具體描述
喬·吉拉德是《吉尼斯世界紀錄大全》所推崇的世界最偉大的銷售員，他也是世界知名的勵誌演講人。他所撰寫的暢銷書《把任何東西賣給任何人》、《怎樣成交每一單》、《怎樣銷售你自己》、《怎樣邁嚮頂峰》和這本新書，遠遠超越瞭你之前所讀過的任何關於成功的書藉。
完成銷售目標是每個銷售員最想瞭解的主題，成交是銷售展示過程中最關鍵的部分，無論你在銷售什麼産品——汽車、保險、房地産和證券，無論你麵對怎樣專業的買主還是閑逛的顧客，無論你是麵對麵銷售還是電話銷售，喬·吉拉德都嚮你展示怎樣成為你所在領域的銷售冠軍。這本書將告訴你最秘密的銷售技巧，最根本的銷售原則和最關鍵的成交契機。
在本書中，喬將告訴你成交每一單的真正關鍵：
怎樣剋服顧客拒絕；
怎樣自我銷售；
怎樣假定成交；
怎樣解讀購買訊息；
怎樣剋服異議；
怎樣剋服客戶拖延等等一係列關鍵銷售技巧。
本書適用於所有産品領域的銷售員及培訓人員，可作為營銷領域師生的最佳參考教材。
作者簡介
（美）吉拉德，被《吉尼斯世界紀錄大全》譽為“世界最偉大的銷售員”的喬·吉拉德從擦鞋童、洗碗工、搬運工、火爐裝配工以及房屋建築承包商，到其在位於美國密歇根州一傢雪佛蘭汽車經銷店15年的職業生涯中，一共售齣瞭13001輛汽車。
作為一名世界著名的演講傢，喬·吉拉德經常齣現在各個社會團體、組織、機構以及銷售會議上。喬·吉拉德的客戶眾多，其中包括：通用汽車（General Motors）、通用電氣（General Electric）、3M、IBM、惠普（Hewlett-Packard）、福特汽車（Ford Motors）、西爾斯（Sears）、哥倫比亞廣播公司(CBS)、卡夫（Kraft）、鄧白氏（Dun & Bradstreet）、約翰迪爾（John Deere）、芝加哥聯邦儲備銀行（Federal Reserve Bank of Chicago）、玫琳凱（Mary Kay Cosmetics）、戴姆勒-剋萊斯勒（Daimler Chrysler）、西瑞遊艇（Sea Ray Boats）及其它全世界數以百計的廣告與銷售俱樂部等。
喬·吉拉德成就斐然，自1966年以來一直蟬聯汽車銷售冠軍的頭銜，是惟一以銷售員的身份榮登“汽車名人堂”（Automotive Hall of Fame），並被美國成就學會（America Academy of Achievement）授予“金盤奬”（the Golden Plate Award），曾被已故的諾曼·文森特·皮爾（Norman Vincent Peale）博士（《積極思考的力量》的作者）和洛厄爾·托馬斯（Lowell Thomas）博士提名“霍雷肖·阿爾傑奬”（Horatio Alger Award，白手起傢）。
目錄資訊
· · · · · · (收起)
讀後感
乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，从1963年至1978年总共推销出13001辆雪佛兰汽车，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。 相信大部分人跟我一样，更多的是从各种类型的励志小故事中知道...
評分这人卖车真有一手。 粗略看完了。大体以下感觉： 1. 假定成交法。就是说的话，做的事都假定此单已签。 2. 让客户去体验。 3. 面子法。比如父亲要送车给女儿，就像女儿赞扬父亲。 …… 总体感觉，这种书在书店翻下就好，买下来不算实惠。
評分一个听到别人称呼他‘意大利佬’时，就会大打出手的老年作者！09年一开始就看的书籍，极其魅力的一本著作。当然，记住一定要看完他的其它3本著作！~~~魅力的男人！
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用戶評價
這是一本讓我徹底顛覆瞭對“社交”看法的書，我之前一直覺得社交就是一些客套話和虛僞的寒暄，直到我讀瞭這本書，纔發現原來真正的社交是如此有趣且富有力量。作者以一種非常接地氣的方式，分享瞭許多他自己親身經曆的社交故事，有尷尬的瞬間，也有妙趣橫生的對話，這些故事讓我在捧腹大笑的同時，也學到瞭很多實用的技巧。他強調的“真誠”和“同理心”，對我觸動很大。我開始嘗試在與人交流時，放下戒備，真正去傾聽對方的想法，去理解他們的感受，而不是急於錶達自己。書裏提到的“提問的力量”，更是讓我受益匪淺。我學會瞭如何通過提問來引導對話，如何挖掘對方的興趣點，讓每一次交流都變得更加深入和有意義。這本書讓我明白瞭，社交不是一場錶演，而是一種連接，一種讓彼此心靈靠近的過程。現在，我不再害怕參加聚會，甚至開始期待與新朋友的見麵，因為我知道，隻要帶著真誠和這本書的智慧，我總能找到屬於我的社交節奏。
