啤酒与尿布

啤酒与尿布 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

出版者:清华大学出版社
作者:高勇
出品人:
页数:284
译者:
出版时间:2008-11
价格:38.00元
装帧:
isbn号码:9787302187271
丛书系列:
图书标签:
  • 数据分析
  • 数据挖掘
  • 营销
  • 购物篮分析
  • 零售
  • 经济学
  • 经济
  • 经管类
  • 啤酒
  • 尿布
  • 趣味
  • 生活
  • 母婴
  • 幽默
  • 消费
  • 数据
  • 关联
  • 洞察
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具体描述

啤酒和尿布》的故事是营销届的神话,“啤酒”和“尿布”两个看上去没有关系的商品摆放在一起进行销售、并获得了很好的销售收益,这种现象就是卖场中商品之间的关联性,研究“啤酒与尿布”关联的方法就是购物篮分析,购物篮分析是沃尔玛秘而不宣的独门武器,购物篮分析可以帮助我们在门店的销售过程中找到具有关联关系的商品,并以此获得销售收益的增长!

《啤酒与尿布》 在广袤的宇宙深处,一颗被遗忘的星球,一个文明的兴衰,一段跨越时空的爱恨情仇。 故事始于遥远的恒星系,一颗名为“阿瑞斯”的行星。这里并非我们熟悉的蓝色星球,而是笼罩着一层神秘紫色薄雾,遍布着奇特水晶丛林的奇异世界。生活在这里的,是以智慧和情感著称的“泽塔”族。他们拥有着与生俱来的心灵感应能力,并且能够操控一种名为“以太”的能量,这使得他们的文明在科技和精神领域都达到了令人惊叹的高度。 然而,和平并非永恒。一股来自外太空的黑暗势力——“暗影种族”,觊觎着阿瑞斯星球丰富的以太资源。暗影种族以吞噬能量为生,他们的到来,意味着泽塔文明即将面临灭顶之灾。 在阿瑞斯星球的首都,一座由活体水晶构成的宏伟城市“索拉瑞斯”中,生活着泽塔族最杰出的科学家,一位名叫“伊莉雅”的年轻女性。她聪慧过人,对宇宙的奥秘有着近乎狂热的追求。同时,她也是泽塔族公主“莉娜”最亲密的友人。莉娜公主虽然身负王室的尊贵,却不像她的父王那样沉溺于权力和奢华,她更加关心族人的福祉,并且对外界的世界充满好奇。 伊莉雅一直在潜心研究一种能够抵御暗影种族侵袭的古老防御阵法。她相信,只要能够成功启动这个阵法,阿瑞斯星球就有希望摆脱灭亡的命运。然而,阵法的启动需要一种极为罕见的能量核心,而这种核心的踪迹,早已消失在历史的长河中。 就在阿瑞斯星球岌岌可危之时,一个意外的访客来到了这里。他自称“凯”,来自另一个遥远的星系,他的飞船在进行星际航行时遭遇了故障,迫降在了阿瑞斯的荒原。凯的种族与泽塔族截然不同,他们依靠钢铁和机械驱动,情感表达方式也更为直接。凯的出现,给泽塔族带来了新的希望,也带来了潜在的危机。 莉娜公主对这位来自异星的访客充满了好奇。她冒着父王的责难,秘密地拜访了凯。她被凯身上那种与生俱来的勇气和对未知世界的探索精神所吸引。而凯,也对莉娜公主的智慧、善良以及对族人的责任感深深着迷。 随着暗影种族的进攻日益临近,伊莉雅的研究也进入了关键阶段。