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出版者:人民邮电出版社

作者:高桥子枝子

出品人:

页数:166

译者:曹艺

出版时间:2007-10

价格:25.00元

装帧:

isbn号码:9787115167040

丛书系列:

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《逆流而上：在竞争中脱颖而出的智慧》 在这个信息爆炸、瞬息万变的时代，消费者拥有前所未有的选择权，商家们无不绞尽脑汁，试图在同质化竞争的洪流中抓住一丝曙光。然而，放眼市场，总有一些产品或服务，似乎全然不顾“价格屠夫”式的低价策略，却依然能够赢得消费者的青睐，甚至成为爆款。它们是如何做到的？仅仅是靠运气吗？《逆流而上：在竞争中脱颖而出的智慧》一书，将带领读者深入探究这一现象背后的深刻逻辑与实操方法。 本书并非是一本简单的市场营销指南，它更像是一本关于“价值创造”与“心智占领”的深度解析。作者以敏锐的洞察力，抽丝剥茧地剖析了那些能够“高价畅销”的独特商业模式，它们是如何从根本上重新定义了“价值”二字，并以此构建起一道难以逾越的竞争壁垒。 第一部分：重塑价值认知——超越价格的藩篱 本书首先挑战了传统的“低价等于高销量”的线性思维。它认为，真正的畅销并非源于对价格的过度压榨，而是基于对消费者深层需求的精准把握和对产品价值的极致升华。 深度洞察消费者未被满足的需求： 作者强调，很多时候，消费者并不知道自己真正想要什么。成功的品牌善于发掘那些隐藏在表层需求之下的“痛点”和“渴望”，通过提供超出预期的解决方案，让他们感受到“物超所值”。书中通过大量案例，阐述了如何运用用户画像、焦点小组、行为分析等多种工具，去触及消费者内心最柔软的部分。例如，某奢侈品品牌并非只是提供昂贵的包，而是售卖一种“身份认同”和“社交资本”；某高端护肤品牌，则是在贩卖“自信”和“年轻的希望”。 打造不可替代的独特卖点（USP）： 在信息碎片化的时代，一个模糊不清的产品很难被记住。本书深入探讨了如何提炼并放大产品的核心竞争力，使其在消费者心中形成清晰、深刻的印象。这不仅仅是功能上的差异，更可以是品牌故事、文化基因、服务体验，甚至是情感连接。作者通过分析那些“一听就知道”的品牌，揭示了 USP 如何成为品牌最强大的护城河。 建立品牌信仰与情感共鸣： 价格只是交易的媒介，而情感才是驱动消费的强大引擎。本书阐述了如何通过故事叙述、价值观输出、社群互动等方式，与消费者建立深厚的情感连接，从而培养忠诚度，甚至将普通消费者转化为品牌的拥趸。它分析了那些能够引发集体回忆、触动共同价值观的品牌，是如何在消费者心中播下“信仰”的种子。 第二部分：构建高价值生态——全方位提升用户体验 价格的标签只是冰山一角，真正支撑高价畅销的，是围绕产品形成的一整套高价值生态系统。 极致的产品品质与细节打磨： 这一点看似老生常谈，但书中深入剖析了“极致”二字背后的哲学。它不仅仅是材料的优良，更是工艺的精湛、设计的匠心、用户体验的无微不至。从产品研发到生产制造，每一个环节都蕴含着对品质近乎苛刻的追求，从而让消费者从触感、视觉、使用等各个维度感受到非凡。 卓越的服务体验与个性化关怀： 在同质化竞争日益激烈的当下，服务已经成为区分品牌、提升价值的关键。本书详细探讨了如何构建超越期待的服务体系，从售前咨询的专业性、售中的耐心引导，到售后服务的及时响应与个性化关怀，每一个接触点都成为提升品牌价值的契机。例如，一些高端酒店不仅仅提供住宿，更是提供“定制化”的旅行管家服务。 营造稀缺感与尊享感： 稀缺性是价值的重要驱动力。本书分析了品牌如何通过限量发行、会员专属、独特体验等方式，巧妙地制造稀缺感，从而提升产品的吸引力和溢价能力。同时，它也探讨了如何通过营造尊享感，让消费者在购买和使用过程中感受到被尊重和重视，从而产生心理上的满足感。 强大的品牌故事与文化赋能： 品牌故事是连接消费者情感的纽带。本书深入研究了那些成功的品牌是如何构建引人入胜的故事，传递独特的品牌文化，让消费者在购买产品的同时，也认同和追随品牌的理念。这些故事往往超越了产品的功能本身，触及了更深层次的价值追求。 第三部分：策略性定价与市场沟通——让价值被看见 即使拥有了非凡的价值，也需要巧妙的策略将其有效地传递给消费者，并转化为市场上的成功。 策略性定价的艺术： 本书并非推崇盲目涨价，而是探讨如何基于价值而非成本来制定价格。它分析了各种定价策略，如价值导向定价、心理定价、动态定价等，以及如何根据市场环境、竞争格局和消费者认知来灵活运用。 沟通价值而非炫耀价格： 成功的品牌懂得如何用消费者能理解和接受的方式去沟通其价值。书中强调，与其强调“我有多贵”，不如阐述“我能为你带来什么”。这包括精炼的文案、有力的视觉呈现、真实的口碑传播，以及能够引发共鸣的传播渠道。 建立用户反馈与持续优化机制： 持续的产品迭代和用户体验优化是保持高价畅销的关键。本书探讨了如何建立有效的用户反馈渠道，倾听用户声音，并将这些宝贵的意见融入到产品研发和营销策略的调整中，形成良性循环。 《逆流而上：在竞争中脱颖而出的智慧》不是一本提供速效药的工具书，它邀请读者进行一场关于商业本质的深度思考。通过本书，你将不再被低价的迷思所困扰，而是能够掌握一套真正可持续的、能够让你的产品或服务在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得消费者认可并实现价值最大化的智慧。这本书，将是你理解和实践“高价畅销”奥秘的得力助手。

