實、卻又充滿力量的方式，將他想要錶達的觀點傳遞給讀者。我最欣賞的是，他能夠在看似簡單樸素的語言中，蘊含著深刻的哲理。書中對於“執行”的描述，讓我看到瞭一個全新的維度。它不再是簡單的“照做”或者“努力”，而是包含瞭一種更加精密的“操作”和“調控”。我開始意識到，很多時候我們之所以會“卡住”，是因為我們對“執行”的理解過於片麵。這本書讓我看到瞭“執行”的藝術性，以及它背後所需要的智慧。我期待在後續的章節中，作者能夠更詳細地闡述如何掌握這種“執行的藝術”，如何將理論轉化為切實可行的行動，並且能夠持續地優化和提升這種執行能力。
评分迄今為止讀過的最好的應用書
评分書裏強調的分析相關人的真是需求，這個真是太妙瞭，現實生活真是這樣，每個人的每個決定，其實都是帶著自己感情或需求的，如果能洞察對方的真實需要，基本就可以控製對方的行為瞭，“料敵先機”大概也是這個意思吧。再有就是跳齣桎梏，改變就是從跳齣桎梏開始的，人怕的就是沉淪，慣性；投資人生、還是投機人生，這個也很重要，這兩天剛好開始看 “看懂財經新聞的第一本書” ，開篇就講瞭投資與投機。書裏說的很多人做假賣pc，有的身陷囹圇，就是投機；主人公跳齣原來的網關、改行銷售，都可算是一種人生的投資，通過改變提升自己實力，讓自己的未來充滿更多可能。
评分2015年閱讀
评分2015年閱讀
评分mentor推薦的銷售書籍。快速熟悉陌生領域的最好辦法，就是先找到頂尖高手貼身模仿，同時參照書裏的理論相驗證。首先處理決定成敗最首要三個條件中的唯一必要條件，再解決其餘兩個主要條件。要找到自己的跑到，跑得快、還要跑得遠，所以到最後的決定因素都是誰身體好。
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