具体描述
生活就像是一场场的气势对决，只要你的意见与别人不一致，不管对方是你的家人、朋友、同事，还是你的部下、上司、客户，或者你说服对方，或者对方说服你。你不能不懂的攻心说服力！
如何在见面瞬间就占上风？ 主动打招呼，在4分钟内让对方产生好印象；聊聊“生病”的话题，拉近彼此距离；不穿短袖衬衫，以免让你看起来很软弱；握手时运用正确的动作和力度，让对方感觉到你的气势；站立时，右脚往前迈出一步，抢占对方的空间……
如何掌握对话的主动权？连续向对方提出难以回答的问题，打乱对方的阵脚；采用肯定句式来表达，让你的话充满说服力；在对方喋喋不休的时候，巧妙中断谈话，重新夺回发言权；用“对不起”来消除对方的戒备心理，平息对方的怒气……
如何随心所欲控制对方？在进入正题之前，先聊聊轻松的话题；用具体的数字的巨大威力来压倒对方；用芬芳的气味软化对方，让他做出妥协和让步……
如何彻底说服对方：预先告知话题，让对方持续集中注意力；告诉对方“我只说一遍”，让对方认真听你发言；加大动作的幅度，展示你的力量和自信……
作者简介
内藤谊人，日本著名心理学家，在社会心理学和临床心理学方面颇有建树。
目录信息
读后感
这本书主要写的是与人沟通当中的具体战术，比如跟别人握手，与人打招呼等等，比较适合我这样的初学者，写得很细质，很不错，看完每一部，打算买第二部了。
评分这本书主要写的是与人沟通当中的具体战术，比如跟别人握手，与人打招呼等等，比较适合我这样的初学者，写得很细质，很不错，看完每一部，打算买第二部了。
评分这本书主要写的是与人沟通当中的具体战术，比如跟别人握手，与人打招呼等等，比较适合我这样的初学者，写得很细质，很不错，看完每一部，打算买第二部了。
评分这本书主要写的是与人沟通当中的具体战术，比如跟别人握手，与人打招呼等等，比较适合我这样的初学者，写得很细质，很不错，看完每一部，打算买第二部了。
评分这本书主要写的是与人沟通当中的具体战术，比如跟别人握手，与人打招呼等等，比较适合我这样的初学者，写得很细质，很不错，看完每一部，打算买第二部了。
用户评价
我真的太佩服作者的洞察力了！《攻心说服力》这本书，它不是那种教你花言巧语、巧舌如簧的书，而是从更深层次、更根本的角度来探讨“说服”这件事。我一直认为，说服就是把我的道理讲清楚，对方听懂了就同意了。但这本书彻底颠覆了我的认知。它让我明白，人们的“听懂”和“同意”之间，隔着太多东西。书中关于“认知偏差”的讲解，简直是打开了我脑海中的一个盲点。原来，很多时候人们不是不理解，而是不愿意接受，因为这会触犯到他们根深蒂固的信念，或者让他们感到不舒服。作者举了很多非常生动的例子，比如“锚定效应”、“损失规避”等等，这些心理学概念用非常易懂的方式呈现在我面前，并且告诉我如何在日常沟通中识别和利用它们。我曾经尝试过在工作中向领导提出一个大胆的方案，但我总是措辞谨慎，生怕引起质疑。结果可想而知，方案被搁置了。现在回想起来，我当时没有考虑到领导可能会有的“既得利益损失”的担忧，也没有为他构建一个“不接受这个方案反而会损失更多”的心理预期。这本书就是给我补上了这一课。我开始学着去观察和分析对方的反应，去调整我的说辞，不再只是单方面地输出信息，而是与对方进行一场真正意义上的“心理博弈”。这种感觉很奇妙，不再是单打独斗，而是像一个高明的棋手，懂得如何布局，如何让对方“心甘情愿”地走出你期望的棋步。
