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啤酒与尿布

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高勇
清华大学出版社
2008-11
284
38.00元
9787302187271

图书标签: 数据分析  数据挖掘  营销  购物篮分析  零售  经济学  经济  经管类   


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发表于2025-03-31

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图书描述

啤酒和尿布》的故事是营销届的神话,“啤酒”和“尿布”两个看上去没有关系的商品摆放在一起进行销售、并获得了很好的销售收益,这种现象就是卖场中商品之间的关联性,研究“啤酒与尿布”关联的方法就是购物篮分析,购物篮分析是沃尔玛秘而不宣的独门武器,购物篮分析可以帮助我们在门店的销售过程中找到具有关联关系的商品,并以此获得销售收益的增长!

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著者简介

高勇,1993年开始在四通集团商用电子公司从事POS机的软件开发、实施,为国内的数百个零售企业安装了POS机系统及商品管理系统,2000年开始从事零售咨询业务,服务的客户为国内大型零售集团、烟草行业,在《IT经理世界》、《世界经理人》、《销售与市场》、《信息与电脑》发表过大量零售管理类文章。


图书目录


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用户评价

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蛮有启示的,提出了一些在卖场存在的不多人发现的现象,原来商超是这么做的

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这是一本很值得一读的零售方面的书,书中提醒我们一个最重要的观点是:怎样提高客单价才是我们应该关注和研究的而不是单个产品的销售量。

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数据分析的入门书籍,和技术无关只是兴趣,真的是很有意思的分析,只是需要强大的技术支持。

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作者的案例真是接地气,国外案例也能一抓就来,确实下了很多苦功。结构有点散,倒数第五章看时经常忘记讲的什么…其中的算法就略略看了#大数据入门

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举来举去都那几个例子!

读后感

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这个题目起得很吸引人,听说过沃尔玛的啤酒尿布经典案例的人都应该会有印象,的确这本书就是从这个话题开始的,围绕着零售界的一些数据分析论证出很多有趣的零售细节要点,相信从事这一行业的人一定能有所获益。偏偏我不是......本来抱着很大的兴趣看这本书,结果被书里庞大的...  

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这个故事带来的启示是购物篮大于商品,关注购物篮即要重视商品之间的联系,这种联系最终影响客户购买量。从消费者角度分析,商品的相关性也是一种因果关系,反映的是消费者心理层面的需求,也解释了商品之间的相关性。 购物篮分析(market basket analysis,MBA)重要的部分是...  

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山姆沃顿说:Retail is detail. 我们把找出购物篮中商品之间的关系的方法称为“美式购物篮”分析法,这种分析法适合大卖场,用于找出不同陈列区域商品之间的关系。日本的7-Eleven便利店营业面积小,找出商品关联关系不是便利店的重点,他们关注的是影响商品销售的关联因素,比...  

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山姆沃顿说:Retail is detail. 我们把找出购物篮中商品之间的关系的方法称为“美式购物篮”分析法,这种分析法适合大卖场,用于找出不同陈列区域商品之间的关系。日本的7-Eleven便利店营业面积小,找出商品关联关系不是便利店的重点,他们关注的是影响商品销售的关联因素,比...  

评分

严格地说,这本书更适合做零售行业的人来看,但是即便对其他行业的人(譬如说我)来说,这又是一本让人越读越有兴致,随处都受启发的一本书。 无论零售还是产品经理,都面临着类似的问题:商品/信息太多了,有限的空间摆不下,或者消费者/用户一眼看不全,肿么办?只谈互联网...  

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