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罗伯特·西奥迪尼
罗伯特·西奥迪尼是世界级知名心理学家，他也是影响力及说服力领域的顶级专家。他所著的超级畅销书《影响力》已被翻译成26种语言，在全球售出了200万册，并被《财富》杂志评选的全球75本最睿智的必读书之一。目前，西奥迪尼任美国亚利桑那州立大学心理学与市场营销系最高荣誉教授，并担任IAW公司总裁一职。
诺瓦·戈尔茨坦
现任加利福尼亚大学洛杉矶分校（UCLA）安德森管理学院管理与组织系副教授，他同时受聘于该校文理学院以及戴卫·格芬医学学院。
史蒂夫·马丁
现任IAW（英国）公司（INFLUENCE AT WORK,公司直译名为“影响力在行动”）首席执行官，该公司在全球提供培训、演讲、咨询服务。
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罗伯特·西奥迪尼在《影响力》一书中探讨的社会影响力六大原则：
◎ 互惠（人们感到有义务回报帮助过自己的人）
◎ 权威（人们期待专家为自己指引方向）
◎ 承诺/一致性（人们希望自己的行动与承诺、价值观相一致）
◎ 稀缺性（资源越匮乏，人们越想要）
◎ 偏好（人们越喜欢一个人，就越容易服从对方）
◎ 社会认同（人们会根据旁人的行为决定自己的行为）。
《影响力》从这六个原则出发，讲述如何通过了解自身的心理特征来影响和说服他人。
《说服》则通过60篇文章，具体阐述这六大原则及其运用的细节。
此外，《说服》还强调了这些方法的适用情境——工作场所，以及个人生活。从养儿育女、邻里往来、朋友相处，到职场交往、商务谈判等，这本书几乎囊括了生活中所有的场景。
本书提供的方法可行性极强，且简单易行，能够切实帮助读者提高自己的说服力。
具体描述
读后感
教你怎么说服别人的一本书。用出去旅游路上的时间看完的。 记录一下自己觉得还不错的地方： 1.人们更愿意相信和自己相似度高的人所推荐的事物。 2.先给人贴标签，再提出与标签相符的请求会更容易得到同意。 3.从众原则，人们对一件事的未来不确定时，他们会倾向于观察并跟随周...
评分《yes，说服》这本书实际上给“说服”这个词所应用的场景给了更加广泛的定义。我们用“说服”的心要去应对的不仅仅是同事之间或者朋友之间面对面的交流，也可是将说服策略应用到商业策略上：说服对方买单。其实，还可以用在说服自己上。 在自己还没有形成习惯的事情上，往往会...
评分之前读书，没有太多做记录的习惯。从这本书开始，先做简单的读书笔记提纲。再将这些担纲根据自己的实际情况，重新写作书评。这样应该可以更好的消化吸收书中的精华，真正为自己所用。 一、英国1761年伦敦大地震恐慌是一个很好的显示从众心态的例子。 给别人一个焦虑感压力（地...
评分上一本《影响力》是从6个原则出发，讲述如何认识自身的心理特征来影响和说服他人。这本书则是用50个小短文来具体阐述这些原则。 1、从众原则： 人们对一件事的未来不确定时，他们会倾向于观察并跟随周围人的做法； 如果暗示顾客，之前的大部分顾客都是这样做或选择的，...
用户评价
说服的最高境界，是管理好中间人，让自己的形象被持续稳定地输出，从而建立自己的信服力。
评分非常拼凑的一本书，不值得看。不过在其中知道了 Bobby Fischer 的传奇经历，也算有收获。
评分说服的核心还是对于人性的把握，底层的逻辑就是如何让人心甘情愿去改变。而所有的方法技巧在于让人觉察不出这种改变。因为没人喜欢改变。
评分看过西奥迪尼之前的作品的话，这本书应该是白买了。
评分工具书，有些案例是有些参考性，不过能不能应用到实际生活中就不好说了
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