她发现,启动古老防御阵法所需要的能量核心,竟然与凯身上携带的某种未知金属物质有着奇特的共鸣。这个发现让伊莉雅看到了希望,但也让她陷入了新的困境。这种金属物质的能量属性极其不稳定,如何将其转化为安全的能量,对她来说是一个巨大的挑战。 与此同时,凯的出现也引起了暗影种族的注意。他们认为凯的飞船残骸中可能隐藏着他们觊觎的某种力量,于是开始搜寻凯的踪迹。黑暗的阴影笼罩在索拉瑞斯上空,战争的号角即将吹响。 在生命的危难关头,莉娜公主和凯之间的情感迅速升温。他们并肩作战,共同面对来自暗影种族的威胁。凯用他精湛的战斗技巧保护着莉娜,而莉娜则用她的智慧和勇气鼓励着凯。他们的爱情,如同在黑暗中绽放的星光,为绝望的泽塔族带来了一丝温暖和希望。 伊莉雅付出了巨大的努力,她利用自己掌握的以太能量,尝试与凯身上的金属物质进行融合。在这个过程中,她不仅要克服技术的难题,还要面对来自暗影种族的干扰和阻挠。每一次实验,都充满了危险,但她从未退缩。 在一次最为危险的实验中,以太能量和金属物质的融合产生了巨大的能量波动,几乎导致了整个实验室的毁灭。然而,也正是在这剧烈的能量碰撞中,伊莉雅发现了启动防御阵法的关键。原来,所需的能量核心并非某种实物,而是需要两种截然不同的能量以特定的频率共鸣才能激发。 在暗影种族的最后一次总攻中,索拉瑞斯岌岌可危。城墙摇摇欲坠,泽塔族陷入了前所未有的恐慌。就在此时,伊莉雅带着完成的能量装置冲向了阿瑞斯星球的中央能源核心。凯和莉娜公主则在城墙上,用他们最后的力量抵抗着潮水般的暗影士兵。 伊莉雅将装置接入能源核心,并启动了能量共鸣。紫色的以太能量与凯身上金属物质散发出的微弱能量汇聚在一起,形成了一道耀眼的光芒,瞬间席卷了整个阿瑞斯星球。古老的防御阵法被成功激活,一股强大的能量屏障将阿瑞斯星球笼罩其中,将暗影种族的攻击尽数挡在外面。 暗影种族失去了他们的目标,在能量屏障的排斥下,最终选择了撤退。阿瑞斯星球终于迎来了久违的和平。 战争结束了,但代价是沉重的。许多泽塔族的勇士在战斗中牺牲,城市也遭受了严重的破坏。凯的飞船已经完全损毁,他不得不留在阿瑞斯星球。 在重建家园的过程中,莉娜公主和凯的感情更加坚定。他们相信,不同文明的交流与融合,是宇宙前进的必然趋势。伊莉雅则继续研究以太能量的奥秘,她希望能够找到更多与其他文明交流的方式,为宇宙带来更广阔的和平。 故事的结尾,阿瑞斯星球在废墟之上重新焕发生机。泽塔族学会了与异星文明共存,他们不再固步自封,而是以更加开放的心态拥抱未来。凯也找到了自己在阿瑞斯星球的新生活,他用自己的技术帮助泽塔族重建家园,并与莉娜公主共同经营着这个新的世界。 《啤酒与尿布》讲述了一个关于勇气、爱情、牺牲和希望的故事。它探讨了不同文明之间的碰撞与融合,以及在逆境中,个体如何通过爱与智慧,守护自己的家园,并最终走向更美好的未来。这个故事,将带你一同遨游浩瀚宇宙,感受星辰大海中,那永不熄灭的生命之光。

作者简介

高勇,1993年开始在四通集团商用电子公司从事POS机的软件开发、实施,为国内的数百个零售企业安装了POS机系统及商品管理系统,2000年开始从事零售咨询业务,服务的客户为国内大型零售集团、烟草行业,在《IT经理世界》、《世界经理人》、《销售与市场》、《信息与电脑》发表过大量零售管理类文章。

