哈佛經典談判術 pdf epub mobi txt 電子書 下載2025
迪帕剋• 馬爾霍特拉
●世界著名談判專傢，哈佛商學院教授。
●在哈佛大學MBA 課程和眾多企業高管培訓項目中講授談判學，並在牛津大學布拉瓦尼剋政府學院擔任客座教授，經常為各國客戶提供談判谘詢與談判培訓。
馬剋斯• 巴澤曼
●世界著名管理大師、應用行為心理學專傢，哈佛大學工商管理專業傑西 • 伊西多 • 斯特勞斯（Jesse Isidor Straus）教席教授，肯尼迪政府學院公共領導中心聯閤主任。
●知名管理類雜誌《最佳主管》（Executive Excellence）評選的世界前30 位管理學作傢、演講傢和教師之一。
王崇巍
●亦知亦行創始人兼CEO，香港大學榮譽講師，江西財經大學客座研究員。
●中國科學院心理研究所與美國俄亥俄州立大學心理學碩士，師從全球頂尖談判專傢羅伊·列維奇（Roy J. Lewicki）。
如何在談判中創造價值？
如何在看似毫無希望的談判中扭轉乾坤？
怎樣能在百戰百勝的同時，還能維護自己的自尊，擴展自己的人脈，提高自己的聲譽?
哈佛大學商學院教授迪帕剋·馬爾霍特拉與馬剋斯•巴澤曼所著的《哈佛經典談判術》不僅能解決上述問題，還涵蓋瞭談判者在談判時可能會遇到的所有主要情境：書中第一部分，介紹瞭最基本的談判策略，能夠幫助你建立正確的談判認知模式，並將其應用到各種談判情境當中，比如準備談判的5 步法、談判中常見的7 個錯誤等；第二部分，從認知心理學的角度解釋為什麼那麼多人在談判的時候容易犯錯，以及該如何應對；第三部分，針對一些實際談判中會遇到的典型情境展開分析，比如找到影響力策略、發現談判中的盲點等。
具體描述
讀後感
这是【掌握受益终生的谈判技巧】类图书主题阅读的第7本书—《哈佛经典谈判术》，也是#每天一本书#的第55本书。 评分：4.7分（满分5分） 本书能解决什么问题？ 1、谈判前该准备什么？ 2、谈判中如何创造价值？ 3、如何搜集信息？ 4、研究型谈判的原则是什么？ 笔记摘要： ...
評分谈判前： 1. 最佳替代方案， 2. 从而估算底线， 3. 议价区间（我方底线+对方底线，通过评估对方最佳替代方案估算） 报价： - 是否应该首先报价：根据自己手上的信息决定。 - 首先报价可以锁定价格。 - 首次报价应高于议价区间并说明报价理由。 - 如何应对对方首先报价：给出一...
評分商业活动中每天都与供应商、合作伙伴进行产品、服务进行讨价还价，你在最近的谈判中表现如何？是否获得预期目的？还是开始就被对方占据主导，最终被动接受？ 让我们来看一个真是故事，这个故事发生在1912年，当时美国总统竟选正地如火如茶进行。由于继任者成塔夫脱总统在治理国...
評分做销售这么多年。第一次找到了知音《哈佛经典谈判术》。 它给我更加好的思维方式。让我在一次一次销售中棘手的事情变得简单起来。比如里面的‘相机合同’。 只是现在里面的学问太多了，到现在啊。我也说不出一些道道来。还是要实践了之后再来吹吧!不过这本书对于我...
評分冲着马科斯·巴泽曼的名头读的。 看多了玩谈判厚黑学的书，完全没有新意，更没有境界可言。 但这本书做到了，不再拘泥于谈判桌上的小伎俩说事，而是真正的告诉你专家怎么谈。 谈判桌上都是聪明人，请按照聪明人的方式行事吧。 谈判桌更不是战场，谈判其实是为了双赢。 谈判...
用戶評價
該書比較係統，有心理學經濟學原理，有案例，有話術，認真學習的確是可以建立談判的框架的，知識點較多，得常復習
评分一本帶話術指導的談判手冊。第一部介紹瞭談判工具，包括準備談判的5步法：評估你和對方最佳備選方案、計算你和對方的底綫、評估協議區間；避免陷入對方的“錨”；用好權變協議；談判的時候把注意力放在目標上，結束後轉移到底綫上；把蛋糕做大，創造最大化價值：同時談判多個議題、組閤提案、利用利益點的差異創造價值。第二部分介紹瞭談判心理學，包括零和偏誤、炫目偏誤、非理性投入升級等認知偏誤；自我中心主義、自利歸因、後悔厭惡等動機偏誤；多用係統2思維，理性地談判。第三部分是談判實戰，包括影響對方的8大策略：強調損失而不是收益、細分收益整閤損失、“摔門”法、“蹬門檻”法、“因為”等；永遠不要撒謊及應對謊言的防禦策略；處於劣勢時如何談判：劣勢非常明顯可以直接求助；非理性是因為不瞭解情況、有潛在限製、潛在利益點。
评分該書比較係統，有心理學經濟學原理，有案例，有話術，認真學習的確是可以建立談判的框架的，知識點較多，得常復習
评分按照中文讀者的閱讀習慣，內容可以更精煉，不過也是頂尖的方法論作品瞭。 藉用另一則短評：“經典之所以為經典”。 總結自己的閱讀感受：談判是一門理性之學、人性之學、實踐之學、共贏之學。 希望之後能補一篇長書評。。。。
评分老闆傾情推薦 實用性max的一本書 感覺學到瞭好多 不過 我缺的是談判技術嗎 我缺的是客戶啊！
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