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大衛·桑德拉 (David H. Sandler)

中信齣版社

伍傑（注譯）

279

59.00元

平裝

9787508686080

圖書標籤: 銷售市場營銷潛水艇銷售法商業運營成長好書，值得一讀桑德拉個人管理

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发表于2024-11-16

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圖書描述

這是一本在美國經久不衰的銷售寶典。書中所論述的桑德拉銷售理論體係，能為任何個人或團隊提供最終的競爭優勢。它的核心概念——相互尊重、建立平等的地位關係、預先談判、協議和承諾等，是由大衛•桑德拉本人所提齣的久經時間考驗的經典反傳統銷售建議，不僅適用於銷售領域，也適用於每一個企業和個人。一個職業銷售團隊和個人，如果遵循該書所概述的準則，將能為個人和企業帶來優越的收入和利潤，它能化腐朽為神奇，將本可能錶現平庸的結果變成耀眼的明星。本書的內容務實、循序漸進，是指導銷售人員、銷售經理和企業傢挑戰傳統銷售觀念，改變現狀，並使他們的銷售業績更上一層樓的行動指南。

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著者簡介

大衛•桑德拉，桑德拉培訓創始人，開創瞭具有突破性的“無壓力”銷售培訓課程，從而永遠地改變瞭職業銷售的麵貌。1995年離世。

圖書目錄

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用戶評價

評分☆☆☆☆☆

大體的介紹瞭一下潛水艇銷售的方法和相關的內容，當然，關於銷售運用到的領導力相關方麵的，非常值得一看吧，可以快速閱讀。

評分☆☆☆☆☆

關於“本我”和“角色”的部分，對於樹立信心太重要瞭，潛水艇的銷售思路也很道理，流程清晰20190919國圖

評分☆☆☆☆☆

讀完感覺獵頭還是相對簡單的銷售工種，畢竟自己不生産産品。這本大部分跟John教的比較像：找客戶、找decision maker、挖掘痛點去pitch、引導對方完成銷售agenda和流程、確認雙方責任。另有“事先約定”和“不要錶現齣優越感”作為補充。另外摘抄如下：對下屬要有protection,permission。態度行為技巧三角形。價格並不是賣點。不能産生價值的客戶也無需浪費時間。“任何願意花5年時間學習一個行業的人，身後總有人排隊為他買單”。學會沉默。製定長期及日計劃。為本體和角色打分。80%時間花在老客戶身上，確認好是與否，不要留有模糊地帶。可以在保持專業性同時“裝傻”。

評分☆☆☆☆☆

動起來

評分☆☆☆☆☆

讀完的第一本銷售書籍。大概是翻譯的緣故，或者已經有些年份瞭，有些地方還是挺難轉換。幾個地方影響比較深刻：畫海鷗的故事（客戶預期），不斷提問直到收集到預期的信息，事先預備好自己的問題掌握拜訪主動權，關注客戶的肢體動作錶示抗拒時停下，和潛水艇關艙門的方式。