具体描述
读懂销售博弈术，客户再也逃不出你的手掌心！101条销售绝招，搞定各种各样的客户，解决销售中无数难题！销售是一种博弈，是一场隐蔽自己，套取对手底牌、博取利益最大化的较量！这场博弈拼的是买卖双方的经验、技巧和应变能力，一招不慎满盘皆输！真正聪明的销售人员想方设法让客户亮出底牌！有效掌握博弈法则，在残酷的竞争中游刃有余！
作者简介
章岩，本名张兵，致力于市场营销管理学、销售心理学的研究。在商场中摸爬滚打，对管理上的各种技巧运用纯熟，并能够进行总结。其悟出的一条真谛为：劳心者治人，劳力者治于人。 目前出版作品有：《先交朋友，再做生意》、《销售中的心理学诡计》、《人脉圈》、《销售电话这样打》等畅销图书。
目录信息
读后感
在高铁看到这本书，毫不犹豫就买了，事实证明十分明智，这本书非常实用。 根据这本书的说法，销售就像一场博弈，客户的心理十分微妙，只有在博弈间掌握到位，拿捏好分寸，最终达到平衡，才能完成一笔完美的业务。 事实上，人生无处不博弈。本书的销售技巧值得每一个从事销售...
评分在高铁看到这本书，毫不犹豫就买了，事实证明十分明智，这本书非常实用。 根据这本书的说法，销售就像一场博弈，客户的心理十分微妙，只有在博弈间掌握到位，拿捏好分寸，最终达到平衡，才能完成一笔完美的业务。 事实上，人生无处不博弈。本书的销售技巧值得每一个从事销售...
评分在高铁看到这本书，毫不犹豫就买了，事实证明十分明智，这本书非常实用。 根据这本书的说法，销售就像一场博弈，客户的心理十分微妙，只有在博弈间掌握到位，拿捏好分寸，最终达到平衡，才能完成一笔完美的业务。 事实上，人生无处不博弈。本书的销售技巧值得每一个从事销售...
评分在高铁看到这本书，毫不犹豫就买了，事实证明十分明智，这本书非常实用。 根据这本书的说法，销售就像一场博弈，客户的心理十分微妙，只有在博弈间掌握到位，拿捏好分寸，最终达到平衡，才能完成一笔完美的业务。 事实上，人生无处不博弈。本书的销售技巧值得每一个从事销售...
评分在高铁看到这本书，毫不犹豫就买了，事实证明十分明智，这本书非常实用。 根据这本书的说法，销售就像一场博弈，客户的心理十分微妙，只有在博弈间掌握到位，拿捏好分寸，最终达到平衡，才能完成一笔完美的业务。 事实上，人生无处不博弈。本书的销售技巧值得每一个从事销售...
用户评价
这本《销售博弈术》读起来真让人眼前一亮，简直是为我量身定做的一本实战手册！我原本以为这只是一本枯燥的理论书籍，没想到作者的笔触如此生动有趣，把复杂的销售技巧讲得深入浅出。最让我佩服的是书中对“博弈”这个概念的阐释，它不仅仅是简单的你来我往，更是一种深层次的心理较量和策略布局。读完第一部分，我立刻尝试运用书中学到的“锚定效应”技巧，在和客户谈判时，原本僵持不下的局面竟然奇迹般地打开了突破口。这本书没有给你空泛的口号，而是提供了大量真实的案例分析，比如如何应对客户的“预算不足”借口，如何巧妙地将竞争对手的劣势转化为自己的优势。作者对人性的洞察力令人赞叹，他精准地描绘了客户在决策过程中的各种犹豫和挣扎，并提供了应对的“反制”策略。读完这本书，我感觉自己不再是那个被动应付的推销员，而是成为了一个能够掌控全局的谈判高手。强推给所有在销售一线打拼的朋友们，绝对能让你受益匪浅，提升的不仅仅是业绩，更是你在职场中的自信心和影响力。
