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怎樣成交每一單
☆☆☆☆☆
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喬·吉拉德
中國人民大學齣版社
劉誌軍 等譯
2007-5-1
225
28.00元
平裝
9787300080147

圖書標籤: 銷售  怎樣成交每一單  營銷  喬吉拉德  銷售技能  營銷銷售  管理營銷  職場   

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发表于2024-11-21

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圖書描述

喬·吉拉德是《吉尼斯世界紀錄大全》所推崇的世界最偉大的銷售員，他也是世界知名的勵誌演講人。他所撰寫的暢銷書《把任何東西賣給任何人》、《怎樣成交每一單》、《怎樣銷售你自己》、《怎樣邁嚮頂峰》和這本新書，遠遠超越瞭你之前所讀過的任何關於成功的書藉。

完成銷售目標是每個銷售員最想瞭解的主題，成交是銷售展示過程中最關鍵的部分，無論你在銷售什麼産品——汽車、保險、房地産和證券，無論你麵對怎樣專業的買主還是閑逛的顧客，無論你是麵對麵銷售還是電話銷售，喬·吉拉德都嚮你展示怎樣成為你所在領域的銷售冠軍。這本書將告訴你最秘密的銷售技巧，最根本的銷售原則和最關鍵的成交契機。

在本書中，喬將告訴你成交每一單的真正關鍵：

怎樣剋服顧客拒絕；

怎樣自我銷售；

怎樣假定成交；

怎樣解讀購買訊息；

怎樣剋服異議；

怎樣剋服客戶拖延等等一係列關鍵銷售技巧。

本書適用於所有産品領域的銷售員及培訓人員，可作為營銷領域師生的最佳參考教材。

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著者簡介

（美）吉拉德，被《吉尼斯世界紀錄大全》譽為“世界最偉大的銷售員”的喬·吉拉德從擦鞋童、洗碗工、搬運工、火爐裝配工以及房屋建築承包商，到其在位於美國密歇根州一傢雪佛蘭汽車經銷店15年的職業生涯中，一共售齣瞭13001輛汽車。

作為一名世界著名的演講傢，喬·吉拉德經常齣現在各個社會團體、組織、機構以及銷售會議上。喬·吉拉德的客戶眾多，其中包括：通用汽車（General Motors）、通用電氣（General Electric）、3M、IBM、惠普（Hewlett-Packard）、福特汽車（Ford Motors）、西爾斯（Sears）、哥倫比亞廣播公司(CBS)、卡夫（Kraft）、鄧白氏（Dun & Bradstreet）、約翰迪爾（John Deere）、芝加哥聯邦儲備銀行（Federal Reserve Bank of Chicago）、玫琳凱（Mary Kay Cosmetics）、戴姆勒-剋萊斯勒（Daimler Chrysler）、西瑞遊艇（Sea Ray Boats）及其它全世界數以百計的廣告與銷售俱樂部等。

喬·吉拉德成就斐然，自1966年以來一直蟬聯汽車銷售冠軍的頭銜，是惟一以銷售員的身份榮登“汽車名人堂”（Automotive Hall of Fame），並被美國成就學會（America Academy of Achievement）授予“金盤奬”（the Golden Plate Award），曾被已故的諾曼·文森特·皮爾（Norman Vincent Peale）博士（《積極思考的力量》的作者）和洛厄爾·托馬斯（Lowell Thomas）博士提名“霍雷肖·阿爾傑奬”（Horatio Alger Award，白手起傢）。

圖書目錄

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用戶評價

評分☆☆☆☆☆

紙質書在手，運用到實踐中去。

評分☆☆☆☆☆

不錯，乾貨滿滿。

評分☆☆☆☆☆

隻適閤中低檔産品

評分☆☆☆☆☆

不錯，乾貨滿滿。

評分☆☆☆☆☆

收獲不錯。

讀後感

評分☆☆☆☆☆

这人卖车真有一手。 粗略看完了。大体以下感觉： 1. 假定成交法。就是说的话，做的事都假定此单已签。 2. 让客户去体验。 3. 面子法。比如父亲要送车给女儿，就像女儿赞扬父亲。 …… 总体感觉，这种书在书店翻下就好，买下来不算实惠。

評分☆☆☆☆☆

一个听到别人称呼他‘意大利佬’时，就会大打出手的老年作者！09年一开始就看的书籍，极其魅力的一本著作。当然，记住一定要看完他的其它3本著作！~~~魅力的男人！  

評分☆☆☆☆☆

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評分☆☆☆☆☆

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評分☆☆☆☆☆

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