目录信息

第1章 啤酒与尿布——神奇的购物篮分析
“啤酒与尿布”故事的由来
形成关联商品的原因
日式购物篮与美式购物篮——商品销售相关性与关联商品
一张小纸片——计算商品相关性的依据
啤酒与尿布——商品相关性报表的阅读方法
商品相关性的数值代表了什么
门店的切片面包和火腿肠都卖给谁吃了——现场第一
七五三感冒指数——影响商品销售的其他因素
第2章 商品相关性的实际意义
40%品种数,10%销售额——关联商品在卖场中与其他商品的关系
“啤酒及尿布”的摆放——关联商品陈列
菠菜与色拉酱——利用关联商品提升销售业绩
关联商品的“多角恋”关系——构建商品的购物篮场景
弄巧成拙与知易行难的关联应用
商品相关性——供应商保护自己权益的武器
沃尔玛的购物篮分析现状及RetailLink系统
日本7-11便利店的相关性分析
第3章 购物篮中的商品生存百态
商品与购物篮之间的七种关系
购物篮中的商品性格百态
飘忽的关联商品——关联实质不在于单个商品之间的关系
霸道的品类管理——当货架上没有了竞争对手的时候
好商品、坏商品及商品在卖场中的配合作用
你方唱罢我登场——购物篮中商品的替代关系
举贤不避亲:有效推荐关联商品的方法
株连九族的商品淘汰
第4章 与购物篮有关的几组数字
决定门店命运的四个数字:客流量、捕获量、成交率、客单价
决定商品命运的三个数字:通过率、停留率、成交率
25.13%与4.8%是一回事吗——商品销售结构与购物篮结构
衡量商品“人气度”——PI值
商品在购物篮的亲密指数——购物篮系数
第5章 门店中的商品关联现象
咖啡伴侣与垃圾袋的关系——形形色色的商品关联
听装啤酒与瓶装啤酒——商品包装规格与消费行为的关联
客户一次买几袋豆浆?——同一个商品的购物篮系数
一袋牛奶对着几个面包——不同商品之间关联数量及关联金额
什么样的购物篮具有获利能力——关键商品与购物篮获利能力的关联
火锅与木炭——购物篮跨类别关联商品的应用
健怡可乐与女性白领的关联关系——商品与消费群体之间的关联
门店缺货“露露杏仁露”65天,会造成哪些关联损失
零售业态与购物篮的关系
第6章 影响商品销售的时间关联因素
销售时间对购物篮的影响
通过购物时间分辨门店的客户群体消费行为
第7章 发生在收款台前的事儿
收款台的排队现象与购物篮
第8章 商品价格与购物篮
从“来福宝贝”的价格体系谈定价策略
猪肉涨价了,猪肉消费量会下降吗——商品价格弹性指数
“当八戒比师傅还值钱”——商品交叉价格弹性指数
验证定价合理性的依据——商品价格双峰带分析
葡萄酒应该给客户留下什么印象——商品价格带及价格点
“家乐福”女拖鞋定价
客户的好记性、坏记性——构建门店的“大排面”(购物篮敏感商品)指数
第9章 促销与购物篮
商品促销的六种结局
日本零售业是怎么组织促销的
螃蟹与啤酒——利用商品关联选择促销商品
用“特价啤酒+油炸辣椒”衡量促销结果
什么人只买促销品——发现“劈开购物篮的客户”
买100元换50元的计算依据——商品促销换购
第10章 消费者与购物篮
听装煤油畅销、散装煤油滞销的故事——了解消费者行为
男人们、女人们、朋友们——消费者性别、相伴人数对购物篮的影响
理智的客户、冲动的客户——客户在货架前的举动
物以类聚、人以群分
回头客的价值衡量——RFM分析
宠物店都有哪些回头客——RFM模型的运用
哪些客户在流失
参考书目
· · · · · · (收起)

读后感

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正在读这本书,还不错,很适合搞门店管理的同志使用,该书的精髓就是对数据的高度分析,其实世界上的所有一切都是建立在数据统计的基础之上的,经济学如此,营销更如此,通过从杂乱无章的千万条数据中看出门道来就是一种可贵的品质,这个是当靠计算机软硬件无法办到的,任何事情存...  