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我最近入手了一本叫做《时间织者》的书，看完之后，感觉就像被施了魔法一样，生活中的许多焦虑感都消失了，取而代之的是一种前所未有的掌控感。这本书没有讲什么“时间管理术”或者“番茄工作法”之类的具体技巧，而是从一个非常宏观的角度，探讨了我们与时间的关系。作者认为，我们之所以会感到时间不够用，往往是因为我们没有真正理解“时间”这个概念的本质，以及我们如何“编织”自己的时间。书中用了很多古代哲学和现代科学的例子，来阐述“当下”的重要性，以及如何摆脱过去和未来的束缚，全然地投入到此刻的体验中。我尤其喜欢作者关于“延迟满足”和“即时满足”的对比分析，他指出，很多时候我们对即时满足的追求，实际上是在消耗我们未来的宝贵时间。这本书的语言风格非常诗意，读起来像是在品味一首长篇的散文诗，充满了智慧和哲思。它不像一本实用手册，更像是一次心灵的洗礼。读完之后，我不再纠结于“如何挤出更多时间”，而是开始思考“如何在现有的时间里活得更充实、更有意义”。它让我重新审视了“效率”的定义，不再是简单地完成更多任务，而是关注任务的质量和内心的平静。这是一本需要慢慢阅读、细细体会的书，它会悄悄地改变你看待世界和自己的方式。

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我最近读的一本书叫《静默的巨人》，这本书让我从一个完全不同的角度去理解“成功”和“影响力”。它没有讲那些声嘶力竭地呐喊、或者通过各种噱头吸引眼球的做法，而是深入挖掘了那些默默耕耘、但最终却能产生巨大改变的“静默”力量。作者通过大量历史人物和现代商业精英的案例，揭示了内省、专注、坚持以及对细节的极致追求，是如何成为那些伟大人物背后不为人知的支撑。我印象最深的是关于“长期主义”的论述，它解释了为什么很多看似平凡的努力，在日积月累之后，会产生惊人的复利效应。书中还详细阐述了“同理心”和“倾听”在建立信任和解决冲突中的关键作用，这让我意识到，很多时候，最有力量的沟通并不是滔滔不绝，而是静静地理解和回应。这本书的写作风格非常沉稳、内敛，但字里行间却充满了力量。它没有华丽的辞藻，也没有煽情的叙述，但却能直击人心，引发深刻的思考。读完这本书，我不再盲目追求表面的光鲜，而是开始更加重视内在的积累和持续的投入。它让我明白，真正的“巨人”，往往不需要吼叫，他们的影响力早已融入了世界的肌理之中。这是一种非常高级的智慧，也为我的人生道路提供了新的方向。

