[丹麥] 剋爾德•詹森(Keld Jensen)
國際公認的談判專傢,擁有20多年經驗的國際演講人,多産的暢銷作傢。剋爾德•詹森的作品在35個國傢,翻譯成 16 種語言齣版發行,全球讀者超過 280 萬。2016 年,剋爾德•詹森獲得瞭“全球百大頂尖思想領袖”的稱號!
突破談判睏境的10步進階法則。追求單贏等於雙輸。成為談判高手,你隻需要一本可復製的談判力提升手冊。國際知名談判大師剋爾德•詹森,結閤30年服務國際500強企業培訓的實踐經驗,用4類談判對象、5大談判策略、43個實戰案例,幫讀者分析談判對手、找到更優策略、通過有限的經驗找到問題解決途徑。幫讀者在陷入談判睏境時,化解衝突、重拾理性,做齣更優決策,成為談判高手,爭取更優的權利。
以合作共赢为中心思想的谈判理念,在当下社会算是老生常谈,所以读起来未免有一些无趣。比如要把蛋糕做大、面对攻击型谈判对手要冷静理智、要有策略的谈判、不要瓜分所有的利益……但是道理大家都懂得,执行起来却非常困难。 这本书对我来说最大的意义不是提供了一个新的思路,...
評分“零和博弈”和“单赢式谈判技巧”是否已经过时?答案是不确定的。至少现在还是没有过时的,也是因为我们现在的思想还没有上升到这样一个高度。就像我们对和谐美好的世界期盼一样,我们在努力,在前进,这不是能够一步登天的。而是整个国民思想上的一种升华。就像现在共享单车...
評分 評分英文名是Honest Negotiation,更接近作者的本意,就是谈判的时候尽量诚实,建立信任,尽量在谈判内容之外再找到合作点,把蛋糕做大,争取双赢。 书中的案例大部分是中小企业的采购谈判。可以说本书说的是一种特定类型的谈判,还有很多其他类型的谈判没涉及到。 作者给出了一些...
評分前天晚上本君参加了一波微信群内的拍卖,拍品是三岛由纪夫的作品,日文原版,本君收得两本。随后,静心读了@封小白9107 封兄寄赠的《高难度谈判》一书。 这本书由@中国友谊出版公司 出版,作者是国际上公认的商务谈判专家,谈判观察中心的创始人和负责人——克尔德·詹森。与世...
平淡無奇食之無味,但還算看得下去吧
评分讀過幾本關於談判的書,相對其他書來說,這本有用得多,適閤遇到瓶頸或事後復盤看,也許能找到更好的辦法。
评分深入淺齣,生活中的談判,各類談判者的特點,對於各類談判睏境的解決方式,成熟談判者要自我訓練的要點,醍醐灌頂,很有趣味
评分讀過幾本關於談判的書,相對其他書來說,這本有用得多,適閤遇到瓶頸或事後復盤看,也許能找到更好的辦法。
评分#新# 適用於雙方都想追求最大收益的情況;避免讓自己陷入要麼拿要麼走的境地;發掘隱藏變量,共創更大蛋糕,並提醒對方關心吃蛋糕的人;不做單方麵讓步,談判並不是一錘子買賣,而是閤作的開始,價格和承諾都要遵守,主動分享信息,言行閤一;贏取信任很關鍵。
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