评分这本书简直是我的救星！作为一个内向且不善言辞的人，我常常在需要表达自己观点或者说服他人的场合感到力不从心。过去，我总是依赖于逻辑和事实，但发现很多时候，即使道理再清楚，也无法打动对方，甚至会让场面变得尴尬。读了《攻心说服力》之后，我仿佛打开了新世界的大门。它没有给我一套僵硬的套路，而是深入浅出地剖析了说服背后的心理机制。我开始明白，原来人们做决策，很多时候并非完全理性，而是受到情感、认知偏差、以及潜意识需求的影响。书中那些关于“共情”的章节，更是让我醍醐灌顶。学会站在对方的角度思考，去理解他们的感受和顾虑，原来才是建立信任、打开心防的第一步。我尝试在一次团队讨论中运用书中提到的“镜像语言”技巧，小心翼翼地复述同事的观点，并加入一些表示理解的词语。令我惊喜的是，原本持怀疑态度的同事，态度明显软化了，甚至开始愿意倾听我的建议。这本书不仅仅是关于“怎么说”，更是关于“怎么听”，以及“怎么想”。它教会我如何识别对方的真实需求，如何构建一个让对方感到舒适和被尊重的沟通环境。我不再害怕与人交流，反而开始期待那些需要说服的时刻，因为我知道，我有工具和方法去应对了。它就像是一本武功秘籍，让我从一个普通人，逐渐修炼成一个能够影响他人、达成共赢的沟通高手。我真心推荐给所有在人际交往中遇到瓶颈的朋友，这本书绝对物超所值。
评分我是一个在公关行业工作的人，每天都要面对各种媒体、公众人物和潜在的危机。说服的能力，对我来说是职业生涯的生命线。坦白说，《攻心说服力》这本书，给我带来的震撼是无与伦比的。它不仅仅是教我如何用更巧妙的语言去影响他人，更是让我深刻理解了“人性”这个最根本的驱动力。书中关于“需求层次理论”的解析，让我明白了不同的人在不同的情境下，最渴望得到的是什么，而说服的关键，就在于满足这些未被满足的需求。我曾经遇到一个非常棘手的品牌危机，当时无论我们说什么，外界都充满了负面声音。读了这本书之后，我才意识到，我们当时只顾着解释和辩解，却忽略了公众内心的恐慌和不安。我们应该先去“安抚”，去“共情”，去让他们感受到我们的理解和承担，然后再去沟通事实。这个思路的转变，让我从被动挨打转变为主动掌握节奏。这本书就像是我的“心理武器库”，里面装满了各种应对不同场景的“战术”。它教我如何识别对方的“防御机制”，如何用“提问”代替“陈述”，如何巧妙地设置“选择性陷阱”。我不再是那个被动的信息传递者，而是能够成为一个能够主动塑造叙事、引导舆论的“心理建筑师”。这是一本值得反复阅读，并将其中的智慧融入日常实践的书。
评分作为一个创业者，每天都要面对各种各样的利益相关者：投资人、合作伙伴、员工。说服，贯穿了我创业的每一个环节。在我读《攻心说服力》之前，我总以为只要我的项目足够好，逻辑足够严密，就能打动所有人。但现实往往不是这样。这本书，就像是在我创业的道路上，为我点亮了一盏“人性”的灯。它让我明白，即使是再理性的投资人，也会被“希望”和“恐惧”所驱动。它让我明白，即使是再精明的合作伙伴，也会被“信任”和“共赢”所打动。书中关于“情感连接”的重要性，让我反思了自己以往过于注重数据和事实的沟通方式。我开始学习如何去“讲故事”，如何去传递我的愿景，如何让对方感受到我创业的激情和决心。我尝试着在和投资人沟通时，不再只是展示PPT，而是分享我创业初衷的故事，以及我对未来的美好憧憬。奇妙的是，这种方式反而获得了更好的反馈。他们似乎更能感受到我作为一个创业者的“初心”和“韧性”。这本书，不仅仅是给了我一些说服的技巧，更重要的是，它改变了我对“沟通”本身的认知。我不再是“强迫”对方接受我的观点，而是尝试着去“邀请”他们加入我的行列，去“共创”一个更好的未来。
