具体描述
《定价圣经》主要内容：“我们一定要涨价”、“每天涨1角钱，设法让客户相信他们买得物有所值”，“让市场决定价格”、“我们的价格应该和竞争对手的价格保持一致”，你是不是也这样说过呢？或者干脆只凭经验定价，例如只在成本的基础上加上标准计价？调查显示，有88％的企业没有认真研究过定价。
我们的客户和竞争者都处于一个相当复杂的市场环境中，而很多企业的产品又都实行了“水平式产品扩张”或者“垂直式产品扩张”，这使得定价变得更加复杂。在这种情况下，如果依然抱着“差不多就行”的心态来定价，无疑将对企业的盈利状况构成严重威胁。只有敏锐的定价分析和判断才会带来丰厚的收益。
《定价圣经》旨在帮助企业通过改进定价思维取得最佳财务业绩，从而提高公司的利润。书中依据企业的真实范例来说明最佳定价思维，重点阐释经事实证明很成功的技巧和框架，也就是当今全世界高明定价者用以提高利润的定价技巧，从而为高层管理者、财务总监、会计主管、市场总监和销售经理以及其他人员提供一套行之有效的定价体系。
作者简介
目录信息
读后感
影响利润的要素是： 1、利润=销售收入-成本；成本包括变动成本和固定成本 2、销售收入=销量（单位）*价格 3、变动成本=单位变动成本*销量 全书是影响利润的要素来展开的。 之前我从来没有想过，提高1%的价格有可能使净利润增加12%。书中有许许多多诸如此类的案例震撼了我。 ...
评分作为采购人员。。我非常推荐看这本书。。 中国目前来说还是简单的成本、利润定价法。。。 而竞争性定价等等，在未来的市场里，会越来越多的应用。于是，情况会越来越复杂。 在这之前，我们自然要多分清楚定价这本身的概念和技巧。。
评分作为采购人员。。我非常推荐看这本书。。 中国目前来说还是简单的成本、利润定价法。。。 而竞争性定价等等，在未来的市场里，会越来越多的应用。于是，情况会越来越复杂。 在这之前，我们自然要多分清楚定价这本身的概念和技巧。。
评分作为采购人员。。我非常推荐看这本书。。 中国目前来说还是简单的成本、利润定价法。。。 而竞争性定价等等，在未来的市场里，会越来越多的应用。于是，情况会越来越复杂。 在这之前，我们自然要多分清楚定价这本身的概念和技巧。。
评分有实际经验会更有共鸣。定价是知易行难的过程。但，知与不知还是有差异的。越复杂，分析、策略的重要性越超过直觉。也很赞同对信息的强调。分析对信息质量的提高是有限的。很多公司不是没有分析的方法，是没有获得信息的方法。
用户评价
我是一个非常注重实操细节的人，很多理论书读完后感觉纸上谈兵，真正应用起来却无从下手。但这本书的每一个章节都提供了可以立刻被执行的检查清单和行动指南。比如，它关于“促销活动设计”的章节，细致到了如何安排促销频率、如何控制折扣深度，以及如何量化促销带来的真实边际贡献。这些细节的把控，往往是决定最终盈亏的关键。我发现以前我们在做清仓促销时，很多都是凭经验在打折，很容易稀释品牌价值。而这本书教我们如何设计“聪明”的促销，让折扣看起来诱人，但实际对利润的损害最小化。总而言之，这本书的编排逻辑严密，内容兼顾了战略高度和战术深度，真正做到了理论与实践的完美统一。读起来像是在接受一位世界顶级顾问的私人辅导，每一页都充满了干货和可立即落地的智慧。
评分我以前一直以为定价就是数学题，成本加上合理的利润率就是最终价格。这本书完全颠覆了我的认知，它将定价提升到了战略层面。我最欣赏它对“客户细分”和“定价弹性”的精妙结合。书中详细剖析了不同客户群体对价格敏感度的差异，并提供了如何为不同群体设计差异化定价模型的具体指导。这对我这种需要面对B端和C端客户的公司来说，简直是救命稻草。书中提出的那些情景模拟和敏感性测试工具，让我们能更精确地预测不同价格点可能带来的市场反应，极大地降低了试错成本。而且，作者的文字功底也值得称赞，即便是涉及复杂的经济学模型，也能用日常的语言解释得清晰透彻，没有丝毫的晦涩感。这本书更像是一位资深顾问在手把手教你如何构建一个适应性强、能够自我优化的定价系统，而不是简单地告诉你这个价格是多少。