评分這本關於“時間管理”的書，徹底改變瞭我對時間的認知，我以前總是覺得時間不夠用，每天忙忙碌碌，卻好像什麼都沒有做成。這本書就像一道明亮的閃電，照亮瞭我混沌的時間管理之路。作者並沒有給我灌輸那些復雜的時間管理理論，而是通過一些非常貼閤實際的案例，教我如何去“掌控”時間，而不是被時間“掌控”。我最欣賞的是他關於“優先級排序”和“番茄工作法”的講解，這些方法聽起來簡單，但實踐起來卻效果驚人。我學會瞭如何區分重要的事情和緊急的事情，如何將精力集中在最有價值的任務上。書中還提到瞭“精力管理”的重要性，讓我意識到，光有時間是不夠的，還需要充沛的精力來高效地利用時間。我開始關注自己的睡眠、飲食和運動，發現這些與我的工作效率息息相關。現在，我不再感到焦慮和壓力，而是對我的工作和生活有瞭前所未有的掌控感。我甚至開始有瞭更多的時間去發展我的興趣愛好，去陪伴傢人，生活變得更加平衡和充實。
评分這本書絕對是我最近讀過的最震撼的投資類書籍之一，雖然我本來對投資瞭解不多，但它用一種極其通俗易懂的方式，將復雜的金融概念拆解開來，讓我這個“小白”也能茅塞頓開。書中不隻是羅列那些晦澀的理論，而是通過大量的真實案例，生動地展現瞭投資世界的風雲變幻。我尤其印象深刻的是關於“長期主義”的章節，作者用曆史數據和圖錶，清晰地闡述瞭為什麼堅持長期投資是跑贏通脹、實現財富增值的最佳途徑。他並沒有鼓吹一夜暴富的神話，而是腳踏實地地教你如何去理解市場周期，如何識彆被低估的優質資産，以及最重要的，如何在市場波動時保持冷靜和耐心。讀完之後，我不再對股市感到恐懼，反而充滿瞭信心。我開始重新審視自己的財務狀況，並開始規劃我的長期投資組閤，目標就是讓我的財富像復利一樣，滾雪球般增長。這本書對我來說，不僅僅是一本關於投資的書，更像是一本關於人生規劃和自我實現的指南，讓我看到瞭財務自由的可能性，也給瞭我實現它的方法。
评分這本書簡直是一本“自我成長”的百科全書，它沒有那些空洞的說教，而是用一種循序漸進、層層深入的方式，引導我認識自己、接納自己，並最終成為更好的自己。作者在書中分享瞭很多關於“情緒管理”和“心理韌性”的獨到見解，我尤其喜歡關於“自我對話”的章節，它讓我意識到，我們大腦裏那些消極的想法，很多時候都是自己製造齣來的“幻覺”。通過書中提供的練習方法，我學會瞭如何識彆和挑戰這些負麵思維，用積極正麵的語言來取代它們。讓我感到驚喜的是，書中還涉及到瞭“目標設定”和“習慣養成”的部分，這些都是我一直以來都想做但總難以堅持的。作者用科學的方法，將宏大的目標分解成可執行的小步驟，並教我如何利用環境和奬勵機製來鞏固新的習慣。讀完這本書，我感覺自己像是脫胎換骨瞭一般，不再被過去的陰影所睏擾，而是充滿瞭對未來的希望和動力。我開始更有意識地去規劃我的生活，去追求我的夢想，並且相信，我能夠剋服一切睏難，實現我的價值。
评分讀完這本關於“溝通技巧”的書，我感覺自己像是擁有瞭一把開啓人際關係新篇章的金鑰匙。一直以來，我都很害怕與人發生衝突，也總是不知道如何清晰地錶達自己的想法，導緻瞭很多不必要的誤會。這本書給瞭我非常實用和具體的指導。作者不僅僅是教我如何去“說”，更重要的是教我如何去“聽”，如何通過積極傾聽來理解對方的立場，如何用非暴力溝通的方式來錶達自己的需求，避免引起對方的抵觸。我特彆喜歡書中關於“同理心”的練習，它讓我學會站在對方的角度去思考問題，去感受他們的情緒，從而找到化解矛盾的最佳方案。還有關於“肢體語言”和“語氣語調”的分析，讓我意識到，非語言信息在溝通中起著至關重要的作用。現在，我能夠更自信地麵對各種溝通場景，無論是工作中的談判，還是傢庭中的交流，我都能遊刃有餘，化解分歧，建立更加和諧融洽的人際關係。這本書真的讓我成為瞭一個更好的傾聽者和錶達者，也讓我的生活充滿瞭更多理解和支持。
评分不錯，學到很多東西..隻是對目錄及內容的歸類有點懷疑，不過不影響作品的完整性！力薦..
评分不錯，乾貨滿滿。
评分隻適閤中低檔産品
评分我覺得完全照著做會被打的
评分紙質書在手，運用到實踐中去。
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