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p125，不断尝试，以销量为结果测试，总结将其运用到下次直销广告中

看完之后能够明显的感觉到作者本身所具有的深厚人文素养，对于广告的独特见解，对于不断革新与刺激的追求。我本想， 在这个苛刻的豆瓣读区，最多给他7.5的得分算不错了。给八分吧，结果一看，居然有8.1分。作者本身所具有的素养，决定了他写出这本书的价值，这与杰克韦尔奇自传区别明显…………

这么好的书 居然只有这么点人看过

收集数据虽然有所付出，但是一旦转化为知识，必定物超所值

这么好的书 居然只有这么点人看过

很好读，关键是作者思路清楚，正是我所需要了解的商业模式。 作者所做过的案例非常多，每个都值得深入琢磨； 有遗憾的地方就是，直复营销需要用到大量的媒体资源，而如今为什么贵得无法理解？  

1. 直效营销是策略而非战术； 2. 消费者才是英雄，产品不是； 3. 要与“每一位”消费者沟通； 4. 一定要问“(消费者)凭什么(要买)？”； 5. 广告必须改变行为，而非态度； 6. 广告必须产生利润； 7. 要打造(整体的)品牌经验； 8. 要创造关系(而非只是遇合) ； 9. 要了...  

直复营销，源于英文词汇 Direct Marketing， 即「直接回应的营销」，它是以盈利为目标，通过个性化的沟通媒介向目标市场成员发布发盘信息，以寻求对方直接回应(问询或订购)的社会和管理过程。 很多人完全不知道直营是什么，知道的人大多都将它理解为它最常存在的形式──邮购...  

直复营销，源于英文词汇 Direct Marketing， 即「直接回应的营销」，它是以盈利为目标，通过个性化的沟通媒介向目标市场成员发布发盘信息，以寻求对方直接回应(问询或订购)的社会和管理过程。 很多人完全不知道直营是什么，知道的人大多都将它理解为它最常存在的形式──邮购...  

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