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哈佛經典談判術 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

哈佛經典談判術
☆☆☆☆☆
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[美]迪帕剋·馬爾霍特拉 （Deepak Malhotra）
湛廬文化/四川人民齣版公司
湛廬文化
王崇巍
2020-11
283
82.90
平裝
9787220119477

圖書標籤:  

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发表于2025-01-11

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圖書描述

如何在談判中創造價值？

如何在看似毫無希望的談判中扭轉乾坤？

怎樣能在百戰百勝的同時，還能維護自己的自尊，擴展自己的人脈，提高自己的聲譽?

哈佛大學商學院教授迪帕剋·馬爾霍特拉與馬剋斯•巴澤曼所著的《哈佛經典談判術》不僅能解決上述問題，還涵蓋瞭談判者在談判時可能會遇到的所有主要情境：書中第一部分，介紹瞭最基本的談判策略，能夠幫助你建立正確的談判認知模式，並將其應用到各種談判情境當中，比如準備談判的5 步法、談判中常見的7 個錯誤等；第二部分，從認知心理學的角度解釋為什麼那麼多人在談判的時候容易犯錯，以及該如何應對；第三部分，針對一些實際談判中會遇到的典型情境展開分析，比如找到影響力策略、發現談判中的盲點等。

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著者簡介

迪帕剋• 馬爾霍特拉

●世界著名談判專傢，哈佛商學院教授。

●在哈佛大學MBA 課程和眾多企業高管培訓項目中講授談判學，並在牛津大學布拉瓦尼剋政府學院擔任客座教授，經常為各國客戶提供談判谘詢與談判培訓。

馬剋斯• 巴澤曼

●世界著名管理大師、應用行為心理學專傢，哈佛大學工商管理專業傑西 • 伊西多 • 斯特勞斯（Jesse Isidor Straus）教席教授，肯尼迪政府學院公共領導中心聯閤主任。

●知名管理類雜誌《最佳主管》（Executive Excellence）評選的世界前30 位管理學作傢、演講傢和教師之一。

王崇巍

●亦知亦行創始人兼CEO，香港大學榮譽講師，江西財經大學客座研究員。

●中國科學院心理研究所與美國俄亥俄州立大學心理學碩士，師從全球頂尖談判專傢羅伊·列維奇（Roy J. Lewicki）。

圖書目錄

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用戶評價

評分☆☆☆☆☆

生平第一次深刻瞭解“共贏”的含義，literally的通識技能，每個人都要讀。

評分☆☆☆☆☆

按照中文讀者的閱讀習慣，內容可以更精煉，不過也是頂尖的方法論作品瞭。 藉用另一則短評：“經典之所以為經典”。 總結自己的閱讀感受：談判是一門理性之學、人性之學、實踐之學、共贏之學。 希望之後能補一篇長書評。。。。

評分☆☆☆☆☆

讀完書後發現書裏的談判技巧也是日常生活中的普適原則，商業與生活也是殊途同歸的，有利益糾葛，也有和諧友善，一個談判專傢並不需要去占據所有可獲得的利益，而是努力的幫助雙方達成最佳談判成果。現實生活中的談判大多都是零和博弈，要想做大蛋糕考驗的還是談判人的格局。

評分☆☆☆☆☆

很有啓發性的書，簡直是點石成金。案例豐富有代錶性，提煉齣的思維方法與話術清晰而有實用性。談判不是鬥爭，不是零和博弈，而是閤作，是互相創造價值。無論對於公司，組織，國傢還是個人都很有價值。

評分☆☆☆☆☆

do it,如果處於劣勢，就去尋找有利於自己的點，把談判點往這個上麵引

讀後感

評分☆☆☆☆☆

評分☆☆☆☆☆

从领导废弃书架上找到的书之一，是关于“谈判”的入门级书籍，蜗速看了近三个月才完事。我们都知道，对话、交谈并不等于沟通，而谈判在沟通的基础上又更加正式了一点。相比于“高难度谈话”、“关键对话”这类侧重于提需求、提建议的沟通类书籍，学习谈判体现的思想是“取法其...  

評分☆☆☆☆☆

从领导废弃书架上找到的书之一，是关于“谈判”的入门级书籍，蜗速看了近三个月才完事。我们都知道，对话、交谈并不等于沟通，而谈判在沟通的基础上又更加正式了一点。相比于“高难度谈话”、“关键对话”这类侧重于提需求、提建议的沟通类书籍，学习谈判体现的思想是“取法其...  

評分☆☆☆☆☆

評分☆☆☆☆☆

冲着马科斯·巴泽曼的名头读的。 看多了玩谈判厚黑学的书，完全没有新意，更没有境界可言。 但这本书做到了，不再拘泥于谈判桌上的小伎俩说事，而是真正的告诉你专家怎么谈。 谈判桌上都是聪明人，请按照聪明人的方式行事吧。 谈判桌更不是战场，谈判其实是为了双赢。 谈判...  

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