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发表于2024-11-22
麦肯锡教我的谈判武器 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024
世界知名咨询公司麦肯锡的经典谈判术
从“逻辑思考”出发,升级你的谈判技巧!
◎ 编辑推荐
☆曾在麦肯锡、美孚石油、JP摩根大通等知名企业任职多年的日本知名咨询顾问——高杉尚孝的超强谈判技术,一本书告诉你如何提升逻辑思考和谈判技巧,帮你打通谈判的各个技术要点。无论是面试、升职加薪,还是推销商品,都能让对方完全按照你的意思行动!
☆本书作者从在麦肯锡多年的谈判实战经验出发,总结了提高谈判双方达满意度所必需的技能,运用逻辑金字塔和MECE,在谈话时做到条理清晰、有说服力;运用SCQA分析,精准找到对方需求。
☆更有诸多技巧教你如何在谈判中控制情绪,保持平常心态,以及8种“缺德”谈判战术应对策略,保护自身利益不受损害。
◎ 内容简介
对手在核心议题上毫不让步,同事听不懂你的创意,要求加薪时上司问你凭什么,租房时中介对你漫天要价……你该怎么办?怎样把你的主张变成双方的共识?怎样提高谈判力、说服力?
在本书中,作者既分享了卓越的逻辑方法,又以多年经验详解了众多谈判技巧。逻辑方面,你可以学到享誉世界的麦肯锡“逻辑金字塔”,以及MECE、SCQA等分析法,使你在提炼观点、说理论证时既清晰又严密。技巧方面,作者分享了大量的经验,如BATNA、问答与让步技巧、需求分析等,还用详细的案例教你识破对手惯用的花招,使你在谈判时进退自如。
跟着这本书,学麦肯锡的谈判武器,你也能成为谈判、说服的高手。
高杉尚孝,沃顿商学院MBA,纽约证券交易所认证主管、认证分析师。在麦肯锡、摩根大通等名企任职多年,于1997年创办高杉尚孝事务所。在逻辑思考、商务写作与谈判等领域钻研颇深,且经验丰富。著有《谈判的实践理论》《麦肯锡教我的写作武器》《解决问题的理论》等。
生活中,砍价、谈房租、谈加薪,其实本质上都是谈判。看完这本书心里就有底了,知道如何提前做好准备,争取双赢。
评分这本书通俗易懂、言简意赅告诉你成为谈判高手的秘诀!
评分这本书的重点不在于传授谈判的技巧,重点是传授我们谈判的内功,即先从提升自我的逻辑思维能力出发,使我们清楚自己想要从谈判中得到什么,怎么梳理自己的观点,把自己的观点清楚的表达给对方,使对方接受自己的主张和想法,达到最后的共识。另外,作者给我们传达了谈判是一个让双方都满意的交流过程,这就要求我们还要关注对方的需求和利益,用麦肯锡的思维工具来挖掘对方的需求。了解自己和对方,做到知己知彼,方能在谈判中应付从容,获取自己所需,达到双赢的结果。
评分没有难理解以及一些拗口的理论,通过通俗的语言和各种例子告诉你如何提升逻辑思考和谈判技巧,怎么在谈判时不再被对方牵着鼻子走,见招拆招,得到一个令双方都满意的谈判效果。
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