具体描述
房地产开发营销策划是房地产企业对未来将要进行的营销推广活动进行整体、系统筹划的超前决策，是营销策划水平与销售技巧的高度结合，需要专业化运作。中国房产信息集团，克而瑞（中国）信息技术有限公司编著的《房地产开发营销策划》分别对房地产项目预热期、开盘期、强销期和尾盘期的营销推广活动进行分析，从中提炼出关键操作要点，并配合相应营销推广案例，图文并茂地展示各销售阶段的营销策划重点，为读者提供翔实的营销策划案例。希望《房地产开发营销策划》能够成为房地产营销策划人员提升专业素养和营销策划能力的“利器”。
作者简介
目录信息
· · · · · · (收起)
读后感
评分
评分
评分
评分
用户评价
翻开《房地产开发营销策划》这本书，我的初衷是想学习一些能够直接应用于实践的营销策略和技巧。我希望书中能包含诸如如何制定不同类型项目的营销计划，如何进行渠道管理，如何进行客户关系维护，以及如何应对市场变化时调整营销策略等等。书中确实涉及了一些关于市场定位和产品包装的内容，比如如何根据目标客户群体来调整户型设计和装修风格，以及如何通过故事营销来提升项目的附加值。但我感觉，这些部分并没有深入展开，更像是对一些基本概念的简单介绍。书中花了更多的篇幅去讲解房地产市场的发展趋势，宏观调控政策对行业的影响，以及不同区域房地产市场的特点。例如，在分析不同城市的房地产市场时，作者会从经济发展水平、人口流入情况、产业结构等多个维度进行深入剖析，并给出相应的市场判断。这部分内容非常有价值，能够帮助读者建立起对房地产市场的宏观认知。然而，对于那些期待直接上手营销策划的人来说，这些宏观分析可能略显“曲高和寡”。它更多地提供了一个“大背景”，而不是具体的“作战地图”，让我在如何实际操作营销活动方面，仍然感到有些迷茫。
评分《房地产开发营销策划》这本书，我拿到手的时候，脑子里充满了各种关于销售推广的点子，比如如何利用线上平台进行精准获客，如何设计有吸引力的样板间，以及如何通过口碑传播来扩大项目影响力。我期待着它能提供一系列切实可行的营销案例，让我能够模仿和借鉴。然而，这本书的内容，与其说是营销策划，不如说是房地产开发的“全景图”。它非常详尽地描述了从一片荒地到高楼林立的整个过程，包括土地的性质分析、容积率的计算、建筑风格的选择，以及如何办理各种报建手续。书中对于风险控制的讲解也尤为突出，详细分析了市场风险、政策风险、财务风险和工程风险，并提出了相应的规避措施。举个例子，在谈到工程风险时，作者就详细列举了施工过程中可能出现的各种问题，如材料不合格、施工工艺不当、工期延误等，以及如何通过合同约定和监理制度来最大程度地降低这些风险。这些内容对于一个房地产开发商来说是至关重要的，能够帮助他们规避不少潜在的损失。但对于我这个专注于营销层面的人来说，这些技术性的细节，虽然严谨，却离我的直接需求稍有偏差。
评分这本书的名字是《房地产开发营销策划》，我以为它会是一本关于如何让房子卖得更好的实操指南，充满了各种创意营销点子和详尽的策划案例。我期待着它能教我如何抓住客户的心理，如何设计吸引人的广告文案，如何在社交媒体上玩转话题，以及如何组织一场成功的开放日活动。然而，这本书的叙述方式和内容深度，让我感觉像是误入了一个房地产的“幕后故事会”。它更像是一本关于“生意经”的书，而不是一本“卖货经”。书中详细分析了房地产开发商的商业模式，包括利润来源、成本构成、投资回报率的计算方法，以及如何与银行、政府、建筑商等各个利益相关者打交道。我印象深刻的是关于项目可行性研究的部分，作者详细列举了需要考虑的财务指标，如净现值、内部收益率等，以及如何进行敏感性分析来评估项目的不确定性。这部分内容非常专业，需要一定的财务和经济学基础才能完全理解。虽然这些内容对于理解房地产行业的运作逻辑很有帮助，但对于我来说，却像是在看一本关于如何经营一家公司的说明书，而不是一本关于如何把产品卖出去的手册。总而言之，它更多地是讲“为什么”和“怎么建”，而不是“怎么卖”。
评分我拿到《房地产开发营销策划》这本书，是希望它能教会我如何在房地产销售的红海中脱颖而出，掌握一些能让项目大卖的秘密武器。我曾设想书中会有关于如何打造品牌形象、如何运用体验式营销、如何通过社群运营来培养忠实客户等内容。而这本书，更像是一部房地产行业的“百科全书”，它将整个房地产开发的链条都进行了梳理。其中关于房地产金融的讲解，令我印象深刻，包括抵押贷款、信托融资、REITs等多种融资方式的原理和应用，以及如何评估项目的融资能力和风险。这部分内容非常专业，对于理解房地产项目的资金运作有着极大的帮助。此外，书中还花了大量的篇幅去分析房地产市场的周期性波动，以及如何根据不同市场周期来调整开发策略和营销策略。比如，在市场下行期，如何通过降价促销、优化产品结构来应对销售压力，而在市场回暖期，又如何通过提升产品溢价、加强品牌推广来抓住销售机遇。这些宏观的战略性分析，确实很有启发性，但对于如何具体执行一个营销活动，提供给我具体的、可操作的指导，似乎并没有达到我最初的期望。
评分这本书的名字叫《房地产开发营销策划》，我拿到它的时候，满心期待它能为我揭示房地产销售的神秘面纱，尤其是那些令人眼花缭乱的营销手段。然而，读完之后，我发现这本书的侧重点似乎并不在我最关注的部分。它更多地是深入探讨了房地产开发的各个环节，从项目选址、土地获取、规划设计，到融资、工程建设，再到最后的交付和物业管理，几乎无所不包。书中花了大量篇幅去讲解如何进行市场调研，如何分析宏观经济政策对房地产市场的影响，以及如何评估开发风险。举个例子，在关于土地获取的部分，作者详细阐述了各种拿地模式，例如招拍挂、协议出让，以及它们各自的优劣势，还列举了许多案例来说明在不同情况下应该选择哪种方式。这部分内容对于一个想要全面了解房地产开发流程的人来说，无疑是非常宝贵的。但是，对于我这个主要想学习如何卖房、如何策划营销活动的人来说，这些关于“建房子”的细节，虽然重要，却不是我当下最迫切需要的信息。营销策划部分虽然也有提及，但感觉相对比较笼统，没有达到我预期中的那种“干货满满”、“操作性强”的程度，更多的是一种宏观的框架性指导。
评分前面写的好
评分没入行的翻翻，入行的可以直接扔一边
评分没入行的翻翻，入行的可以直接扔一边
评分基础知识很详细，组织思路也很清晰。
评分基础知识很详细，组织思路也很清晰。
相关图书
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2026 qciss.net All Rights Reserved. 小哈图书下载中心 版权所有