评分说实话，一开始我对这种类型的书籍是抱持着一丝怀疑态度的，总觉得商业书籍大多是“说了等于没说”的空话套话。但是，这本让我彻底改观了。它的叙述方式非常流畅自然，不像教科书那样枯燥乏味。作者似乎非常懂得如何引导读者的思维，从最基础的市场定位开始，一步步深入到动态定价、心理定价乃至竞争性定价的复杂领域。尤其让我印象深刻的是关于“锚定效应”和“参考价格”的章节，它用生动的例子展示了人类在做决策时是多么容易被外部信息干扰。读完后，我立刻尝试在我的团队内部推行书中提到的几种定价策略调整，结果反馈非常积极，短期内就看到了销量的稳定增长和利润率的微小提升。这本书的价值不在于提供了唯一的标准答案，而在于它提供了一套观察和分析问题的全新框架，帮助我们跳出传统的思维定势，用更科学、更具洞察力的方式去制定价格策略。这绝对是一本值得反复研读的案头必备书。
评分这本书的视角非常宏大，它不仅仅关注“如何定一个价”，更关注“如何围绕价格建立竞争壁垒”。我特别喜欢其中关于“价格战的陷阱与逃脱之道”那一章。很多企业陷入价格战泥潭无法自拔，这本书却提供了一种跳出同质化竞争的思路，即通过价值重塑和叙事策略来提升价格的“不可替代性”。书中对品牌溢价和价格心理战的分析尤其深刻，让我明白了价格本身就是一种强大的品牌信息传递载体。它教你如何让你的价格成为一种资产，而不是负债。读完后，我感觉自己的商业格局被一下子打开了，不再局限于单个产品的定价，而是开始思考整个产品组合和生命周期内的价格战略布局。对于那些渴望实现可持续增长，而不是靠低价冲量的企业领导者来说，这本书的战略指导意义远超一般操作手册。
评分哇，这本书真是让我大开眼界！我一直觉得商业世界里的价格制定是个玄之又玄的学问，很多时候凭感觉，或者拍脑袋决定。但读完这本书，我才明白，原来背后有着一套完整且严谨的逻辑和方法论。它没有那种高高在上的理论说教，而是非常接地气地，用大量的案例和深入的分析，将“定价”这个看似简单的动作，拆解成了几个关键的步骤和维度。比如，书中对“价值感知”的阐述，让我一下子明白了为什么有些产品卖得贵，而有些相似的产品却怎么也卖不出去。它强调的不是成本加成，而是客户愿意为之付出的那份“价值”。读到后面，我甚至开始反思自己过去做的一些商业决策，发现很多时候是错把成本当成了价值，错过了提升利润空间的关键点。这本书就像一本武功秘籍，把那些隐藏在市场背后的规则都揭示了出来，让人有种茅塞顿开的感觉，非常实用，强烈推荐给所有需要和价格打交道的人。
评分5星。
评分5星。
评分因为准备西蒙顾和的面试所以看了西蒙的书，大体感触不大，不过还是能把之前说不出来的话用文字表达出来。
评分大部分内容都是微观经济学的知识，结合了不少翔实的商业案例。其实定价还有很多策略是要靠心理学的那些东西
评分主要从制造商/品牌商的角度出发来看产品定价。算是干货向的定价书（不是那种只说变量不说变量联系的书），在原理解释上花了不少笔墨。逻辑清晰，也容易理解。当然，也感受到了作者在书写时的一些无力感，毕竟影响价格因素太多。虽然有些问题没有完整的解答的，但作者也有说明部分章节的不完整性，和方法的局限，这是很棒的。 emmm~，但依旧没有解答很多问题…定价果然是千古难题。
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