高难度谈判

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[丹麦] 克尔德•詹森(Keld Jensen)

国际公认的谈判专家,拥有20多年经验的国际演讲人,多产的畅销作家。克尔德•詹森的作品在35个国家,翻译成 16 种语言出版发行,全球读者超过 280 万。2016 年,克尔德•詹森获得了“全球百大顶尖思想领袖”的称号!

出版者:中国友谊出版公司
作者:[丹麦] 克尔德•詹森(Keld Jensen)
出品人:
页数:272
译者:戴莎
出版时间:2018-9-1
价格:52.00
装帧:平装
isbn号码:9787505744721
丛书系列:
图书标签:
  • 谈判 
  • 经管 
  • 管理 
  • 随笔 
  • 自我提升 
  • 好书,值得一读 
  • 谈判学 
  • 很喜欢!希望有机会拜读! 
  •  
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突破谈判困境的10步进阶法则。追求单赢等于双输。成为谈判高手,你只需要一本可复制的谈判力提升手册。国际知名谈判大师克尔德•詹森,结合30年服务国际500强企业培训的实践经验,用4类谈判对象、5大谈判策略、43个实战案例,帮读者分析谈判对手、找到更优策略、通过有限的经验找到问题解决途径。帮读者在陷入谈判困境时,化解冲突、重拾理性,做出更优决策,成为谈判高手,争取更优的权利。

具体描述

读后感

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香港电影看多了,提起谈判,或许大家最先想到的就是——气势上不能输,利益上不能妥协,道理都在拳头上,谈不妥就打到服,谈判就是比谁的拳头硬。 这是争强好胜的攻击型谈判,是恃强凌弱地将自我的意志强加给对方,恰如封建时代君主的暴政,或能求得一时的凌驾快感,终保不了万...  

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以合作共赢为中心思想的谈判理念,在当下社会算是老生常谈,所以读起来未免有一些无趣。比如要把蛋糕做大、面对攻击型谈判对手要冷静理智、要有策略的谈判、不要瓜分所有的利益……但是道理大家都懂得,执行起来却非常困难。 这本书对我来说最大的意义不是提供了一个新的思路,...  

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以合作共赢为中心思想的谈判理念,在当下社会算是老生常谈,所以读起来未免有一些无趣。比如要把蛋糕做大、面对攻击型谈判对手要冷静理智、要有策略的谈判、不要瓜分所有的利益……但是道理大家都懂得,执行起来却非常困难。 这本书对我来说最大的意义不是提供了一个新的思路,...  

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英文名是Honest Negotiation,更接近作者的本意,就是谈判的时候尽量诚实,建立信任,尽量在谈判内容之外再找到合作点,把蛋糕做大,争取双赢。 书中的案例大部分是中小企业的采购谈判。可以说本书说的是一种特定类型的谈判,还有很多其他类型的谈判没涉及到。 作者给出了一些...  

用户评价

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平淡无奇食之无味,但还算看得下去吧

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达成合作时应做大蛋糕,争取共赢;划分利益时候往往单赢,尽力获取更多得利。零和谈判和合作共赢式谈判的区别,要点,策略。貌似也就是这么多东西了。和封面宣传相比较,感觉有点言过其实。

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*提供些新视角 值得拥有 ????

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前面三分之一的都是常识,中间的有些很实用。

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蛮枯燥,还好最后有各种总结????

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