麦肯锡教我的谈判武器 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

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[日] 高杉尚孝

后浪丨大象出版社

后浪

程亮

2020-2

212

38.00元

平装

9787571103828

图书标签: 沟通麦肯锡谈判职场逻辑思考自我提升经管后浪

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发表于2024-11-05

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麦肯锡教我的谈判武器 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

图书描述

世界知名咨询公司麦肯锡的经典谈判术

从“逻辑思考”出发，升级你的谈判技巧！

◎ 编辑推荐

☆曾在麦肯锡、美孚石油、JP摩根大通等知名企业任职多年的日本知名咨询顾问——高杉尚孝的超强谈判技术，一本书告诉你如何提升逻辑思考和谈判技巧，帮你打通谈判的各个技术要点。无论是面试、升职加薪，还是推销商品，都能让对方完全按照你的意思行动！

☆本书作者从在麦肯锡多年的谈判实战经验出发，总结了提高谈判双方达满意度所必需的技能，运用逻辑金字塔和MECE，在谈话时做到条理清晰、有说服力；运用SCQA分析，精准找到对方需求。

☆更有诸多技巧教你如何在谈判中控制情绪，保持平常心态，以及8种“缺德”谈判战术应对策略，保护自身利益不受损害。

◎ 内容简介

对手在核心议题上毫不让步，同事听不懂你的创意，要求加薪时上司问你凭什么，租房时中介对你漫天要价……你该怎么办？怎样把你的主张变成双方的共识？怎样提高谈判力、说服力？

在本书中，作者既分享了卓越的逻辑方法，又以多年经验详解了众多谈判技巧。逻辑方面，你可以学到享誉世界的麦肯锡“逻辑金字塔”，以及MECE、SCQA等分析法，使你在提炼观点、说理论证时既清晰又严密。技巧方面，作者分享了大量的经验，如BATNA、问答与让步技巧、需求分析等，还用详细的案例教你识破对手惯用的花招，使你在谈判时进退自如。

跟着这本书，学麦肯锡的谈判武器，你也能成为谈判、说服的高手。

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著者简介

高杉尚孝，沃顿商学院MBA，纽约证券交易所认证主管、认证分析师。在麦肯锡、摩根大通等名企任职多年，于1997年创办高杉尚孝事务所。在逻辑思考、商务写作与谈判等领域钻研颇深，且经验丰富。著有《谈判的实践理论》《麦肯锡教我的写作武器》《解决问题的理论》等。

图书目录

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用户评价

评分☆☆☆☆☆

十分有用的一本书，通过整理自己的逻辑思维，来提高说服他人，提升沟通技巧，获得共赢与共识。

评分☆☆☆☆☆

联想集团创始人柳传志曾说过：“我非常注意启用麦肯锡这样的顾问公司，他们的那套思路和方法为我们开阔了眼界。” 作为国际知名的咨询公司，麦肯锡许多离职员工都成为全球500强企业的领军人物。在职场中我们每天都会遇到很多与企业、与政策，甚至跟人交流需要拉锯己方利益或者思考如何让双方利益最大化的问题，所以多学前人总结的谈判经验对我们每个职场人都颇有裨益。

评分☆☆☆☆☆

日本是“高语境”文化，这一点解开了我看很多日本书籍多年的迷惑，那就是总觉得日本人写的书太肤浅，没有解决实际问题，而实质是自己太“浅薄”，没有理解其中的语境和后面的知识背景。

评分☆☆☆☆☆

作者擅长用案例举例的方式，讲解谈判技巧，深入浅出，让人看了立马就能掌握谈判技巧，是一本很实用的工具书

评分☆☆☆☆☆

高彬上孝送您一件硬核谈判法宝《麦肯锡教我的谈判武器》是一本难得的好书，好在哪？请先hold住自己急切的小心情，让我快速为您解码。这本书有众多亮点，诚如夜空中的繁星。而最亮的一颗是第八章“谈判中的目标、让步、投资”。我们熟知：商场如战场。那谈判桌就是前言阵地喽！由此可知谈判的重要性，无与伦比、绝非一般！战略上要藐视敌人，战术上重视敌人。书中告诉我们，谈判要设定“高目标”，其实就是目标有最高值和最低值之分。既要做好取得最差成绩的准备，又要做好全力以赴、釜底抽薪的背水一战！此乃谈判之硬核法宝之一也！