评分说实话，我一开始对这本书的期望值并不高，毕竟市面上的销售书籍太多了，大多都是换汤不换药的“成功学鸡汤”。然而，《销售博弈术》这本书的出现，彻底颠覆了我的固有印象。它的核心理念非常犀利——把每一次销售过程都视为一场精心策划的心理战。书中对“信息不对称”的利用技巧着墨颇多，教你如何在谈判初期就占据主动权，而不是被客户牵着鼻子走。我尤其欣赏作者在处理“异议处理”章节时的细腻笔法，他没有简单地说“要倾听”，而是教你如何通过提问来引导客户自我发现问题的关键点，从而主动接受你的解决方案。例如，书中提到的“假设成交法”的具体步骤，我回去试着用了两次，效果立竿见影，原本还在犹豫的客户，在我的引导下，清晰地看到了合作后的美好前景，签字过程异常顺畅。这本书的价值不在于让你变得更“会说”，而在于让你变得更“会想”，它提供的是一个完整的思维框架，让你在面对任何销售困境时，都能迅速找到最佳的破解之法。
评分这本书的阅读体验非常流畅，但其内在的逻辑却极其严密，像是精密瑞士钟表一样，每一个齿轮都咬合得恰到好处。《销售博弈术》的排版和案例穿插设计得很用心，使得即便是初次接触复杂销售理论的新人，也能轻松跟上作者的思路。书中对“情绪价值”的探讨，更是让我醍醐灌顶。我们常常把销售重心放在产品功能上，却忽略了客户购买行为背后的深层心理需求——安全感、成就感、归属感。作者详细拆解了如何通过故事叙述、个人形象包装来为产品注入这些“看不见”的价值，从而让价格不再是唯一的衡量标准。我曾遇到过一个客户，我们的产品在性能上略逊于对手，但通过应用书中教的“愿景销售法”，我成功地将关注点从“性能对比”转移到了“未来蓝图”上，客户最终选择了我们，因为他们买的不是产品，而是那个被描绘出来的成功未来。这本书的价值在于，它让你从一个单纯的“产品推销员”，升华为一个“价值构建者”。
评分对于那些渴望从“技术型销售”向“战略型销售”转型的资深人士来说，这本书无疑是一剂强效的催化剂。《销售博弈术》展现出的深度和广度，远超一本普通的销售技巧指南。它深入剖析了高价值、长周期合同的成交逻辑，特别是针对那些决策链条复杂的B2B环境。作者引入的“赛局理论”模型，将复杂的客户关系网络清晰地可视化，让你一眼就能看出谁是关键决策者，谁是潜在的反对者，以及如何通过联盟或分化来优化你的资源配置。我最近接手了一个棘手的区域代理拓展项目，进展缓慢，就是因为对当地生态系统了解不足。读完书中的“生态位占领”一章后，我立刻调整了策略，从争取最大的代理商开始，转变为先扶持几个有潜力的中小型合作伙伴形成示范效应，结果出乎意料地迅速撬动了整个市场的合作意愿。这本书不是教你如何取悦客户，而是教你如何重塑市场格局，让你的产品成为客户不得不选择的“最优解”。这是一种更高级的智慧。
评分我不得不说，《销售博弈术》是一本读完后会让你立刻想重读一遍的书，因为它蕴含的信息密度实在太高了。它最大的成功之处，在于成功地将心理学、行为经济学和商业实战进行了无缝对接。书中对于“稀缺性”和“损失厌恶”这两种核心人类驱动力的应用技巧，讲解得既科学又实用，绝非泛泛而谈。我曾被一个总是拖延付款的客户困扰多年，读完书中关于“设置明确的退出机制”和“温和的最后通牒”的章节后，我制定了一套新的回款流程。在执行新流程的第一次，那位“老赖”客户竟然主动提前支付了货款，他的理由是——他不想错过作者描述的那种“提前付款带来的额外信用加分”的潜在好处。这本书，教的不是小聪明，而是如何运用普适的人类行为规律来构建一个对自己有利、同时又不损害客户利益的合作框架。它让你学会如何优雅地设定规则，让客户在规则内自愿达成你期望的结果，这才是真正的销售艺术。
评分销售 实用 技巧
评分以前总感觉博弈论之类的东西是古人们才玩的招数，原来博弈论在生活中随处可见。如果不懂点博弈术，别说事业有成了，估计连活下来就难。这本书虽然是从销售的角度来谈博弈，但我感觉对我们日常生活人际交往也很有用。
评分你和客户相似越多，成交的可能性就越大
评分销售实战书，很多个绝招，能学会一半就差不多了。。
评分博弈拼的是买卖双方的经验、技巧和应变能力，一招不慎满盘皆输
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