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麦肯锡教我的谈判武器

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[日] 高杉尚孝
后浪丨大象出版社
后浪
程亮
2020-2
212
38.00元
平装
9787571103828

图书标签: 沟通  麦肯锡  谈判  职场  逻辑思考  自我提升  经管  后浪   


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发表于2024-11-22

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图书描述

世界知名咨询公司麦肯锡的经典谈判术

从“逻辑思考”出发,升级你的谈判技巧!

◎ 编辑推荐

☆曾在麦肯锡、美孚石油、JP摩根大通等知名企业任职多年的日本知名咨询顾问——高杉尚孝的超强谈判技术,一本书告诉你如何提升逻辑思考和谈判技巧,帮你打通谈判的各个技术要点。无论是面试、升职加薪,还是推销商品,都能让对方完全按照你的意思行动!

☆本书作者从在麦肯锡多年的谈判实战经验出发,总结了提高谈判双方达满意度所必需的技能,运用逻辑金字塔和MECE,在谈话时做到条理清晰、有说服力;运用SCQA分析,精准找到对方需求。

☆更有诸多技巧教你如何在谈判中控制情绪,保持平常心态,以及8种“缺德”谈判战术应对策略,保护自身利益不受损害。

◎ 内容简介

对手在核心议题上毫不让步,同事听不懂你的创意,要求加薪时上司问你凭什么,租房时中介对你漫天要价……你该怎么办?怎样把你的主张变成双方的共识?怎样提高谈判力、说服力?

在本书中,作者既分享了卓越的逻辑方法,又以多年经验详解了众多谈判技巧。逻辑方面,你可以学到享誉世界的麦肯锡“逻辑金字塔”,以及MECE、SCQA等分析法,使你在提炼观点、说理论证时既清晰又严密。技巧方面,作者分享了大量的经验,如BATNA、问答与让步技巧、需求分析等,还用详细的案例教你识破对手惯用的花招,使你在谈判时进退自如。

跟着这本书,学麦肯锡的谈判武器,你也能成为谈判、说服的高手。

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著者简介

高杉尚孝,沃顿商学院MBA,纽约证券交易所认证主管、认证分析师。在麦肯锡、摩根大通等名企任职多年,于1997年创办高杉尚孝事务所。在逻辑思考、商务写作与谈判等领域钻研颇深,且经验丰富。著有《谈判的实践理论》《麦肯锡教我的写作武器》《解决问题的理论》等。


图书目录


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用户评价

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生活中,砍价、谈房租、谈加薪,其实本质上都是谈判。看完这本书心里就有底了,知道如何提前做好准备,争取双赢。

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这本书通俗易懂、言简意赅告诉你成为谈判高手的秘诀!

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这本书的重点不在于传授谈判的技巧,重点是传授我们谈判的内功,即先从提升自我的逻辑思维能力出发,使我们清楚自己想要从谈判中得到什么,怎么梳理自己的观点,把自己的观点清楚的表达给对方,使对方接受自己的主张和想法,达到最后的共识。另外,作者给我们传达了谈判是一个让双方都满意的交流过程,这就要求我们还要关注对方的需求和利益,用麦肯锡的思维工具来挖掘对方的需求。了解自己和对方,做到知己知彼,方能在谈判中应付从容,获取自己所需,达到双赢的结果。

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没有难理解以及一些拗口的理论,通过通俗的语言和各种例子告诉你如何提升逻辑思考和谈判技巧,怎么在谈判时不再被对方牵着鼻子走,见招拆招,得到一个令双方都满意的谈判效果。

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你值得拥有

读后感

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最近我在工作中遇到了点困难,有本书帮我解决了。 我最近参与了公司的一个项目,我们是甲方,寻找合适的第三方公司合作。已经过了市场调研阶段,现在要从剩余的两家候选公司选定一家。公司安排我和同事三个人负责对接。 之前我们已经与两家公司接触过几次,每次聊一两个小...  

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