麦肯锡教我的谈判武器 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

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[日] 高杉尚孝

后浪丨大象出版社

后浪

程亮

2020-2

212

38.00元

平装

9787571103828

图书标签: 沟通麦肯锡谈判职场逻辑思考自我提升经管后浪

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发表于2024-05-06

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麦肯锡教我的谈判武器 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

图书描述

世界知名咨询公司麦肯锡的经典谈判术

从“逻辑思考”出发，升级你的谈判技巧！

◎ 编辑推荐

☆曾在麦肯锡、美孚石油、JP摩根大通等知名企业任职多年的日本知名咨询顾问——高杉尚孝的超强谈判技术，一本书告诉你如何提升逻辑思考和谈判技巧，帮你打通谈判的各个技术要点。无论是面试、升职加薪，还是推销商品，都能让对方完全按照你的意思行动！

☆本书作者从在麦肯锡多年的谈判实战经验出发，总结了提高谈判双方达满意度所必需的技能，运用逻辑金字塔和MECE，在谈话时做到条理清晰、有说服力；运用SCQA分析，精准找到对方需求。

☆更有诸多技巧教你如何在谈判中控制情绪，保持平常心态，以及8种“缺德”谈判战术应对策略，保护自身利益不受损害。

◎ 内容简介

对手在核心议题上毫不让步，同事听不懂你的创意，要求加薪时上司问你凭什么，租房时中介对你漫天要价……你该怎么办？怎样把你的主张变成双方的共识？怎样提高谈判力、说服力？

在本书中，作者既分享了卓越的逻辑方法，又以多年经验详解了众多谈判技巧。逻辑方面，你可以学到享誉世界的麦肯锡“逻辑金字塔”，以及MECE、SCQA等分析法，使你在提炼观点、说理论证时既清晰又严密。技巧方面，作者分享了大量的经验，如BATNA、问答与让步技巧、需求分析等，还用详细的案例教你识破对手惯用的花招，使你在谈判时进退自如。

跟着这本书，学麦肯锡的谈判武器，你也能成为谈判、说服的高手。

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著者简介

高杉尚孝，沃顿商学院MBA，纽约证券交易所认证主管、认证分析师。在麦肯锡、摩根大通等名企任职多年，于1997年创办高杉尚孝事务所。在逻辑思考、商务写作与谈判等领域钻研颇深，且经验丰富。著有《谈判的实践理论》《麦肯锡教我的写作武器》《解决问题的理论》等。

图书目录

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用户评价

评分☆☆☆☆☆

这本书的重点不在于传授谈判的技巧，重点是传授我们谈判的内功，即先从提升自我的逻辑思维能力出发，使我们清楚自己想要从谈判中得到什么，怎么梳理自己的观点，把自己的观点清楚的表达给对方，使对方接受自己的主张和想法，达到最后的共识。另外，作者给我们传达了谈判是一个让双方都满意的交流过程，这就要求我们还要关注对方的需求和利益，用麦肯锡的思维工具来挖掘对方的需求。了解自己和对方，做到知己知彼，方能在谈判中应付从容，获取自己所需，达到双赢的结果。

评分☆☆☆☆☆

面试、谈加薪，买东西时砍价，你会把自己的主张变成双方的共识吗？一本书告诉你如何提升逻辑思考和谈判技巧，帮你打通谈判的各个技术要点。向麦肯锡学习谈判技巧和方法，让你不慌不忙，见招拆招，掌控全局。

评分☆☆☆☆☆

符合日系书籍的一贯作风，全书没有过多高深的理论和腹黑的言论，言简意赅把重点内容集中在思维模式和表达方式上，如何发掘潜在需求，如何利用谈判筹码争取最优方案等等。成功的谈判，是建立在良好的合作关系上，共谋双赢的局面，而不是一味秉持“我方主张”、“我方诉求”，争取无上限的单方利益。

评分☆☆☆☆☆

十分有用的一本书，通过整理自己的逻辑思维，来提高说服他人，提升沟通技巧，获得共赢与共识。

评分☆☆☆☆☆