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如何写出高转化率文案

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[英] 安迪·马斯伦
后浪丨大象出版社
后浪
邱匀
2019-11
264
48.00元
平装
9787571102845

图书标签: 文案  写作  广告  转化率  技巧  职场  销售  营销   


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发表于2024-11-05

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图书描述

从吸睛到吸金

运用心理学法则写出好文案

◎ 编辑推荐

☆ 无论你从事广告、营销、新媒体还是知识付费,懂得高品质文案持久变现的黄金窍门,就能打造精品与畅销品,就能靠写作赚钱!

☆ 用更巧妙、更高级、更不露声色的方式收割大众的购买欲!深入消费者的大脑,运用心理学、情感学和认 知科学,让路人成为读者,让读者成为潜在客户,让潜在客户成为客户!

☆ 了解消费者做出购买决定的深层驱动力,你也能写出“走心”“戳心”“深入人心”的吸金文案,引导消费者做出“感觉正确”的购买决定,让文案引爆流量与销量!

☆ 25条心理学法则,100多种表达方式,75组实践练习,10多个真实案例,从吸引、影响,到说服、销售——手把手教你一步一步写出超级“带货”的文案!

☆ 强调产品的功能,不如强调产品对客户的重要性

☆ 从客户的感受出发,用故事调动兴趣,以共情创造关联

☆ 情绪导向的文案,可以更好地驱动读者做出“感觉正确”的购买决定

☆ 不要低估“恭维”的力量,好的文案让花钱看起来像一种“特权”

◎ 内容简介

记住,写文案的目的不是展示才华,而是把产品卖出去!想写出“高转化率”文案,我们需要了解消费者的购买心理,还需要了解产生购买心理的深层驱动力。科学家们发现,人类总是以情感为基础做决定,随后再将这些决定合理化,消费者在做出购买决定时,这一点往往更加明显。而文案写作者,恰恰可以利用这一点来引导读者,让读者做出“感觉正确”的购买选择。

本书将带你深入客户的大脑,学习如何利用读者最深层的心理驱动力来进行文案创作,你还将学到如何用讲故事的方法进行销售,以及如何说服人们参与到你的市场测试中。全书包含10多个真实的案例研究;25个心理文案写作技巧;75个实践练习;100多种引发情绪的表达方式。通过示例、练习和提示,文案“大咖”安迪·马斯伦将为你传授更高级的文案写作技能,帮助你磨炼写作与沟通技巧,写出“走心”“带货”的好文案。

◎ 名人推荐

安迪比大多数人更了解如何推销。这是一本清晰、全面、科学、强大的文案创作指南。只要几英镑和一天的阅读就能换来一个文案高手,这对你来说是一笔不错的交易,买这本书吧。

——汤姆·奥尔布莱顿(Tom Albrighton),ABC文案创始人,职业文案网联合创始人

这本书收集的是只有文案大师才知道的秘密,全是提炼而来的明智而清晰的建议。但是,看完好好保密就行,我们可不希望每个人都知道这些诀窍。

——蒂姆·理查(Tim Rich),“写作协会”联合创始人

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著者简介

安迪·马斯伦在商务传播、信息产业及广告文案业有超过 20 年从业经验,在商务写作培训公司担任文案写作培训负责人,现为太阳鱼(Sunfish)公司市场总监,同时担任安迪·马斯伦文案学院(Andy Maslen Copywriting Academy)首席执行官。安迪 曾为经济学人(The Economist)集团、普华永道(PwC)、哈姆雷斯(Hamleys)、BBC、读者文摘(Reader's Digest)等公司和机构写作。


图书目录


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用户评价

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利用心理学来营销,文案的最终目的是转化为销售额,这恐怕是写作者应时刻牢记的第一条准则。

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这个封面设计我好i

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安东尼奥·达马西奥真是商圈宠儿呀,很多书的心理学支持都要提到他……

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写出高转化率的文案的前提还是内容为王啊……文案写作的核心还是得思考用户会被怎样的内容打动。

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李欣频那些文案书,过于强调个人感官了,甚至有些刻奇及自我神化的倾向。本作反其道而行之,踏实踩到土地上,阐明天赋之外尚可努力的空间。Stephen King的On Writing被提到一次,可见虽然打拼文案许久,作者还是有严肃文学的底子在的。

读后感

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文|天山雪莲 酒后吐出的真言,清醒时已经在心里说过千遍。 习惯了不期而遇,就不敢主动邀约。 想见你的人,二十四小时都有空。 我微醺时想起了你,那是你最美的样子。 你只来了一下子,却改变了我一辈子。 说不出的事叫心事,留不住的人叫故事。 看完这几句简短的文案,是不是...  

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文图 / 左叔 这几年,尤其是最近一两年写的东西特别杂,舞台表演脚本、短剧剧本、艺文评论、小说散文,甚至还有一些公文等等,杂了之后就觉得在各种写作要求之间切换是一件特别考验的人的事情,突破原有的框框确实是极难的。 说实话,以前我的写作是基于“心有触动”,这几年“...  

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文图 / 左叔 这几年,尤其是最近一两年写的东西特别杂,舞台表演脚本、短剧剧本、艺文评论、小说散文,甚至还有一些公文等等,杂了之后就觉得在各种写作要求之间切换是一件特别考验的人的事情,突破原有的框框确实是极难的。 说实话,以前我的写作是基于“心有触动”,这几年“...  

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有两位文案创作者小A,小B,小A写文案讲究遣词造句,讲究用词华丽优雅,句式、标点、用词一一推敲,直到完全没有语病为止,而小B则是“碎片信息”时代的典型,最爱用又短又洗脑的广告词,具体可以参考“铂爵旅拍”、“新氧医美”这些精神污染型广告。 大家一想起被电梯广告支配...  

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