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周末买了书看的。只看了前两章。 也有些感触,不过也发现有一处写的不合适的地方。 愿意与有共同爱好的读者交流。 sidetan@sina.com  

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很小的时候最喜欢做的事情是帮我爸到楼下售货亭买东西,或是一瓶酒,或是一袋盐,或者二两花生米。并不是自己多勤劳,因为每次都能买到一块泡泡糖、一袋无花果、一个冰棍之类的东西。那时候开个小卖部是我无数的梦想之一,有各式的吃食、有数不尽的小玩具,可以卖钱,也可以自...  

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春节期间看完的,写得蛮好。 里面经常引用到沃尔玛一句话retail is detail,而且这句话确实也反映在了整本书里,细节处处很重要。通过分析购物篮的数据,谈到了很多,譬如如何进行相关商品的摆设,如何做促销,如何尽量有效的提高客单价,等等等等。 书中采用了家乐福和7-11...  

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这本书其实是一本数据挖掘的书,亮点是一个案例,当超市以单品毛利太低、要求某品牌熟食提高进场费和店庆费时,品牌老板是如何用数据说明自己产品给超市带来相关其他高利润产品销售,从而拒绝了超市了要求。  

用户评价

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《啤酒与尿布》,这本书的书名,总有一种奇特的化学反应。它不像那种一看就充满哲思或者史诗感的名字,而是带着一种非常贴近生活,甚至可以说有点“粗糙”的亲切感。我猜这本书的内容,大概率不会是什么宏大叙事,也不会是什么高深理论。它更像是一种对生活细微之处的捕捉,那种把最普通、最日常、最接地气的东西,用一种特别的方式呈现出来。想象一下,在忙碌了一天之后,一杯冰爽的啤酒,能带来多少放松?而另一边,处理孩子尿布的琐碎,又是多少父母甜蜜的负担?这本书,是不是就像在这样一个矛盾而又统一的场景中,展开了一系列的故事?我期待看到的,是作者对生活本质的一种洞察,那种不加修饰,却直击人心的力量。它可能充满了生活中的小确幸,也可能揭示了不易察觉的辛酸。但我相信,无论如何,它都会是一种真诚的表达,一种对生命体验的分享。我希望这本书能够让我感受到一种温暖,一种慰藉,让我觉得,即使生活充满了挑战,但总有那么一些美好的事物,值得我们去珍惜,去感受。它或许会让我反思,关于人生,关于选择,关于那些看似微不足道,却构成了我们生命底色的种种。

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“啤酒与尿布”,这个书名,一下子就抓住了我的注意力。它不是那种让人望而生畏的学术著作,也不是那种空洞无物的文艺作品。它就像是生活本身,带着点直接,带着点坦率,又带着点让人忍俊不禁的幽默感。我预感这本书的内容,会是那种让你在阅读时,仿佛置身其中,能够感受到真实的生活气息。它也许描绘的是一个年轻的父亲,一边享受着啤酒的微醺,一边笨拙地给孩子换着尿布,脸上洋溢着既疲惫又甜蜜的笑容。又或者,它可能是在探讨,如何在生活的“甜蜜负担”中,找到属于自己的放松和解压方式。我希望这本书,能够以一种非常人性化的视角,去展现我们普通人在面对生活压力时,所展现出的坚韧和智慧。它可能充满了那些让你会心一笑的瞬间,也可能包含了让你深思的片段。我期待的,是一本能够带给我温暖和力量的书,一本能够让我感受到,即使生活充满了挑战,但总有希望和美好存在的书。它或许没有华丽的辞藻,但它的语言,一定充满了真诚和力量,能够直抵人心,让你在读完之后,对生活有更深刻的理解和更积极的态度。