评分我一直认为自己是个比较“直”的人，说话直接，办事也直接，不拐弯抹角。但在职场上，这种风格却让我吃了不少亏。很多时候，我的好意或者正确的建议，因为表达方式不当，反而被误解，甚至引起反感。《攻心说服力》这本书，就像是为我量身定做的“沟通教练”。它并没有要求我变成一个油嘴滑舌的人，而是教我如何去“包装”我的想法，如何用一种对方更容易接受的方式去呈现。我最喜欢的部分是关于“同理心”的讲解，以及如何通过“积极倾听”来建立连接。我开始尝试着在和同事沟通时，先去倾听他们的烦恼，去理解他们的立场，然后再提出我的看法。这种微小的改变，却带来了巨大的效果。原本难以沟通的同事，变得愿意和我交流，甚至会主动寻求我的帮助。这本书让我明白，说服不仅仅是语言的技巧，更是心与心的连接。它教会我如何用“我”的视角转化为“你”的视角，如何用“我”的逻辑去理解“你”的感受。我不再害怕表达我的观点，因为我知道，我可以用一种更温和、更具建设性的方式去做到。这让我对自己和周围的人都更有信心了。
评分老实说，我买这本书的时候，并没有抱太大的期望。我平时的工作就是和各种各样的人打交道，销售、谈判、解决客户投诉，这些都离不开说服。我读过不少相关的书籍，但很多都觉得是纸上谈兵，实用性不强。然而，《攻心说服力》完全超出了我的预期。它没有空泛的理论，而是充满了落地可行的策略和技巧。尤其是关于“故事的力量”那一章，让我印象深刻。我以前总觉得，讲故事是小孩子的专利，在严肃的商务场合，讲故事显得不够专业。但这本书告诉我，故事能够绕过人们的理性防御，直达情感深处，更能唤起共鸣，让信息更容易被接受和记忆。我尝试着将客户的痛点，用一个具象化的故事来呈现，而不是干巴巴的罗列数据。结果非常惊人，客户的情绪被调动起来了，他们开始能够感同身受，并且主动询问解决方案。书中还讲到了如何构建“信任的基石”，这包括真诚、一致性和专业性。它让我明白，说服不是一蹴而就的，而是建立在长期的关系和良好的声誉之上。我开始反思自己过去的一些沟通方式，意识到自己有时候过于急功近利，没有耐心去建立真正的信任。这本书就像是一盏明灯，指引我如何在复杂的人际关系中，用更聪明、更有效的方式去达成目标。我感觉自己不再是被动地去“说服”，而是能主动地去“引导”和“合作”。
评分我是一个比较内向的人，不擅长主动和人打交道，尤其是在需要表达自己观点或者争取什么的时候，更是紧张得说不出话来。读了《攻心说服力》之后，我感觉自己像是获得了一次“脱胎换骨”。这本书并没有教我怎么去“套路”别人，而是从“理解”和“共情”出发，让我明白，原来好的说服，是从建立连接开始的。我印象最深刻的是关于“非暴力沟通”的理念，它让我意识到，很多时候我们所谓的“说服”，其实是在“指责”或者“抱怨”。通过学习这本书，我学会了如何清晰地表达自己的需求，同时又不伤害到对方的感受。我尝试在和家人沟通时，用“我感觉……”、“我希望……”这样的句式，而不是“你总是……”、“你应该……”。这种方式，让我和家人之间的关系更加融洽，也更容易解决一些曾经的矛盾。这本书就像是一本“心灵指南”，它不仅仅是关于如何与他人沟通，更是关于如何与自己和解，如何用更积极、更健康的方式去面对生活中的挑战。我现在不再害怕和人交流，反而开始享受和他人沟通的过程，因为我知道，我有能力去建立更美好的连接。
