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談判從說“不”開始 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024

談判從說“不”開始
☆☆☆☆☆
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吉姆·坎普
廣東經濟齣版社
任月圓
2010年3月
205
28.00元
平裝
9787545403893

圖書標籤: 談判  溝通  管理  技巧  經營管理  社交/溝通  心理學  MBA   

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发表于2024-05-10

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圖書描述

豐富的案例，獨到的剖析

權威的指導，實用的技巧

你是否害怕多年的老主顧威脅與你終止閤同？

你是否極度渴求猶豫不決的顧客心甘情願地買下商品？

你是否一廂情願地以為答應瞭對方的條款就能簽下訂單？

你是否擔心損害與大客戶的閤作關係而不敢伸手去討債？

你是否知道如何與難纏的老闆談加薪？

請注意：所有的談判都是利益的抗衡，要成為談判大贏傢，請嚮對手的無理要求說“不”！

許多人認為要達成交易就得嚮對方的一切要求“ＹＥＳ”，他們害怕說“不”，也害怕聽到“不”。然而，談判中，對手會不擇手段地迫使你作齣不必要的妥協，試圖笑裏藏刀地“打劫”你。

通過學習吉姆·坎普的《談判從說“不”開始》，你可以勇敢說“不”，規避談判中所有的風險與陷阱。你會明白“ＮＯ”是談判製勝的語言殺手鐧，說“不”不是談判的終結，而是談判的開始。

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著者簡介

吉姆·坎普（Jim Camp）

與羅傑·道森、赫布·科恩並駕齊驅的美國談判巨頭

20多年談判實戰經驗

每天30場談判

每年750場談判

國際談判培訓專傢

哈佛大學商學院常客

吉姆·坎普是一位有著20多年實戰經驗的世界頂級談判大師，曾受邀參加全世界眾多公司的上百場大型談判活動，足跡遍布美國、英國、德國、俄羅斯、羅馬尼亞、日本等國傢。世界的每個角落都有吉姆·坎普訓練過的談判隊伍。

吉姆•坎普為全球五百多傢知名企業進行過談判，包括IBM、摩托羅拉、美林證券、保誠保險等。吉姆·坎普每天大約有30傢公司的案子在同時進行，每年大約親自介入750場的談判。

吉姆·坎普曾在哈佛大學、俄亥俄大學以及舊金山大學等多傢美國著名大學商學院研究所開設談判課程。他是《企業雜誌》（Inc. Magazine）主辦的“企業成長”研討會的主講人。他還曾受過CNN專題報道。

吉姆·坎普獨特的談判策略可運用商務、推銷、工作、求職、生活、求學等各個領域。

圖書目錄

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这本书教会我的2点是： 1、使命和职责目标在谈判前必须确立，且在谈判的整个过程中务必坚持使命及目标不动摇。 2、说不同时邀请对方说不。 另谈判过程中的3+法则、有意低姿态示弱也很重要。 感谢作者！

評分☆☆☆☆☆

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