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[丹麦] 克尔德•詹森（Keld Jensen）

国际公认的谈判专家，拥有20多年经验的国际演讲人，多产的畅销作家。克尔德•詹森的作品在35个国家，翻译成 16 种语言出版发行，全球读者超过 280 万。2016 年，克尔德•詹森获得了“全球百大顶尖思想领袖”的称号！

出版者:中国友谊出版公司

作者:[丹麦] 克尔德•詹森（Keld Jensen）

出品人:

页数:272

译者:戴莎

出版时间:2018-9-1

价格:52.00

装帧:平装

isbn号码:9787505744721

丛书系列:

图书标签:

谈判
经管
管理
随笔
自我提升
好书，值得一读
谈判学
很喜欢！希望有机会拜读！

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突破谈判困境的10步进阶法则。追求单赢等于双输。成为谈判高手，你只需要一本可复制的谈判力提升手册。国际知名谈判大师克尔德•詹森，结合30年服务国际500强企业培训的实践经验，用4类谈判对象、5大谈判策略、43个实战案例，帮读者分析谈判对手、找到更优策略、通过有限的经验找到问题解决途径。帮读者在陷入谈判困境时，化解冲突、重拾理性，做出更优决策，成为谈判高手，争取更优的权利。

具体描述

读后感

评分☆☆☆☆☆

英文名是Honest Negotiation，更接近作者的本意，就是谈判的时候尽量诚实，建立信任，尽量在谈判内容之外再找到合作点，把蛋糕做大，争取双赢。书中的案例大部分是中小企业的采购谈判。可以说本书说的是一种特定类型的谈判，还有很多其他类型的谈判没涉及到。作者给出了一些...

评分☆☆☆☆☆

谈判，与演讲相似，都是语言的艺术，但是前者明显是带着功利心去组织的谈话，后者则是摆事实、讲道理。我曾经是一位优秀的演讲者，但是走上谈判台时，仍然发现自己张不开嘴，或者勉强把话说出，却不敢抬起头看对方的眼睛，仿佛对方给我们的压力是我们无法承受的。抱着改进自己...

评分☆☆☆☆☆

用户评价

评分☆☆☆☆☆

谈判的要点不是将自己和谈判方置于零和游戏中，双方都应该将重点放在将蛋糕做大之后的利益分配，跳出当时的局限。在对方抛出一个不太能接受的条件时，需要知道为什么对方提出这个条件，只有当了解对方最根本的意图，才能制定相对符合双方利益的计划。同时，若在谈判中明显遭遇到不公平，则说明对方并不是一个好的合作伙伴，此时要做的，就是争取当前谈判最好的结果，同时放弃与该合作伙伴未来的任何合作。缺乏诚信/诚意的谈判对手不值得未来的持续合作。谈判前需要进行充分准备，需要了解谈判中双方可能的变量，基于可能的变量，找到谈判空间，尽量实现双方的共赢。只希望自己单方赢得谈判，是比较典型的短视行为。所以，任何时候，都要进行相应的准备工作。

评分☆☆☆☆☆

能读懂，但是运用不出来。也在书中看到了，某领导应该是书里的那种攻击性谈判者……诶

评分☆☆☆☆☆

能读懂，但是运用不出来。也在书中看到了，某领导应该是书里的那种攻击性谈判者……诶

评分☆☆☆☆☆

能读懂，但是运用不出来。也在书中看到了，某领导应该是书里的那种攻击性谈判者……诶