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《啤酒与尿布》,这个名字,简直就像一股清流,又带着点接地气的“烟火气”。它不像那些故弄玄虚的书名,反而直白得让人好奇,又隐约透露着某种意味深长。我猜这本书的内容,一定不会是什么矫揉造作的东西,更可能是一种对生活原貌的直接呈现。想象一下,啤酒,代表着放松、欢愉,或许还有些许成年人的烦恼;而尿布,则象征着新生、责任,以及那些无休止的琐碎。这两者放在一起,似乎就勾勒出了人生中一个非常关键的阶段,充满了复杂的情感和现实的挑战。我期待这本书能够以一种极其真实,甚至有些粗粝的笔触,描绘出生活中的那些不为人知的角落。它或许会讲述关于家庭的责任,关于成长的阵痛,关于在柴米油盐中寻找意义的故事。我希望作者能够用一种不带批判的眼光,去观察和记录,让读者在阅读的过程中,能够感受到一种深刻的共鸣。它可能不像那些华丽的作品那样引人注目,但它的力量,或许就藏在那些最平凡的细节里,藏在那些最触动人心的瞬间里。这本书,在我看来,更像是一种对生命本身的礼赞,一种对生活艰辛与美好的同时存在的肯定。

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啊,这本书,《啤酒与尿布》,我拿到手的时候,心里是有点好奇的。书名本身就很有意思,总让人联想到一些生活里最接地气的场景,那种夹杂着惊喜和些许狼狈的日常。我猜想,这本书大概率不是那种会让你仰望星空、思考宇宙奥秘的哲学巨著,也不是那种带你穿梭时空、体验惊心动魄冒险的奇幻故事。我更倾向于认为,它可能是一面镜子,映照出我们每个人生活中那些不那么完美,却无比真实的光景。翻开书页,我期望看到的是那些普通人的故事,他们或许会为了生活奔波,为家庭操劳,在琐碎中寻找乐趣,在疲惫中汲取力量。也许是关于亲情的细腻描绘,也许是对友情的真挚袒露,抑或是爱情中那些不经意间的温暖瞬间。我希望作者能够用一种轻松而又不失深度的笔触,勾勒出这些生活图景,让我们在阅读的过程中,能够找到共鸣,甚至会心一笑,仿佛看到了自己,或者身边的某个人。这本书,在我看来,更像是一份邀请,邀请我们放下那些高高在上的姿态,回到最原始的生活状态,去感受那些被忽略的美好,去品味那些朴实无华的幸福。我迫不及待地想知道,作者是如何将“啤酒”的畅快淋漓与“尿布”的琐碎烦恼巧妙地融合在一起,讲述一个属于我们普通人的,精彩的故事。

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“啤酒与尿布”,光是听这个书名,就让人脑海里立刻浮现出许多画面。它不是那种高高在上、遥不可及的书,反而充满了烟火气,一种让人能够立刻投入进去的感觉。我猜这本书的内容,多半是在描绘我们普通人的生活,那种充满了喜怒哀乐,又带着点小小的无奈和大大的幸福的日常。它可能描绘的是一个父亲,在忙碌工作之余,推着婴儿车,怀里还揣着一瓶啤酒,准备回家享受片刻的宁静。也可能是描绘一个母亲,在换尿布的间隙,偷偷喝一口啤酒,给自己片刻的喘息。这些场景,听起来是不是特别真实?我期待这本书能够以一种幽默又深情的方式,展现出生活中的那些“平凡英雄”,他们或许没有惊天动地的伟业,却在自己的岗位上,用自己的方式,撑起了一个家,温暖了自己的人生。我希望这本书能够带给我一种轻松愉悦的阅读体验,同时,也能让我从中体会到生活中的那些不易,以及那些不易背后的坚韧和爱。它可能是一本让你在阅读时会心一笑的书,也可能是一本让你在某个时刻,红了眼眶的书。总而言之,它一定是一本有温度的书。

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线下零售业真是一个成熟的产业,数据分析做得如此完善。Retail is detail.

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Retail is detail。三星的书:优点:作者零售行业的分析经历确实丰富,里面的案例都很接中国地气;缺点:感觉作者文笔很一般;而且全书的组织结构不太合理,读的时候觉得非常散乱,没有一本书的整体感,反而像是在读一篇优异篇报纸专栏。我承认零售方面的概念确实比较琐碎,但还是存在更好的flow去串联各个模块的内容的。

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京东等电商大大地需要作者这样的数据分析干将吧!

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#个人感觉比较适用于快消行业

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完全不知道这本书为什么风评会那么好……感觉几句话能说清楚的事情他非要写几页

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