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怎样成交每一单
☆☆☆☆☆
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乔·吉拉德
中国人民大学出版社
刘志军 等译
2007-5-1
225
28.00元
平装
9787300080147

图书标签: 销售  怎样成交每一单  营销  乔吉拉德  销售技能  营销销售  管理营销  职场   

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发表于2024-05-17

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图书描述

乔·吉拉德是《吉尼斯世界纪录大全》所推崇的世界最伟大的销售员，他也是世界知名的励志演讲人。他所撰写的畅销书《把任何东西卖给任何人》、《怎样成交每一单》、《怎样销售你自己》、《怎样迈向顶峰》和这本新书，远远超越了你之前所读过的任何关于成功的书藉。

完成销售目标是每个销售员最想了解的主题，成交是销售展示过程中最关键的部分，无论你在销售什么产品——汽车、保险、房地产和证券，无论你面对怎样专业的买主还是闲逛的顾客，无论你是面对面销售还是电话销售，乔·吉拉德都向你展示怎样成为你所在领域的销售冠军。这本书将告诉你最秘密的销售技巧，最根本的销售原则和最关键的成交契机。

在本书中，乔将告诉你成交每一单的真正关键：

怎样克服顾客拒绝；

怎样自我销售；

怎样假定成交；

怎样解读购买讯息；

怎样克服异议；

怎样克服客户拖延等等一系列关键销售技巧。

本书适用于所有产品领域的销售员及培训人员，可作为营销领域师生的最佳参考教材。

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著者简介

（美）吉拉德，被《吉尼斯世界纪录大全》誉为“世界最伟大的销售员”的乔·吉拉德从擦鞋童、洗碗工、搬运工、火炉装配工以及房屋建筑承包商，到其在位于美国密歇根州一家雪佛兰汽车经销店15年的职业生涯中，一共售出了13001辆汽车。

作为一名世界著名的演讲家，乔·吉拉德经常出现在各个社会团体、组织、机构以及销售会议上。乔·吉拉德的客户众多，其中包括：通用汽车（General Motors）、通用电气（General Electric）、3M、IBM、惠普（Hewlett-Packard）、福特汽车（Ford Motors）、西尔斯（Sears）、哥伦比亚广播公司(CBS)、卡夫（Kraft）、邓白氏（Dun & Bradstreet）、约翰迪尔（John Deere）、芝加哥联邦储备银行（Federal Reserve Bank of Chicago）、玫琳凯（Mary Kay Cosmetics）、戴姆勒-克莱斯勒（Daimler Chrysler）、西瑞游艇（Sea Ray Boats）及其它全世界数以百计的广告与销售俱乐部等。

乔·吉拉德成就斐然，自1966年以来一直蝉联汽车销售冠军的头衔，是惟一以销售员的身份荣登“汽车名人堂”（Automotive Hall of Fame），并被美国成就学会（America Academy of Achievement）授予“金盘奖”（the Golden Plate Award），曾被已故的诺曼·文森特·皮尔（Norman Vincent Peale）博士（《积极思考的力量》的作者）和洛厄尔·托马斯（Lowell Thomas）博士提名“霍雷肖·阿尔杰奖”（Horatio Alger Award，白手起家）。

图书目录

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用户评价

评分☆☆☆☆☆

不错，干货满满。

评分☆☆☆☆☆

纸质书在手，运用到实践中去。

评分☆☆☆☆☆

纸质书在手，运用到实践中去。

评分☆☆☆☆☆

只适合中低档产品

评分☆☆☆☆☆

深谙人性

读后感

评分☆☆☆☆☆

这人卖车真有一手。 粗略看完了。大体以下感觉： 1. 假定成交法。就是说的话，做的事都假定此单已签。 2. 让客户去体验。 3. 面子法。比如父亲要送车给女儿，就像女儿赞扬父亲。 …… 总体感觉，这种书在书店翻下就好，买下来不算实惠。

评分☆☆☆☆☆

一个听到别人称呼他‘意大利佬’时，就会大打出手的老年作者！09年一开始就看的书籍，极其魅力的一本著作。当然，记住一定要看完他的其它3本著作！~~~魅力的男人！  

评分☆☆☆☆☆

乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，从1963年至1978年总共推销出13001辆雪佛兰汽车，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。 相信大部分人跟我一样，更多的是从各种类型的励志小故事中知道...  

评分☆☆☆☆☆

这人卖车真有一手。 粗略看完了。大体以下感觉： 1. 假定成交法。就是说的话，做的事都假定此单已签。 2. 让客户去体验。 3. 面子法。比如父亲要送车给女儿，就像女儿赞扬父亲。 …… 总体感觉，这种书在书店翻下就好，买下来不算实惠。

评分☆☆☆☆☆

这人卖车真有一手。 粗略看完了。大体以下感觉： 1. 假定成交法。就是说的话，做的事都假定此单已签。 2. 让客户去体验。 3. 面子法。比如父亲要送车给女儿，就像女儿赞扬父亲。 …… 总体感觉，这种书在书店翻下就好，买下来不算实惠。

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