销售巨人 pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

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尼尔·雷克汉姆（Neil Rackham），全球权威销售咨询、培训和研究机构——哈斯韦特公司的创始人兼首任总裁。他被称为“研究提高销售效率和成功．率的先驱者”，并成功地将研究和分析的方法引入销售队伍管理的视野，是人们公认的成功销售先锋，受到全球广泛的赞誉。由于成功开发了SPIN。销售模式，奠定了其在全球销售研究领域的泰斗地位，本书就是其最具代表性的成果。

出版者:中华工商联合出版社

作者:[美] 尼尔·雷克汉姆

出品人:

页数:390

译者:石晓军

出版时间:2010-7

价格:59.00元

装帧:平装

isbn号码:9787802493094

丛书系列:

图书标签:

销售
营销
市场营销
商业
心理学
谈判
管理
终身学习

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《销售巨人：大订单销售训练手册(理论篇+实践篇)(全新升级版)》SPIN彻底改变了三个销售有关的领域：销售工作本身，SPIN销售技巧和模式基本上不受产品限制，只要是目标客户知购决策时间较长，参与策人数较多，决策时销售人员不在现声测验客户采购风险比校大的产品销售，都适用SPIN。销售管理。SPIN认为，对销售人员有效和管理不是统计他们拜访管记的数字，而是在销售拜访之前反复策划销售过程，不断练习各种准备好的销售问题，由此推动销售过程。销售培训行业。SPIN向传统的专业销售技能培训发起了挑战，已经得到了世界500强企业的认可和推崇。

具体描述

读后感

评分☆☆☆☆☆

在很多人的眼里做销售最重要靠的就是天分，要有很外向的性格，口才非常好，能够把死的说成活的，能够把梳子卖给和尚的更是很多人心目中的顶级销售人员。总的来说，销售人员靠的就是一张能说会道的嘴。事实真的是这样么？No！雷克汉姆通过他的35000个销售实例跟踪研究告诉大家...

评分☆☆☆☆☆

1、大订单销售是让客户自己发现解决问题的紧迫程度大于解决问题的成本代价，这就要求我们在与客户接触时问的问题做的描述应该紧紧从客户的问题出发；SPIN提问方式是通过不断引导客户发现并扩大自身问题认知度，将隐性需求变为明确需求的过程，只有明确需求才能带来晋级承诺。 2...

评分☆☆☆☆☆

1 销售，在很多人眼里，是一个没有门槛的工作。只要脸皮厚，有一张能说会道的嘴，谁都可以做实际上有些面对C端（个人客户）的销售门槛确实低，但淘汰率极高，你能进的去不代表你能做的好。而面向B端（企业客户)的销售更不是一般人能做的，不信你去应聘华为或者IBM的销售试试 ...

评分☆☆☆☆☆

用户评价

评分☆☆☆☆☆

还好有这样的书，让我坚信，任何存在已久的技艺，都有被科学方法重塑的可能。本书不装逼，没阴谋，建设性超强，五星推荐，销售员如果只能读一本书，那就是这一本。

评分☆☆☆☆☆

* 大订单销售有其显著区别于小订单销售的特点，概括来说核心的差异是，大订单销售的决策周期更长、决策逻辑更偏于理性和明确利益、销售人员与产品无法分割因而长期友好的客户关系十分重要。 * 基于大订单销售的特点，作者规划了完整的销售路径，并在这一路径中逐步挖掘和开发买方的明确需求，同时让买方自行表达可以实现的明确利益，并将其与产品或服务的性能相匹配，最终完成销售。 * 一种技能的掌握总是依赖于不断的、循序渐进的练习，精进则需要策划、复盘、勤于深入思考。加油。

评分☆☆☆☆☆

这么牛逼的书竟然会是我销售的入门书。不会被以往的错误观点错迷倒！里面的理论仔细体会加上实践非常有用

评分☆☆☆☆☆

非常赞的一本书，它带给我最重要的是对销售的视野的拓展。

评分☆☆☆☆☆

大单销售，不止买卖，而是关系的维持