具体描述
乔·吉拉德是《吉尼斯世界纪录大全》所推崇的世界最伟大的销售员，他也是世界知名的励志演讲人。他所撰写的畅销书《把任何东西卖给任何人》、《怎样成交每一单》、《怎样销售你自己》、《怎样迈向顶峰》和这本新书，远远超越了你之前所读过的任何关于成功的书藉。
完成销售目标是每个销售员最想了解的主题，成交是销售展示过程中最关键的部分，无论你在销售什么产品——汽车、保险、房地产和证券，无论你面对怎样专业的买主还是闲逛的顾客，无论你是面对面销售还是电话销售，乔·吉拉德都向你展示怎样成为你所在领域的销售冠军。这本书将告诉你最秘密的销售技巧，最根本的销售原则和最关键的成交契机。
在本书中，乔将告诉你成交每一单的真正关键：
怎样克服顾客拒绝；
怎样自我销售；
怎样假定成交；
怎样解读购买讯息；
怎样克服异议；
怎样克服客户拖延等等一系列关键销售技巧。
本书适用于所有产品领域的销售员及培训人员，可作为营销领域师生的最佳参考教材。
作者简介
（美）吉拉德，被《吉尼斯世界纪录大全》誉为“世界最伟大的销售员”的乔·吉拉德从擦鞋童、洗碗工、搬运工、火炉装配工以及房屋建筑承包商，到其在位于美国密歇根州一家雪佛兰汽车经销店15年的职业生涯中，一共售出了13001辆汽车。
作为一名世界著名的演讲家，乔·吉拉德经常出现在各个社会团体、组织、机构以及销售会议上。乔·吉拉德的客户众多，其中包括：通用汽车（General Motors）、通用电气（General Electric）、3M、IBM、惠普（Hewlett-Packard）、福特汽车（Ford Motors）、西尔斯（Sears）、哥伦比亚广播公司(CBS)、卡夫（Kraft）、邓白氏（Dun & Bradstreet）、约翰迪尔（John Deere）、芝加哥联邦储备银行（Federal Reserve Bank of Chicago）、玫琳凯（Mary Kay Cosmetics）、戴姆勒-克莱斯勒（Daimler Chrysler）、西瑞游艇（Sea Ray Boats）及其它全世界数以百计的广告与销售俱乐部等。
乔·吉拉德成就斐然，自1966年以来一直蝉联汽车销售冠军的头衔，是惟一以销售员的身份荣登“汽车名人堂”（Automotive Hall of Fame），并被美国成就学会（America Academy of Achievement）授予“金盘奖”（the Golden Plate Award），曾被已故的诺曼·文森特·皮尔（Norman Vincent Peale）博士（《积极思考的力量》的作者）和洛厄尔·托马斯（Lowell Thomas）博士提名“霍雷肖·阿尔杰奖”（Horatio Alger Award，白手起家）。
目录信息
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读后感
一个听到别人称呼他‘意大利佬’时，就会大打出手的老年作者！09年一开始就看的书籍，极其魅力的一本著作。当然，记住一定要看完他的其它3本著作！~~~魅力的男人！
评分一个听到别人称呼他‘意大利佬’时，就会大打出手的老年作者！09年一开始就看的书籍，极其魅力的一本著作。当然，记住一定要看完他的其它3本著作！~~~魅力的男人！
评分乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，从1963年至1978年总共推销出13001辆雪佛兰汽车，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。 相信大部分人跟我一样，更多的是从各种类型的励志小故事中知道...