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我最近一口气读完了《内在的航海图》这本著作，简直像被一个经验丰富的船长带进了一片未知的星辰大海，指引我如何扬帆起航，穿越内心的迷雾。这本书没有那些虚头巴脑的励志口号，而是以一种极其务实、深入浅出的方式，教导我们如何认识和理解自己的“内在世界”，并以此为罗盘，指引人生方向。作者将人的情感、思想、潜意识比作深邃的海洋，而将我们的目标、价值观比作遥远的星辰。他通过大量的心理学研究和个人经验，阐述了如何识别内心的“暗礁”（比如恐惧、怀疑、负面情绪），如何驯服“内心的风暴”（比如焦虑、压力、挫败感），以及如何利用“内心的洋流”（比如直觉、热情、内在驱动力）来推动自己前进。我尤其欣赏书中关于“自我对话”的解析，它让我明白，我们与自己内心的对话方式，极大地影响着我们的情绪和行为。书中还提供了一系列非常实用的练习，比如如何进行“情绪地图绘制”，如何设定“内在的里程碑”，这些都让我觉得这本书不仅有理论高度，更有实践价值。它的语言风格非常真诚、坦率，像一位智者在娓娓道来，没有一丝说教的意味，却充满了智慧和力量。读完之后，我感觉自己对自己的了解更加深刻，也更加有勇气去面对前方的未知，因为我知道，我心中已经有了一张属于自己的“内在航海图”。

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最近读完一本名为《隐形的力量》的书，简直像给我的思维打开了一扇全新的窗户。这本书不像市面上很多讲“成功学”的书那样，上来就灌输各种鸡汤和空洞的理论，而是通过一个个极其生动、甚至有些出乎意料的案例，层层剥茧，揭示了那些隐藏在日常决策和行为背后的深层驱动力。我印象最深刻的是关于“锚定效应”的那一部分，作者用了一个关于拍卖的例子，解释了为什么即使出价远超物品本身价值，人们依然会觉得“值”。这让我突然明白，原来我们很多时候以为是理性选择，实际上是被一些看似微不足道的“锚”所悄悄影响。书中还探讨了“损失厌恶”如何让我们在面对选择时，宁愿保守也不愿冒险，即使潜在的收益可能更大。这让我反思了自己过去的一些决策，比如在职业选择上，是不是因为害怕失去现有的稳定，而错失了更好的发展机会。作者的叙述方式非常引人入胜，他没有直接给出“你应该怎么做”的答案，而是引导读者自己去发现规律，去理解人性中的那些“隐形的力量”。读完这本书，感觉就像多了一副透视眼，能够更清晰地看到自己和他人的行为模式，对于理解社会现象和人际互动，都有了更深的洞察。它不是一本速成的教科书，而是一次深刻的认知升级，值得反复品味。

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最近翻阅了一本名叫《无形的连接》的书，感觉就像是在探索一个全新的宇宙，原来我们身边的一切，都以如此奇妙的方式相互关联着。这本书没有讲什么社交技巧或者人际关系理论，而是从生命、自然、甚至宇宙的宏观视角，去阐释万事万物之间微妙而深刻的联系。作者用非常优美、充满想象力的语言，描绘了生态系统中的共生关系，讲述了单个细胞如何通过精密的信号传递，形成复杂的生命体，甚至还探讨了量子纠缠如何挑战我们对时空的认知。我被其中关于“蝴蝶效应”的解读深深吸引，它不仅是对自然现象的描述，更是对我们每一个微小行动如何可能引发巨大连锁反应的深刻隐喻。书中还探讨了艺术、音乐和情感如何超越语言和文化的界限，成为人类共通的“语言”，连接着不同的个体和文明。这本书的阅读体验非常独特，它不像是一本信息密度极高的知识书籍，更像是一次充满启迪的冥想。它没有直接给出答案，而是通过诗意的叙述和深刻的洞察，引导读者去感受、去体会那种“无形的连接”所带来的震撼和美好。它让我更加敬畏生命，也更加珍视与他人的每一次相遇，因为我们可能都是这庞大而精妙的“连接”中的一部分。

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读完后才知道为什么评分这么低了，作者全部的着眼点都放在了日本本土。而且所说的阶级并不是具有全方位高消耗能力的上层阶级，而是新兴富人，和中国的中产阶级差不多的。

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还可以。

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了解“新富人”心理

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出版年代久远，另外，对于奢侈品营销也只是隔靴搔痒，可读性不强。

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岛国的策略或许也能用的上。