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[意]马克·贝尼奥夫（Marc Benioff）

湛庐文化

张怡然

2021-7-1

308

99.90元

平装

9787518086337

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发表于2024-11-22

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图书描述

Salesforce是20年前软件领域的行业黑马，而今天已经成为引领行业发展的骏马。《Salesforce传奇》是Salesforce创始人马克·贝尼奥夫的颠覆性佳作，记述了他自身创业的心智与历程。为你揭开Salesforce高速发展背后的9大关键法则：如何把一个简单的想法转化成高速成长的企业、如何选对差异化赛道驱动品牌增长破圈、如何将每一场活动都转化成口碑升级的机会、如何打造一支专属于你的百万量级的销售大军、如何以长期视角打造出助力用户不断增长的伟大产品、如何不让你的公司只为了商业利益而运转、如何才能将你的商业模式推广到全新市场、如何用进化的眼光衡量你的公司是否在向上发展，以及如何赋能优秀的人才与资源助推公司的快速成长。

从《Salesforce传奇》中，我们可以看到一个创业者颠覆传统行业的意志和坚持，上述9大关键法则更是极具创新力的产业变革者Salesforce一路“从0到100”的真正原因。特别是，企业创建之初就建立了回馈社会的机制，值得我们中国创业者进行思考与借鉴。Salesforce是一个逆势增长的传奇企业，而它的成功之道也是一个尚未被人知晓的传奇故事。

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著者简介

马克·贝尼奥夫（Marc Benioff）

从基层销售员到甲骨文最年轻副总裁：

1965年出生于美国旧金山，毕业于南加州大学企业管理专业。1986年，大学毕业后凭借优秀的技术背景加入了当时世界最大的企业软件公司甲骨文公司（Oracle），从基层的电话客服和销售做起，一路“攻城略地”，直至升任甲骨文公司高级副总裁，时年仅25岁。

Salesforce创始人，离经叛道颠覆软件行业：

1999年，贝尼奥夫离开甲骨文公司，誓要建立属于自己的商业帝国Salesforce。随后，Salesforce以其革命性的创举获得了诸多媒体的关注，被《商业周刊》誉为最具创新潜力的100家公司之一，在《连线》杂志40强企业排名中位列第七，连续被《福布斯》评为十大颠覆者之一，连续四年位列全球最具创新力公司之首。在贝尼奥夫的带领下，salesforce已经从一个最初的、大胆的想法成长为云计算领域的领导者。

卡莱尔·阿德勒（Carlye Adler）

屡获殊荣的记者和畅销书作家，作品曾发表在《商业周刊》《财富》《福布斯》《新闻周刊》《时代周刊》等诸多出版物上。两次被TJFR（记者与财经报道）集团评选为30岁以下最具影响力的商业记者之一。阿德勒撰写的关于投资甜甜圈大型连锁店Krispy Kreme特许经营付出高昂价格的文章被评选为“2003年最佳商业故事”。

图书目录

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用户评价

评分☆☆☆☆☆

最近工作要用，快速读了一遍，等笔记吧

评分☆☆☆☆☆

本书是由创业过程中的100多个小故事组成，每个故事反映出某个马克或salesforce的价值观或工作方法。美国人的创业故事，大多有一个伟大的梦想，一个超越了收入和生意的目标，一个为客户创造价值的愿景，然后激励着自己和团队成员。打一个不是那么贴近的比喻，就像宗教一般。马克找到的价值点就是SaaS优于纯软件。目前看了五分之一，集中在营销方面。马克不愧是在Oracle搞销售出身的，工具箱中工具丰富，也敢于尝试。但很多经验只是从一件事就总结出来，不一定有普适性。

评分☆☆☆☆☆

对于SaaS创业者还是可在营销、销售和SaaS的理解上捕捉到一些思想的火花。但很神奇，作为当年如此革新性的公司，营销和销售讲那么多，产品技术讲那么少。Benioff这本书还是有点藏着掖着的感觉。

评分☆☆☆☆☆

·始终充满想象力。 ·保持激情。 ·时刻葆有自信，即便在缺少底气的时刻。 ·按照你想要的愿景去思考，而非它本来的样子。 ·不要让别人影响你的观点。 ·放眼未来。具备自我复制能力是一家公司在全球范围内实现增长的关键。 V2MOM是几个单词的首字母缩写，它们分别是：vision（愿景）、values（价值观）、methods（方法）、obstacles（障碍）和measures（衡量标准）。 ·从杂乱中寻找简单。 ·从不一致中发现和谐。 ·从困难中探索蕴藏着的机遇。

评分☆☆☆☆☆

oracle的热血销售故事

读后感

评分☆☆☆☆☆

工作年头越来越长，越来越认识到价值观的重要性：企业的使命和价值观，产品和服务的价值观，组织和人的价值观。这些价值观不是写在纸上，贴在墙上的，而是从日常的行为上体现出来： 1. 我们是为什么而开创一份事业，是为了创造价值，还是为了赚钱和虚荣的名声； 2. 我们做的每...

评分☆☆☆☆☆

有更新到公众号，有兴趣的可查看全文 [https://mp.weixin.qq.com/s/-ZDW21mp14lKlbq1KEPEyg]。欢迎书友们关注，一起交流不限于 SaaS、哲学、个人成长、产品、技术等很少有公司在创立之初就着眼于全球化，而 Salesforce 与 AfterShip 在创业早期就确了要做全球化生意的愿景。 ...

评分☆☆☆☆☆

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