评分我是一个对心理学有着浓厚兴趣的普通读者，平时喜欢看一些关于人性和行为的书籍。《攻心说服力》这本书，虽然名字听起来像是教人“术”的，但它实则充满了深刻的心理洞察。作者在书中对“动机”的分析，让我对人为什么会做出某些行为有了更清晰的认识。他不仅仅谈论了显性的需求，更深入地挖掘了那些潜意识的、难以启齿的欲望。我曾经尝试理解一个总是拒绝我提案的同事，我分析了所有可能的理由，却始终不得其解。直到我读了这本书，我才恍然大悟，原来他可能是在乎“面子”问题，或者担心接受我的提案会让他失去在团队中的“控制感”。这本书教会我如何去“读懂”一个人，如何透过表象看到对方的真实想法。这种能力，让我感觉自己仿佛拥有了一双“透视眼”。我开始能够更准确地预测他人的反应，也能更有效地调整我的沟通策略。这本书不仅仅是一本关于“说服”的书，它更像是一本关于“理解”的书，一本关于“洞察”的书。它让我看到了沟通中那些被忽视的细节，也让我明白了，真正的说服，源于对人性的深刻理解和尊重。
评分对于我这个销售出身的人来说，说服能力直接关系到我的业绩，关系到我的生存。《攻心说服力》这本书，简直就是我职业生涯中的“宝藏”。它不仅仅是教我如何去“推销”产品，更是教我如何去“影响”人的决策，如何去“赢得”客户的信任。我最深刻的体会是关于“需求挖掘”的部分。以前我总是习惯性地介绍产品的优点，但往往效果不佳。这本书让我明白，真正的销售，是去找到客户内心深处的需求，然后将产品与这些需求巧妙地连接起来。我开始学着去问更多的问题，去倾听客户的反馈，去理解他们真正想要的是什么。我发现，当客户感受到被理解，被重视的时候，他们才会愿意放下戒备，才会更愿意相信你的产品。书中关于“异议处理”的技巧，也让我受益匪浅。我不再害怕客户的拒绝，而是能够将每一次异议，都视为一次深入了解客户需求的机会。这种心态的转变，让我更加自信，也更加有耐心。我感觉自己不再是那个仅仅为了“成交”而努力的销售，而是成为了一个真正能够为客户提供解决方案的“顾问”。这本书，绝对是每一个销售人员的必读书籍。
评分我一直觉得，说服是一门艺术，更是一门科学。《攻心说服力》这本书，将这两者完美地结合在了一起。它没有讲那些虚头巴脑的道理，而是通过大量的案例分析，将晦涩的心理学原理，转化成了一套套行之有效的沟通策略。我尤其喜欢书中关于“逆向思维”的部分，它教我如何在对方不愿意听的时候，换一个角度，用一种他们意想不到的方式去触及他们的内心。我曾经在一次重要的项目谈判中，遇到了一个非常固执的对手，无论我怎么解释，他都不松口。读了这本书后，我才意识到，我可能触及到了他的一些“痛点”，让他产生了“防御”。我尝试着调整策略，不再强调项目的优点，而是去关注他的顾虑，去理解他的担忧，并提出一些能够缓解他顾虑的解决方案。结果，原本僵持的局面，竟然发生了意想不到的转折。这本书让我明白，说服不是一场“力量的对抗”，而更像是一场“智慧的较量”。它教我如何去“拆解”对方的心理防线，如何去“构建”一个让他更容易接受的沟通场景。我感觉自己不再是被动地去“应对”说服，而是能够主动地去“设计”说服。
评分很短，1小时可读完，可学到一些东西
评分一般~
评分2008年3月22日 上海静安区图书馆
评分很多不错的点子，比如故意掉书转移话题，站位眼神上如何压倒对手。很不错的小册子
评分md什么时候出到3了
相关图书
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2026 qciss.net All Rights Reserved. 小哈图书下载中心 版权所有