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還好有這樣的書，讓我堅信，任何存在已久的技藝，都有被科學方法重塑的可能。本書不裝逼，沒陰謀，建設性超強，五星推薦，銷售員如果隻能讀一本書，那就是這一本。

鋪墊太多瞭，看到26%瞭，沒多少乾貨，重點講why，極少講how，舉例子也是為瞭說明why。花瞭大篇幅講關單技巧或者彆的話術對大單沒有。不是應該重點講什麼有用和怎麼用麼，大量數據調查舉例說明沒用，節奏太慢瞭

2019年第5本書。 大訂單銷售要對客戶的問題有好奇心，利用提問的方式引導客戶，增加客戶問題的緊迫性和嚴重性以及對解決方案的渴望，讓客戶自己說服自己。 另外這本書翻譯完全采用直譯，看起來很纍，花瞭半個月的時間纔看完。

技巧如同各種形式的壓力一樣，隨著決策規模的增加，其效果卻是越來越差。

書中把銷售中的問題歸為SPIN各類，理論上有效，實戰還需要急智與經驗。

如题！如题如题如题如题 原作内容不想妄加评论因为没看过英文版 但翻译太烂了 跟没学过翻译似的 说中国话还不懂直译 一根筋地绕圈说 让读者很累 md 豆瓣一直提示我评论太短了 奶奶的我说不出好话来还鼓励我继续伤和气这特么是豆瓣逼的不能怪我！  

不得不说，印刷的质量很差劲，在卓越上面买的，看起来像盗版。看了第一章之后，不能罢手，一口气看完，感觉以前脑子里许多杂乱的想法如同被作者给熨平了一下，书中的每一个细节都有其充分的存在理由，形成了一套严密的具有说服力的逻辑体系，与实践经验相互印证，销售过程一下...  

在看这本书的时候，好几次觉得写得太罗嗦，不想看下去了。但仔细想想，啰嗦的地方大多是作者在描述探索的过程和尝试。东西方文化差异很大，行业和行业差别也很大，书中的很多东西都不能拿来用。但是作者对于做事情的方法的探索却是很有启发的，值得耐心一点去看看。  

这本书出新版本了，是把理论篇和实践篇合二为一。 我从卓越上购买了这本定价50元的图书，花了36元一角。 不过拿到手里，总觉得是盗版。 SPIN理论在生活中最长的应用就是追女生，追女生和大客户销售有异曲同工之妙。  

大订单销售培训手册。 如果你是做大订单销售的，一定要好好的研究。吃透里面的理论，并进行坚定不移的执行。 这是一套行之有效的方法，已经得到了各行各业的认证。 也许有人会说，在中国做生意，应该是人脉更重要。人脉是非常的重要，如果有人脉，同事还掌握了“SPIN”的销...