七步簽單 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024


七步簽單

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大衛·桑德拉 (David H. Sandler)
中信齣版社
伍傑(注譯)
279
59.00元
平裝
9787508686080

圖書標籤: 銷售  市場營銷  潛水艇銷售法  商業運營  成長  好書,值得一讀  桑德拉  個人管理   


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发表于2024-12-25

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圖書描述

這是一本在美國經久不衰的銷售寶典。書中所論述的桑德拉銷售理論體係,能為任何個人或團隊提供最終的競爭優勢。它的核心概念——相互尊重、建立平等的地位關係、預先談判、協議和承諾等,是由大衛•桑德拉本人所提齣的久經時間考驗的經典反傳統銷售建議,不僅適用於銷售領域,也適用於每一個企業和個人。一個職業銷售團隊和個人,如果遵循該書所概述的準則,將能為個人和企業帶來優越的收入和利潤,它能化腐朽為神奇,將本可能錶現平庸的結果變成耀眼的明星。本書的內容務實、循序漸進,是指導銷售人員、銷售經理和企業傢挑戰傳統銷售觀念,改變現狀,並使他們的銷售業績更上一層樓的行動指南。

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著者簡介

大衛•桑德拉,桑德拉培訓創始人,開創瞭具有突破性的“無壓力”銷售培訓課程,從而永遠地改變瞭職業銷售的麵貌。1995年離世。


圖書目錄


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用戶評價

評分

公司推薦的,但是沒有引起任何共鳴。很多戰術層的東西並不是適配所有場景,比如老客戶維護的精力花費。關於自我激勵等,設置的章節是否也有問題?

評分

推薦給做銷售的盆友們!桑德拉潛水艇銷售法是作者結閤自身經曆,自創的7步成交法,與其他銷售書不同的是,作者首先強調的是價值觀,敢於麵對失敗,跳齣舒適區,本體和角色是有區彆的,每個人都是完美10分,角色錶現可能有差異……書中還介紹如何拉近客戶距離、挖掘客戶痛點、敢於談價格、找齣決策者、展示方案和再次敲定閤同!

評分

動起來

評分

工具書,看完有挺大收獲~

評分

銷售工具書,對於形成自己的銷售策略有啓發意義,好評。

讀後感

評分

本书立意于颠覆传统销售观念,打造一套新颖的销售培训体系。 每个字都是有道理的,但并不是放归四海而皆准的。 是方法论,却似乎并不完全适用于中国的市场。 有所启发的部分: 本体—角色理论 从心理学的角度,引入此理论。可以更好的让销售人员分离自己,从而达到销售失败后也...

評分

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