說服 pdf epub mobi txt 電子書 下載2025
羅伯特·西奧迪尼
羅伯特·西奧迪尼是世界級知名心理學傢，他也是影響力及說服力領域的頂級專傢。他所著的超級暢銷書《影響力》已被翻譯成26種語言，在全球售齣瞭200萬冊，並被《財富》雜誌評選的全球75本最睿智的必讀書之一。目前，西奧迪尼任美國亞利桑那州立大學心理學與市場營銷係最高榮譽教授，並擔任IAW公司總裁一職。
諾瓦·戈爾茨坦
現任加利福尼亞大學洛杉磯分校（UCLA）安德森管理學院管理與組織係副教授，他同時受聘於該校文理學院以及戴衛·格芬醫學學院。
史蒂夫·馬丁
現任IAW（英國）公司（INFLUENCE AT WORK,公司直譯名為“影響力在行動”）首席執行官，該公司在全球提供培訓、演講、谘詢服務。
- 溝通
- 心理學
- 談判
- 社交
- 社會心理學
- 營銷
- 認知
- 社會學
羅伯特·西奧迪尼在《影響力》一書中探討的社會影響力六大原則：
◎ 互惠（人們感到有義務迴報幫助過自己的人）
◎ 權威（人們期待專傢為自己指引方嚮）
◎ 承諾/一緻性（人們希望自己的行動與承諾、價值觀相一緻）
◎ 稀缺性（資源越匱乏，人們越想要）
◎ 偏好（人們越喜歡一個人，就越容易服從對方）
◎ 社會認同（人們會根據旁人的行為決定自己的行為）。
《影響力》從這六個原則齣發，講述如何通過瞭解自身的心理特徵來影響和說服他人。
《說服》則通過60篇文章，具體闡述這六大原則及其運用的細節。
此外，《說服》還強調瞭這些方法的適用情境——工作場所，以及個人生活。從養兒育女、鄰裏往來、朋友相處，到職場交往、商務談判等，這本書幾乎囊括瞭生活中所有的場景。
本書提供的方法可行性極強，且簡單易行，能夠切實幫助讀者提高自己的說服力。
具體描述
讀後感
简单说一下吧，主要是对影响力中提到的几个原理的具体实例化。增加了一些新的东西，可以结合《不做平凡的傻瓜》来读。书中举的例子很是具体，可以当一个实用手册吧。
評分上一本《影响力》是从6个原则出发，讲述如何认识自身的心理特征来影响和说服他人。这本书则是用50个小短文来具体阐述这些原则。 1、从众原则： 人们对一件事的未来不确定时，他们会倾向于观察并跟随周围人的做法； 如果暗示顾客，之前的大部分顾客都是这样做或选择的，...
評分综合来看这本书不具备称为经典的价值，人际、商务、推广的大杂烩，比较《影响力》差距实在是明显。内容也缺少一种体系化的叙述，呈现更多的散点信息。建议作为经典人际关系的补充读物，随机性看看。 文中涉及商业推广方面值得关注，如从众心理的把握，敏感数值的关注，惊喜点的...
評分强势的同时往往有着这样的特征： 以自己对对方能力的评判来决定是否要相信对方的语言，他们比较热衷先给说话者贴上便签：能力强还是能力弱，专业还是不专业，基于这样的内心判断再决定是否认真听。 习惯打断对方的观点，直接了当的说：你别说的，不是这样的，先听我说。较真，...
評分简单说一下吧，主要是对影响力中提到的几个原理的具体实例化。增加了一些新的东西，可以结合《不做平凡的傻瓜》来读。书中举的例子很是具体，可以当一个实用手册吧。
用戶評價
每個章節很精練，簡潔，明晰。從大眾心理學的角度來羅列每一個可以使人信服的溝通技巧，無論語言，還是書麵的形式，工作還是生活，都可以激發一些新的思考，來運用在實際所需的情景書，會讓你可以在溝通中擁有良好的把控。
评分還可以，喜歡這種類型的書。
评分看過西奧迪尼之前的作品的話，這本書應該是白買瞭。
评分還可以，喜歡這種類型的書。
评分說服的最高境界，是管理好中間人，讓自己的形象被持續穩定地輸齣，從而建立自己的信服力。
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