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谈判从说“不”开始 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024

谈判从说“不”开始
☆☆☆☆☆
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吉姆·坎普
广东经济出版社
任月圆
2010年3月
205
28.00元
平装
9787545403893

图书标签: 谈判  沟通  管理  技巧  经营管理  社交/沟通  心理学  MBA   

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发表于2024-04-27

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图书描述

丰富的案例，独到的剖析

权威的指导，实用的技巧

你是否害怕多年的老主顾威胁与你终止合同？

你是否极度渴求犹豫不决的顾客心甘情愿地买下商品？

你是否一厢情愿地以为答应了对方的条款就能签下订单？

你是否担心损害与大客户的合作关系而不敢伸手去讨债？

你是否知道如何与难缠的老板谈加薪？

请注意：所有的谈判都是利益的抗衡，要成为谈判大赢家，请向对手的无理要求说“不”！

许多人认为要达成交易就得向对方的一切要求“ＹＥＳ”，他们害怕说“不”，也害怕听到“不”。然而，谈判中，对手会不择手段地迫使你作出不必要的妥协，试图笑里藏刀地“打劫”你。

通过学习吉姆·坎普的《谈判从说“不”开始》，你可以勇敢说“不”，规避谈判中所有的风险与陷阱。你会明白“ＮＯ”是谈判制胜的语言杀手锏，说“不”不是谈判的终结，而是谈判的开始。

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著者简介

吉姆·坎普（Jim Camp）

与罗杰·道森、赫布·科恩并驾齐驱的美国谈判巨头

20多年谈判实战经验

每天30场谈判

每年750场谈判

国际谈判培训专家

哈佛大学商学院常客

吉姆·坎普是一位有着20多年实战经验的世界顶级谈判大师，曾受邀参加全世界众多公司的上百场大型谈判活动，足迹遍布美国、英国、德国、俄罗斯、罗马尼亚、日本等国家。世界的每个角落都有吉姆·坎普训练过的谈判队伍。

吉姆•坎普为全球五百多家知名企业进行过谈判，包括IBM、摩托罗拉、美林证券、保诚保险等。吉姆·坎普每天大约有30家公司的案子在同时进行，每年大约亲自介入750场的谈判。

吉姆·坎普曾在哈佛大学、俄亥俄大学以及旧金山大学等多家美国著名大学商学院研究所开设谈判课程。他是《企业杂志》（Inc. Magazine）主办的“企业成长”研讨会的主讲人。他还曾受过CNN专题报道。

吉姆·坎普独特的谈判策略可运用商务、推销、工作、求职、生活、求学等各个领域。

图书目录

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用户评价

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就是最后一份checklist有些用

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无敌好

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你值得拥有...

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想要就要得到。

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读后感

评分☆☆☆☆☆

这本书教会我的2点是： 1、使命和职责目标在谈判前必须确立，且在谈判的整个过程中务必坚持使命及目标不动摇。 2、说不同时邀请对方说不。 另谈判过程中的3+法则、有意低姿态示弱也很重要。 感谢作者！

评分☆☆☆☆☆

这本书教会我的2点是： 1、使命和职责目标在谈判前必须确立，且在谈判的整个过程中务必坚持使命及目标不动摇。 2、说不同时邀请对方说不。 另谈判过程中的3+法则、有意低姿态示弱也很重要。 感谢作者！

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评分☆☆☆☆☆

这本书教会我的2点是： 1、使命和职责目标在谈判前必须确立，且在谈判的整个过程中务必坚持使命及目标不动摇。 2、说不同时邀请对方说不。 另谈判过程中的3+法则、有意低姿态示弱也很重要。 感谢作者！

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