做单 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025
胡震生，某网站总经理，正在筹建新一代WEB3.0网站。
曾多次荣获IBM中国颁发的各项奖励，并创下新员工获全球嘉奖最快纪录。
2001年至2007年 在IBM中国区技术、渠道和销售多个部门任职。
胡震生语录：
如何和老板快速建立一种牢固的信任关系，是对销售个人的第一大考验。主动制造和上级老板的摩擦以快速建立信任关系。
——获取老板的信任《做单》
左手拿着钻戒，右手还要握着刀子，最重要的是钻戒要比竞争对手的大，刀子捅的要比竞争对手深。
——刀子钻戒《做单》
快速成为陌生领域专家的最好办法，就是先找到顶尖高手，然后贴身模仿，同时参照书里的理论相验证。
——销售的三个最大缺点《做单》
长板理论——当团队所有人都处于及格线上时，最长的板是团队取胜的关键。
——长板打倒短板《做单》
消耗谈判对手的体力，击败他们的生理和心理，特别是大脑的逻辑思维，这是谈判的致命武器。
——谈判的致命武器《做单》
企业价值观这个无形的东西却恰恰是一个企业的灵魂，没有任何制度和流程可以数字化的去管理它，它却决定着所有的制度和流程。
——品牌还是牌子《做单》
你是在卖自己的需求，还是在了解对方的真正需求。
——忠诚在，黄金在《做单》
观察最底层员工的思维模式往往能了解这个公司管理层的思维和管理模式漏洞。
——漏洞都在底下《做单》
当利己和自私的价值观成为主流，社会责任也就变成可有可无的累赘，这会影响品牌信仰带来的凝聚力，也最终会导致品牌的衰落和灭亡。
——价值观决定一切《做单》
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《做单:成交的秘密(再版)》内容简介：谢正是世界顶级企业IBM的金牌销售，已连续多年单单不败。殊不知，突如其来的IBM和远想的世纪大并购却在他升职的最关键时期发生，这使他不得不跳到最新成立的部门，一切重头开始……IBM特别成立win back 团队，要夺回被对手普惠占领多年的客户——中国移通。他被安排负责三个最重要省份之一湖南，但是那里是普惠的大本营。当谢正第一次上门拜访时，客户毫不留情地让他“滚”出去……移通总部在价格谈判中请来了“谈判之神”王芸生，将谢正等人折腾得死去活来……准备最后拍板时，人敬人畏的IBM大中华总经理詹姆斯到了现场。王芸山出人意料地将MBI报价扔到门外，并宣称要废掉他们的投标资格，这下几乎让所有人崩溃……是放弃？还是生死一搏？顶级高层经理的如何腾挪资源，锁定客户的真实需求，拿下不可能拿下的单？顶着越演越烈的政治斗争，金牌销售是否在职场与业务上还有突破？
具体描述
读后感
我推荐大家都去读读这本书，总的来说其内容还是积极向上的，而且有很多观点我颇为认可： 要抓住对方的真正需求 真正的需求，不是表面的需求。比如采购方的负责人，也许希望的是采购失败，那么你和他谈成交就谈不下去。对我们来说，就是要抓住玩家的真正需求 - 一般玩家并不会...
评分 评分老师推荐的这本书，读了还是受益非浅的。把读书报告贴一下 需求、平衡和控制 -读《做单》 关于需求 马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、和自我实现需求，五个需求层次构成了人需求的金子塔。低层次的需要基本得...
评分恩，其实是别人推荐给我的，我只是抱着学习销售的幻想看的。看到一半不知道为什么，就放掉了。 后来某此和BOSS出差的时候，BOSS在机场买的书就有这一本，当时我说你也买了这本啊， 她说，是啊，你看过？ 我说在看， 她就只说了一句，你可以好好看看
评分最近IBM BU 里出来的前sales拼命写书，有输赢，有做单。 更喜欢输赢一些，虽然不太现实地还扯上了总理，但总比做单文明礼貌些。 和圈子圈套比做单的档次低了些，个人也不觉得胡某真的是金牌销售——这个年头金牌销售是没有时间和精力写书的。 但做单的内容是很翔实的，基本上可...
用户评价
又买了纸质版
评分有声小说听了三分之一，没看到男主做了多少事，泡妞倒没消停过，手段不怎么样，却一泡一个准，YY好严重哦。
评分非常深刻！虽然写的是本小树，但是总觉得有很多干货，值得多读几遍
评分有声小说听了三分之一，没看到男主做了多少事，泡妞倒没消停过，手段不怎么样，却一泡一个准，YY好严重哦。
评分非常成功的商业职场小说。
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