评分这人卖车真有一手。 粗略看完了。大体以下感觉： 1. 假定成交法。就是说的话，做的事都假定此单已签。 2. 让客户去体验。 3. 面子法。比如父亲要送车给女儿，就像女儿赞扬父亲。 …… 总体感觉，这种书在书店翻下就好，买下来不算实惠。
评分这人卖车真有一手。 粗略看完了。大体以下感觉： 1. 假定成交法。就是说的话，做的事都假定此单已签。 2. 让客户去体验。 3. 面子法。比如父亲要送车给女儿，就像女儿赞扬父亲。 …… 总体感觉，这种书在书店翻下就好，买下来不算实惠。
用户评价
读完这本关于“沟通技巧”的书，我感觉自己像是拥有了一把开启人际关系新篇章的金钥匙。一直以来，我都很害怕与人发生冲突，也总是不知道如何清晰地表达自己的想法，导致了很多不必要的误会。这本书给了我非常实用和具体的指导。作者不仅仅是教我如何去“说”，更重要的是教我如何去“听”，如何通过积极倾听来理解对方的立场，如何用非暴力沟通的方式来表达自己的需求，避免引起对方的抵触。我特别喜欢书中关于“同理心”的练习，它让我学会站在对方的角度去思考问题，去感受他们的情绪，从而找到化解矛盾的最佳方案。还有关于“肢体语言”和“语气语调”的分析，让我意识到，非语言信息在沟通中起着至关重要的作用。现在，我能够更自信地面对各种沟通场景，无论是工作中的谈判，还是家庭中的交流，我都能游刃有余，化解分歧，建立更加和谐融洽的人际关系。这本书真的让我成为了一个更好的倾听者和表达者，也让我的生活充满了更多理解和支持。
评分这本关于“时间管理”的书，彻底改变了我对时间的认知，我以前总是觉得时间不够用，每天忙忙碌碌，却好像什么都没有做成。这本书就像一道明亮的闪电，照亮了我混沌的时间管理之路。作者并没有给我灌输那些复杂的时间管理理论，而是通过一些非常贴合实际的案例，教我如何去“掌控”时间，而不是被时间“掌控”。我最欣赏的是他关于“优先级排序”和“番茄工作法”的讲解，这些方法听起来简单，但实践起来却效果惊人。我学会了如何区分重要的事情和紧急的事情，如何将精力集中在最有价值的任务上。书中还提到了“精力管理”的重要性，让我意识到，光有时间是不够的，还需要充沛的精力来高效地利用时间。我开始关注自己的睡眠、饮食和运动，发现这些与我的工作效率息息相关。现在，我不再感到焦虑和压力，而是对我的工作和生活有了前所未有的掌控感。我甚至开始有了更多的时间去发展我的兴趣爱好，去陪伴家人，生活变得更加平衡和充实。
评分这本书简直是一本“自我成长”的百科全书，它没有那些空洞的说教，而是用一种循序渐进、层层深入的方式，引导我认识自己、接纳自己，并最终成为更好的自己。作者在书中分享了很多关于“情绪管理”和“心理韧性”的独到见解，我尤其喜欢关于“自我对话”的章节，它让我意识到，我们大脑里那些消极的想法，很多时候都是自己制造出来的“幻觉”。通过书中提供的练习方法，我学会了如何识别和挑战这些负面思维，用积极正面的语言来取代它们。让我感到惊喜的是，书中还涉及到了“目标设定”和“习惯养成”的部分，这些都是我一直以来都想做但总难以坚持的。作者用科学的方法，将宏大的目标分解成可执行的小步骤，并教我如何利用环境和奖励机制来巩固新的习惯。读完这本书，我感觉自己像是脱胎换骨了一般，不再被过去的阴影所困扰，而是充满了对未来的希望和动力。我开始更有意识地去规划我的生活，去追求我的梦想，并且相信，我能够克服一切困难，实现我的价值。
评分这是一本让我彻底颠覆了对“社交”看法的书，我之前一直觉得社交就是一些客套话和虚伪的寒暄，直到我读了这本书，才发现原来真正的社交是如此有趣且富有力量。作者以一种非常接地气的方式，分享了许多他自己亲身经历的社交故事，有尴尬的瞬间，也有妙趣横生的对话，这些故事让我在捧腹大笑的同时，也学到了很多实用的技巧。他强调的“真诚”和“同理心”，对我触动很大。我开始尝试在与人交流时，放下戒备，真正去倾听对方的想法，去理解他们的感受，而不是急于表达自己。书里提到的“提问的力量”，更是让我受益匪浅。我学会了如何通过提问来引导对话，如何挖掘对方的兴趣点，让每一次交流都变得更加深入和有意义。这本书让我明白了，社交不是一场表演，而是一种连接，一种让彼此心灵靠近的过程。现在，我不再害怕参加聚会，甚至开始期待与新朋友的见面，因为我知道，只要带着真诚和这本书的智慧，我总能找到属于我的社交节奏。
评分这本书绝对是我最近读过的最震撼的投资类书籍之一，虽然我本来对投资了解不多，但它用一种极其通俗易懂的方式，将复杂的金融概念拆解开来，让我这个“小白”也能茅塞顿开。书中不只是罗列那些晦涩的理论，而是通过大量的真实案例，生动地展现了投资世界的风云变幻。我尤其印象深刻的是关于“长期主义”的章节，作者用历史数据和图表，清晰地阐述了为什么坚持长期投资是跑赢通胀、实现财富增值的最佳途径。他并没有鼓吹一夜暴富的神话，而是脚踏实地地教你如何去理解市场周期，如何识别被低估的优质资产，以及最重要的，如何在市场波动时保持冷静和耐心。读完之后，我不再对股市感到恐惧，反而充满了信心。我开始重新审视自己的财务状况，并开始规划我的长期投资组合，目标就是让我的财富像复利一样，滚雪球般增长。这本书对我来说，不仅仅是一本关于投资的书，更像是一本关于人生规划和自我实现的指南，让我看到了财务自由的可能性，也给了我实现它的方法。
评分纸质书在手，运用到实践中去。
评分收获不错。
评分收获不错。
评分我觉得完全照着做会被打的
评分只适合中低档产品
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