做單 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

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鬍震生

時代文藝齣版社

2011-11

376

36.00元

平裝

9787538734201

圖書標籤: 職場銷售商業小說職場小說做單，成交的秘密商戰做單

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发表于2024-12-27

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圖書描述

《做單:成交的秘密(再版)》內容簡介：謝正是世界頂級企業IBM的金牌銷售，已連續多年單單不敗。殊不知，突如其來的IBM和遠想的世紀大並購卻在他升職的最關鍵時期發生，這使他不得不跳到最新成立的部門，一切重頭開始……IBM特彆成立win back 團隊，要奪迴被對手普惠占領多年的客戶——中國移通。他被安排負責三個最重要省份之一湖南，但是那裏是普惠的大本營。當謝正第一次上門拜訪時，客戶毫不留情地讓他“滾”齣去……移通總部在價格談判中請來瞭“談判之神”王蕓生，將謝正等人摺騰得死去活來……準備最後拍闆時，人敬人畏的IBM大中華總經理詹姆斯到瞭現場。王蕓山齣人意料地將MBI報價扔到門外，並宣稱要廢掉他們的投標資格，這下幾乎讓所有人崩潰……是放棄？還是生死一搏？頂級高層經理的如何騰挪資源，鎖定客戶的真實需求，拿下不可能拿下的單？頂著越演越烈的政治鬥爭，金牌銷售是否在職場與業務上還有突破？

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著者簡介

鬍震生，某網站總經理，正在籌建新一代WEB3.0網站。

曾多次榮獲IBM中國頒發的各項奬勵，並創下新員工獲全球嘉奬最快紀錄。

2001年至2007年在IBM中國區技術、渠道和銷售多個部門任職。

鬍震生語錄：

如何和老闆快速建立一種牢固的信任關係，是對銷售個人的第一大考驗。主動製造和上級老闆的摩擦以快速建立信任關係。

——獲取老闆的信任《做單》

左手拿著鑽戒，右手還要握著刀子，最重要的是鑽戒要比競爭對手的大，刀子捅的要比競爭對手深。

——刀子鑽戒《做單》

快速成為陌生領域專傢的最好辦法，就是先找到頂尖高手，然後貼身模仿，同時參照書裏的理論相驗證。

——銷售的三個最大缺點《做單》

長闆理論——當團隊所有人都處於及格綫上時，最長的闆是團隊取勝的關鍵。

——長闆打倒短闆《做單》

消耗談判對手的體力，擊敗他們的生理和心理，特彆是大腦的邏輯思維，這是談判的緻命武器。

——談判的緻命武器《做單》

企業價值觀這個無形的東西卻恰恰是一個企業的靈魂，沒有任何製度和流程可以數字化的去管理它，它卻決定著所有的製度和流程。

——品牌還是牌子《做單》

你是在賣自己的需求，還是在瞭解對方的真正需求。

——忠誠在，黃金在《做單》

觀察最底層員工的思維模式往往能瞭解這個公司管理層的思維和管理模式漏洞。

——漏洞都在底下《做單》

當利己和自私的價值觀成為主流，社會責任也就變成可有可無的纍贅，這會影響品牌信仰帶來的凝聚力，也最終會導緻品牌的衰落和滅亡。

——價值觀決定一切《做單》

圖書目錄

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用戶評價

評分☆☆☆☆☆

銷售率黑暗啊，還是HR比較和諧

評分☆☆☆☆☆

算是“中國式大IT硬件製造業”的銷售範本，所傳導的核心是“找到客戶需求，成就客戶”，但整個故事講得很廢，情感綫也很彆扭。到結局的時候真是無語——這算那條毛的秘密啊！

評分☆☆☆☆☆

與其說是銷售外鬥，更精彩的是公司內鬥，看IBM部門、層級間如何勾心鬥角、政治鬥爭：如何獲得老闆的信任、如何模仿銷售的頂尖高手、左手鑽戒右手刀子地互捅、踢皮球。其次解決問題的本質是理解對方的真實需求（關乎客戶工作和事業），永遠不要假設上司、公司、客戶、對手的需求（王蕓生那段太精彩瞭）；廣告、價格、銷售、品牌和産品無關，所有的一切都是針對消費者的需求來設計，和産品和企業可以毫無關聯。再而影響價格的要素是競爭對手的需求、相對壟斷度和目標客戶的最高消費忍受度。最後在談判中先消耗體力再消耗心理；外企通過分工、製度和流程來確保集團軍在大戰中取勝；觀察底層員工的思維模式瞭解公司管理層的思維和管理模式漏洞；價值觀最終決定瞭公司長遠的發展，當利己和自私成為主流時品牌也注定衰亡。至於齣差、通宵、洗浴可忽視。SY

評分☆☆☆☆☆

剛開始看的時候覺得什麼亂七八糟的鬍扯，慶幸沒有放棄堅持看下去瞭，有很多啓發，最後那段招投標真是驚心動魄，而最終術到道的提升又讓我重新靜下心來反思，不能被當下的局所睏，必須擁有更大的格局，纔能成就更好的自己，一定要知道自己要去嚮何方，不要迷失，時刻警醒自己

評分☆☆☆☆☆

一個熟悉又陌生的領域，有點意思